सेल्स में क्वालिफाइड लीड्स की लिस्ट कैसे प्राप्त करें

यह केवल उच्च गुणवत्ता वाले लीड प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण नहीं है। आपके लीड जितने अधिक लक्षित होते हैं, उतने ही कम समय में आप बेकार हो जाते हैं। यदि आप एक उत्कृष्ट लीड स्रोत के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हैं, जैसे कि एक अच्छा लीड ब्रोकर से एक कसकर योग्य सूची, बधाई। आपके पास योग्यता का कम काम होगा।

योग्य लीड्स की अपनी सूची प्राप्त करने के लिए कदम

हालांकि, अधिकांश सैलपर्स के पास "कचरा" की एक उचित संख्या होती है, जिसके माध्यम से झारना होता है। नीचे उन चरणों को शामिल किया गया है जो सूची को सबसे योग्य लीड तक सीमित करते हैं।

अपनी संभावनाओं का पता लगाएं। यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है, तो आपको अर्हता प्राप्त करने की आवश्यकता होगी कि आपकी आदर्श संभावना कौन होगी। यह परम संभावना के गुण हैं, यह निर्धारित करने के लिए आपका दिशानिर्देश होगा कि आपके कौन से लीड व्हेल हैं, कौन से बेकार हैं, और कौन से इन दो चरम सीमाओं के बीच में आते हैं।

उन संभावनाओं को रैंक करें। एक संभावना एक लीड से भिन्न होती है, इसलिए एक बार जब आप उन गुणों पर निर्णय ले लेते हैं जो आपकी आदर्श संभावना होगी, तो आपको उन्हें महत्व के क्रम में रैंक करना होगा। लीड योग्यता प्रणाली को डिज़ाइन करते समय, आपके पास दो मुख्य विकल्प होते हैं। आप सामान्य संकेतक ("हॉट," "वार्म" और "कोल्ड" लोकप्रिय हैं) की एक प्रणाली डिज़ाइन कर सकते हैं और इन टैग्स को प्रत्येक लीड के आधार पर बता सकते हैं कि आपके कितने वांछित गुण हैं।

या, आप प्रत्येक गुणवत्ता को संख्यात्मक मान निर्दिष्ट कर सकते हैं और हर लीड को एक अंक दे सकते हैं जो उन मूल्यों का योग है। संख्यात्मक प्रणाली अधिक सटीक है, लेकिन इसे स्थापित करने में भी अधिक समय लगता है और कभी-कभी आपकी प्राथमिकताओं में परिवर्तन के रूप में पुनर्मूल्यांकन की आवश्यकता होती है।

अपनी मौजूदा ग्राहक सूची देखें। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कौन से गुण सबसे मूल्यवान हैं, तो शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह आपकी मौजूदा ग्राहक सूची है। अपने सबसे बड़े ग्राहकों को देखें और देखें कि आपकी सूची में वे कौन से गुण हैं। यदि आपके प्रमुख ग्राहक एक या दो गुण साझा करते हैं, तो वे गुण संभवत: सूची में सबसे ऊपर हैं।

काम करने के लिए अपनी सूची रखो। जब आपने अपनी प्राथमिकताओं पर फैसला कर लिया है, तो उस सूची को काम करने का समय है। ज्यादातर salespeople अपने पहले संपर्क के दौरान एक संभावना अर्हता प्राप्त करते हैं, आमतौर पर फोन पर।

वांछित गुणों की एक सूची होने से आप अग्रिम में कुछ इंगित योग्यता प्रश्नों पर काम कर सकते हैं। यदि आप पाते हैं कि आपके नेतृत्व में वांछित गुण नहीं हैं, तो आप आमने-सामने की बैठक के साथ अपना समय और उनका समय बर्बाद करने के बजाय वहीं रुक सकते हैं।

खरीदारों में अपनी सूची को योग्य बनाना शुरू करें। एक बार जब आप अपने प्रश्न पूछते हैं और यह पाते हैं कि संभावना वास्तव में एक मैच है, तो आप उन्हें एक खरीदार के रूप में अर्हता प्राप्त करने की संभावना के रूप में अपना ध्यान केंद्रित करने से रोक सकते हैं। ऐसे प्रश्न पूछें जो आपके उत्पाद को खरीदने में उनकी रुचि के स्तर को निर्धारित करने में आपकी मदद करें।

ऐसा करने का गलत तरीका यह पूछना है कि क्या संभावना विजेट खरीदना चाहती है और यदि वे कहते हैं कि नहीं तो लटकाएं क्योंकि लगभग हर कोई जिसे आप कहते हैं, वह आपकी ज़रूरतों की परवाह किए बिना स्वचालित रूप से आपको बंद कर देगा।

एक बेहतर तरीका यह है कि आप "पहले से ही एक विजेट के मालिक हैं?" आपने इसे कितने समय पहले खरीदा था? आप इसके बारे में क्या पसंद करते हैं (या नापसंद)? ”ये सवाल आपको उनकी सुरक्षा को बनाए रखने के लिए बिना संभावना के खरीद तापमान लेने में मदद करेंगे।