फ्लैवेड प्रोडक्ट कैसे बेचे

कोई भी उत्पाद या सेवा सही नहीं है। हमेशा एक या दो क्षेत्र होंगे जहां आपका उत्पाद अन्य, तुलनीय उत्पादों के साथ-साथ काम नहीं करेगा। यह सेल्सपर्सिस के लिए कठिन हो जाता है क्योंकि, अच्छी तरह से बेचने के लिए, आपको अपने उत्पाद पर विश्वास करने की आवश्यकता होती है। यदि आप यह सोचते हुए कि आप उसे चूसते हैं, तो यह सोचकर कि आप उसे छिपाने के लिए कितनी मेहनत करते हैं, आपका दृष्टिकोण छोटे तरीके से दिखाएगा।

अपने प्रॉस्पेक्ट्स को कम करने के लिए पंजे का उपयोग करें

जब किसी उत्पाद की समस्या होती है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि यह एक दरार है और किसी को इसे खरीदना नहीं चाहिए। इसका मतलब यह है कि जिनके लिए वह विशेष सुविधा महत्वपूर्ण है, वे संभावनाएं आपके लक्षित बाजार नहीं होनी चाहिए। इसके बजाय, आपको उन संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो उन क्षेत्रों में सबसे अधिक रुचि रखते हैं जहां आपका उत्पाद सबसे अच्छा है। उदाहरण के लिए, पिकअप ट्रक सभी को अपेक्षाकृत खराब गैस लाभ मिलता है, इसलिए यदि आप ट्रक बेच रहे हैं, तो आपको उन संभावनाओं से बचना चाहिए जो पर्यावरण के बारे में भावुक हैं या जो उच्च गैस की कीमतों का भुगतान करने के लिए अनिच्छुक हैं।

इसके बजाय, आपके लक्षित बाजार की संभावनाएं हैं जो ट्रकों की ताकत से जीते जाते हैं, जैसे कि बड़े भार ढोना और ऑफ-रोड पर जाने की उनकी क्षमता। आप उन संभावनाओं का भी पीछा कर सकते हैं जो एक विशाल ट्रक को चलाने के "दृष्टिकोण कारक" को पसंद करते हैं। इन संभावनाओं के लिए, गैस लाभ केवल एक निर्णायक कारक नहीं है, इसलिए वे वास्तव में इसे दोष नहीं मानते हैं।

धोखेबाजों को मत छोड़ो

जो स्वीकार्य नहीं है वह आपके उत्पाद में कमजोरी के बारे में संभावनाओं को धोखा देने की कोशिश कर रहा है। यह अनैतिक और नासमझ दोनों है, क्योंकि जब आप अल्पावधि में अधिक बिक्री प्राप्त कर सकते हैं, तो लंबी अवधि में आपको और आपकी कंपनी दोनों को एक खराब प्रतिष्ठा मिलेगी, जो इंटरनेट के लिए धन्यवाद, अद्भुत गति से दुनिया भर में फैल जाएगी। आपकी कंपनी निश्चित रूप से एक बार आपके कार्यों की सराहना नहीं करेगी।

अपने उत्पाद को समझें

एक त्रुटिपूर्ण उत्पाद या सेवा को बेचने का पहला चरण इसे समझ रहा है। जब तक आप उन्हें पहचान न लें और उत्पाद की ताकत के क्षेत्रों से अवगत न हों, तब तक आप किसी भी दोष का सामना नहीं कर सकते। एक बार जब आप उन विवरणों को खोल देते हैं, तो आप उन्हें अपने लीड-सभा प्रयासों में शामिल कर सकते हैं। बिक्री चक्र में इन कारकों को ध्यान में रखकर, आप उन संभावनाओं के साथ समय बर्बाद करने से बचेंगे, जो बाद में आपके उत्पाद को खारिज कर देंगे।

कैसे एक संभावित ग्राहक के साथ सौदा करने के लिए एक ज्वाला ऊपर लाना

यदि कोई कोल्ड कॉल या प्रेजेंटेशन के दौरान कोई विशेष दोष लाता है, तो स्थिति से निपटने के लिए आपके पास कुछ विकल्प हैं। एक संभावना तुलना के मानक को बदलने की है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप पिकअप ट्रक बेच रहे हैं और जिस मॉडल का आप आकलन कर रहे हैं, वह 16 मील प्रति गैलन मिलता है। यदि संभावना एक मुद्दे के रूप में गैस माइलेज को ऊपर लाती है, तो आप कुछ ऐसा कह सकते हैं, "इस ट्रक को प्रतिस्पर्धी ए या प्रतियोगी बी की तुलना में बेहतर गैस माइलेज मिलता है," दो अन्य ट्रकों को चुनना जो आपकी तुलना में खराब माइलेज प्राप्त करते हैं।

यह पूरी तरह से इस तथ्य को छोड़ देता है कि, कॉम्पैक्ट कारों को आपके ट्रक से बेहतर लाभ मिलता है। स्वाभाविक रूप से, यदि आपकी संभावना तब एक विशिष्ट मॉडल के बारे में पूछती है जो आपकी तुलना में बेहतर लाभ प्राप्त करता है, तो आपको इस तथ्य को स्वीकार करने की आवश्यकता है। उस मामले में, आप दोष को स्वीकार कर सकते हैं, लेकिन इस तरह से काउंटर कर सकते हैं कि आपका उत्पाद दूसरे को मारता है, जैसे कुछ कहकर, "उस ट्रक को थोड़ा बेहतर गैस लाभ मिलता है, लेकिन यह चार पहिया ड्राइव के साथ मानक नहीं है जैसे यह बच्चा करता है। ”

ज्यादातर मामलों में, किसी उत्पाद की कमजोरियों का मुकाबला करने का मतलब या तो उन संभावनाओं को बेचना है जिनके लिए वह विशेष विशेषता महत्वपूर्ण नहीं है या फिर यह संभावना दिखाती है कि कोई अन्य विशेषता और भी महत्वपूर्ण क्यों है। बिक्री प्रक्रिया में जल्दी से पूछताछ करने से आपको यह पहचानने में मदद मिल सकती है कि संभावना के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है, और आप उन क्षेत्रों पर अपनी पिच पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इस दृष्टिकोण के साथ, उत्पाद की खामियां आमतौर पर बिक्री प्रक्रिया के लिए अप्रासंगिक होंगी।