मूल्य से अधिक मूल्य कैसे बेचे

ऑड्स यह है कि आपका उत्पाद आपके उद्योग में सबसे कम कीमत वाला ऑफर नहीं है। लेकिन इस समस्या के रूप में मत सोचो; वास्तव में, एक उच्च कीमत वास्तव में आपकी बिक्री के प्रयासों में आपकी सहायता कर सकती है। आखिरकार, हर कोई इस कहावत को जानता है, 'आपको वह मिलता है जो आप भुगतान करते हैं।' यदि आप अपनी संभावनाओं को दिखा सकते हैं कि आपके उत्पाद का मूल्य आपके द्वारा पूछे जा रहे मूल्य से अधिक है, तो आपको सस्ते प्रतियोगियों के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं होगी। मूल्य के आधार पर बेचने के बजाय मूल्य बेचना भी आपको ग्राहक का एक बेहतर कैलिबर मिलेगा-एक कम कीमत के साथ आपको एक बेहतर सौदा मिलने की संभावना है।

ज्यादातर बिक्री जो असफल हो जाती है वह डर की वजह से करते हैं। किसी भी खरीद को संभावना के जीवन में बदलाव की आवश्यकता होती है, और परिवर्तन डरावना होता है। परिवर्तन का प्रभाव जितना बड़ा होगा, यह उतना ही भयावह होगा। और लागत एक खरीद के परिवर्तन कारक में एक बड़ी भूमिका निभाता है। यदि किसी उत्पाद पर बहुत अधिक धन खर्च करने की संभावना है, तो इसका मतलब है कि उसके पास अन्य संभावित खरीद पर खर्च करने के लिए वह धन नहीं होगा। महँगी खरीद भी फटने का डर पैदा करती है। किसी उत्पाद की तुलना में अधिक पैसा खर्च करना शर्मनाक है और इससे बड़ी समस्याएँ हो सकती हैं।

आप इन दो बाधाओं को दूर कर सकते हैं: परिवर्तन का डर और धोखा होने का डर। अपनी संभावना दिखाने से कि आपके उत्पाद की लागत क्या है और यह कैसे करता है उत्पाद उनके जीवन में एक सकारात्मक बदलाव होगा और नकारात्मक नहीं। यदि आप इन दोनों बिंदुओं को एक संभावना की संतुष्टि के लिए साबित कर सकते हैं, तो आपको बिक्री बंद करने में बहुत परेशानी नहीं होनी चाहिए।

प्रशंसापत्र और समीक्षा

ग्राहक प्रशंसापत्र, वैज्ञानिक डेटा और उत्पाद समीक्षा आपकी बात को साबित करने के सभी शानदार तरीके हैं। प्रशंसापत्र विशेष रूप से आपके रास्ते को बंद करने में मदद करने के लिए सहायक होते हैं क्योंकि वे आपकी संभावना की स्थिति में किसी ऐसे व्यक्ति की कहानी बताते हैं जो आपके उत्पाद को होने से लाभान्वित करता है। केस स्टडी और प्रकाशित समीक्षा भी यह दर्शाती है कि तटस्थ पक्ष भी आपके उत्पाद के मूल्य का अनुमोदन करते हैं। थोड़े अतिरिक्त पंच के लिए, आप अपनी संभावना को अपने वर्तमान ग्राहकों में से किसी एक के साथ बोलने की व्यवस्था कर सकते हैं, अधिमानतः आपके समान उद्योग या जीवन की स्थिति में किसी को आपकी संभावना के रूप में।

जाहिर है, आपको एक ग्राहक से पूछना चाहिए जो निश्चित रूप से आपके उत्पाद के बारे में कहने के लिए अच्छी चीजें होगा!

खरीद से पहले प्रयास करने का मौका दें

जोखिम की अपनी संभावना की धारणा को कम करने और उत्पाद के मूल्य का ठोस प्रमाण देने का एक और तरीका यह है कि आप उसे खरीदने से पहले उत्पाद का प्रयास करने का मौका दें। आदर्श रूप से, आप अनिच्छुक संभावनाओं को कुछ दिनों या हफ्तों के लिए अपने उत्पाद का मुफ्त परीक्षण दे सकते हैं। यदि आपकी कंपनी या उत्पाद की प्रकृति नि: शुल्क परीक्षणों को कठिन बनाती है, तो देखें कि क्या आप नियुक्तियों के साथ लेने के लिए डेमो मॉडल प्राप्त कर सकते हैं। यदि आपकी संभावना उत्पाद को संभाल सकती है, तो इसे संक्षेप में उपयोग करें और देखें कि यह वास्तविक जीवन में कैसे काम करता है, वह खरीदारी करने के लिए अधिक खुला होगा।

एक गारंटी प्रदान करते हैं

अंत में, महंगी खरीद थोड़ी कम चिंताजनक होगी यदि आप गारंटी की पेशकश कर सकते हैं। वारंटियों और मनी-बैक ऑफ़र एक नए ग्राहक के जोखिम को कम करते हैं। यदि आपका उत्पाद एक प्रकार का है जो टूट सकता है, तो एक सस्ता या मुफ्त रखरखाव योजना एक अन्य विकल्प है। आप एक तंत्रिका संभावना के लिए बिलिंग विलंब की व्यवस्था करके छद्म परीक्षण की पेशकश करने में सक्षम हो सकते हैं। इससे उन्हें अपने पेस के माध्यम से उत्पाद डालने का मौका मिलता है, इससे पहले कि वे आपकी कंपनी को अपना पैसा सौंप दें।

एक संभावना के लिए उत्पाद के मूल्य का प्रदर्शन अक्सर पूरी तरह से मूल्य की आपत्तियों को पटरी से उतारने के लिए पर्याप्त होता है। हालांकि, एक संभावना जो पहले से ही कुछ शोध कर चुकी है, आपके प्रतियोगियों की कीमतों पर खुला विवरण हो सकता है। यदि आपकी संभावना एक विशिष्ट प्रतियोगी को लाती है, जो कम कीमत पर समान उत्पाद प्रदान करता है, तो अधिक जानकारी के लिए खुदाई करें। यदि पेशकश की गई कीमत आपकी तुलना में बहुत कम है, तो संभावनाएं हैं कि प्रतियोगी के उत्पाद में महत्वपूर्ण विशेषताओं का अभाव है या फिर छिपी हुई लागतें प्रकाशित राशि में परिलक्षित नहीं होती हैं।