एक नई रणनीति को लागू करने के लिए अपनी बिक्री टीम कैसे प्राप्त करें

बिक्री प्रबंधक की नौकरी का एक बड़ा हिस्सा उसकी बिक्री टीम को कंपनी की बिक्री पहलों और ओवररचिंग रणनीतियों के अनुरूप गिराने के लिए मिल रहा है। यह कहा जाता है की तुलना में आसान है, salespeople के रूप में - विशेष रूप से महान लोगों को - बहुत स्वतंत्र, कठिन दिमाग वाले लोग होते हैं। तो आप उन्हें एक नई बिक्री रणनीति पर हस्ताक्षर करने और निष्पादित करने के लिए कैसे प्राप्त करते हैं जो उन पर उच्च से लगाया गया है?

नई कार्य योजना की व्याख्या करें

बस सेल्स टीम को बता रहा है कि नई कार्ययोजना पर्याप्त नहीं है। याद रखें, salespeople, अक्सर स्वतंत्र और विपरीत हैं।

यदि आप उन्हें व्यापार करने के अपने पूरे तरीके को बदलने के लिए कह रहे हैं, तो आपको यह समझाना होगा कि नई रणनीति कंपनी के लिए महत्वपूर्ण क्यों है और आपको क्यों लगता है कि यह पुरानी रणनीति से बेहतर है। यदि आप इन प्रश्नों के उत्तर स्वयं नहीं जानते हैं, तो ऊपरी प्रबंधन को तब तक रोकें जब तक कि वे आपको बता न दें।

योजना को लागू करने के लिए बिक्री टीम को प्रेरित करें

एक बार जब आप यह बता देते हैं कि रणनीति क्या है और यह कंपनी के लिए क्यों मायने रखती है, तो अगला कदम यह बताना है कि यह आपकी बिक्री टीम के लिए क्यों मायने रखता है।

संक्षेप में, आप अपनी टीम को इस नए प्लान पर बेच रहे हैं, इसलिए आपको इसे उसी तरह से एप्रोच करना होगा, जिससे आप किसी प्रॉस्पेक्ट को सेल करेंगे। दूसरे शब्दों में, आपको बिक्री टीम के साथ साझा करने के लिए कुछ शक्तिशाली लाभ होंगे। लाभ के बिना, टीम नई रणनीति का पालन करने के न्यूनतम प्रयास से अधिक करने के लिए क्यों परेशान होगी?

माप मेट्रिक्स और डिस्कवर नए लक्ष्य

आपको पता नहीं चलेगा कि क्या रणनीति काम कर रही है जब तक कि आप कुछ वास्तविक डेटा एकत्र नहीं कर सकते। नई रणनीति के भाग के रूप में, आपको कुछ नए लक्ष्य निर्धारित करने चाहिए और अपनी टीम को अपने संबंधित बिक्री मैट्रिक्स पर नज़र रखने के लिए कहना चाहिए। यह जानकारी आपको अपनी पुरानी रणनीति के साथ अपनी टीम के नए दृष्टिकोण के परिणामों की तुलना करने की अनुमति देगी, जिससे आप उन्हें यह साबित कर सकें कि नया दृष्टिकोण वास्तव में, उन्हें बेहतर बेचने में मदद कर रहा है।

ट्रैक करने के लिए मेट्रिक्स के उदाहरण ठंड कॉल की संख्या, नियुक्तियों की संख्या, एकत्र किए गए रेफरल की संख्या आदि होंगे। आपकी रणनीति में बदलाव की प्रकृति के आधार पर, आप अन्य गतिविधियों को भी ट्रैक करना चाह सकते हैं।

नई कौशल सीखने के लिए बिक्री टीम को प्रशिक्षित करें

यदि आपकी नई रणनीति में सोशल मीडिया का उपयोग करना शामिल है और आपकी बिक्री टीम में किसी के पास ट्विटर अकाउंट नहीं है, तो आपको आगे बढ़ने से पहले उन्हें कुछ गंभीर प्रशिक्षण प्राप्त करने की आवश्यकता है। अन्यथा, यहां तक ​​कि सबसे उत्साही विक्रेता नए शासन के तहत बिक्री के लिए संघर्ष करेंगे। जो भी कार्य या बिक्री कौशल आपके नए दृष्टिकोण पर जोर देते हैं वे वही हैं जो आपके salespeople को मास्टर करने की आवश्यकता होगी से पहले वे सफल हो सकते हैं।

यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपकी टीम इन क्षेत्रों में कितनी मजबूत है, या तो उनके साथ एक-एक करके मिलें और उन कार्यों के साथ उनके अनुभव के बारे में पूछें या नियुक्तियों पर उनके साथ जाने का समय निर्धारित करें ताकि आप अपने लिए देख सकें।

नई बिक्री योजना लागू होने पर टीम को पुरस्कृत करें

बिक्री के नए दृष्टिकोण को लागू करना कोई मामूली काम नहीं है। आपकी बिक्री टीम को यह जानना होगा कि आप सराहना करते हैं कि वे कितनी मेहनत कर रहे हैं, भले ही उनके प्रयासों को तत्काल सफलता के साथ पूरा नहीं किया गया हो।

एक दृष्टिकोण मील के पत्थर के लक्ष्यों को निर्धारित करना है जिसके लिए आप एक छोटा सा इनाम प्रदान करते हैं (उदाहरण के लिए, प्रत्येक विक्रेता को $ 20 उपहार कार्ड देने के बाद जब उन्होंने नई स्क्रिप्ट के साथ 200 कोल्ड कॉल किए हैं)। कुछ उदार मौखिक प्रशंसा भी मनोबल में बड़ा बदलाव ला सकती है। और जब बिक्री बंद होने लगे, तो आपको निश्चित रूप से अपनी टीम को सार्वजनिक रूप से प्रशंसा और पुरस्कृत करना चाहिए।

दूसरी ओर, यदि आपकी टीम फिसलने लगती है और अपनी पुरानी बिक्री रणनीतियों पर वापस जाती है, तो आपको उन्हें जवाबदेह रखना होगा। यदि आप केवल बैकस्लाइडर की अनदेखी करते हैं, तो आपकी टीम को लंबे समय तक रणनीति में बदलाव बनाए रखने की संभावना नहीं है।