मूल्य निर्धारण के बारे में सब - आपको कितना चार्ज करना चाहिए?

चलो कुछ बहुत ही बुनियादी मान्यताओं के साथ शुरू करते हैं। सबसे पहले, कई बिक्री पेशेवरों में लचीलापन होता है जब यह मूल्य निर्धारण की बात आती है जो वे अपनी संभावनाओं का प्रस्ताव करते हैं। यह लचीलापन MSRP या प्रकाशित निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य से होता है और आइटम या वस्तुओं को खरीदने के लिए आपकी या आपकी कंपनी की लागत क्या है। इस लागत को आमतौर पर कॉस्ट ऑफ गुड्स या शॉर्ट के लिए कॉग के रूप में जाना जाता है। इन दो आंकड़ों के बीच में सकल लाभ है।

आपको एक बिक्री पेशेवर के रूप में, यह तय करना होगा कि मूल्य निर्धारण के इस पैमाने के साथ अपनी प्रस्तावित लागत निर्धारित करने के लिए जिसे आप अपने ग्राहक को प्रस्तुत करेंगे। इसे बहुत कम सेट करें और आप या तो पैसे टेबल पर छोड़ दें, या आप अपने ग्राहक के दिमाग में यह धारणा बनाएं कि आप "कम कीमत वाले" वेंडर हैं। किसी भी तरह से, आप खो देते हैं।

यदि आप अपने प्रस्तावित सौदे को बहुत अधिक कीमत देते हैं, और आप सौदे को खोने के जोखिम को अधिक आक्रामक रूप से प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्वी को देते हैं या ग्राहक के आराम क्षेत्र से बाहर मूल्य निर्धारण करते हैं।

कथित मूल्य

अपनी कीमत निर्धारित करना एक जटिल काम है, जो व्यापार के अनुभव और अनुभव के बहुत सारे या अंधेरे में एक शॉट लेता है। यदि आपके पास अनुभव की कमी है, तो यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि आप अपनी सहायता के लिए अपने बिक्री प्रबंधक या टीम के साथियों पर भरोसा करें। यदि आप अकेले काम करते हैं, तो आपको अपने ग्राहक को कीमत बाहर फेंकने से पहले लंबा और कठिन सोचने की जरूरत है।

आपका ग्राहक यह निर्धारित करेगा कि आपके मूल्य, आपके कंपनी या कंपनी में कितने मूल्य के आधार पर बहुत अधिक या बहुत कम हैं, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप जिस उत्पाद या सेवा का प्रस्ताव कर रहे हैं। पूरे बिक्री चक्र के दौरान, आपका काम जितना संभव हो उतना मूल्य दिखाना है। अपने ग्राहक को दिखाएँ कि उनकी समस्याओं का समाधान आपके कितने समाधान करेगा। एक खरीद निर्णय लेने के परिणामस्वरूप आपके कितने अन्य ग्राहकों को भयानक परिणाम का अनुभव होता है। अपने दर्द के अपने ग्राहक को याद दिलाएं और उन्होंने पहले स्थान पर एक समाधान की तलाश क्यों शुरू की।

यदि आप पर्याप्त मूल्य का निर्माण करते हैं, तो जिस स्तर पर आप अपना मूल्य निर्धारण करते हैं, वह लगभग एक गैर-मुद्दा होगा।

बाजार मूल्य और औसत लागत

जब तक आपने अपने ग्राहक की नजर में ऐसा अद्भुत रोजगार निर्माण मूल्य नहीं किया है, आपको अपने मूल्य निर्धारण मॉडल में रणनीतिक होने की आवश्यकता होगी। यदि आपके पास उस अनुभव की कमी है जो सही कीमत का सुझाव दे सकता है, तो आपको शोध करने के लिए अन्य स्रोतों की आवश्यकता है। और इस प्रकार के अनुसंधान के लिए इंटरनेट कुछ भी नहीं धड़कता है।

संभावना से अधिक, कई स्थान हैं जो समान या बहुत समान उत्पाद बेचते हैं जो आप बेचते हैं। अपने प्रतियोगी की वेबसाइटों को देखें कि वे किस उत्पाद को बेच रहे हैं। सुनिश्चित करें कि आप सेब से सेब की तुलना कर रहे हैं और किसी भी अतिरिक्त मूल्य वर्धित सेवा पर ध्यान दें जो आप अपने प्रस्ताव में बना रहे हैं।

यदि आप पाते हैं कि औसत बाजार मूल्य आपको पर्याप्त सकल लाभ देता है, तो बाजार औसत का उपयोग करें। यदि, हालांकि, बाजार की औसत आपके माल की लागत से कम या कम है, तो आपको कुछ और काम करना होगा।

कुछ नहीं के लिए काम करना

यदि आप अपनी बिक्री से कमीशन कमाते हैं, तो आप पहले से ही जानते हैं कि लागत पर बेचना आपके बैंक खाते के लिए बहुत कम है। लागत पर बेचना आपको अपने राजस्व कोटा को रिटायर करने में मदद कर सकता है और आपकी क्षतिपूर्ति योजना के आधार पर, आप प्लेसमेंट शुल्क पर या केवल अपने कोटा को रोककर पैसा कमा सकते हैं। लेकिन, यदि आपको सकल लाभ का भुगतान किया जाता है, तो लागत पर बेचना आपके लिए कुछ नहीं करता है।

आप मुफ्त में काम नहीं करते हैं, और आपके ग्राहक को आपसे उम्मीद नहीं करनी चाहिए।

यदि औसत बाजार मूल्य आपको शून्य लाभ देता है, तो अपने ग्राहक के पास जाएं, और उन्हें बताएं कि आपसे खरीदते समय उन्हें क्या मिलेगा। निश्चित रूप से, आपका मूल्य निर्धारण अन्य स्थानों की तुलना में अधिक हो सकता है, लेकिन अगर आपने अच्छा काम किया है और विश्वास और तालमेल स्थापित किया है, तो आपका ग्राहक आपको उनके प्रतिनिधि के रूप में रखने के लिए थोड़ा और भुगतान करने को तैयार हो सकता है।