छोटे व्यवसायों को बेचना

कुछ उत्पादों और सेवाओं के लिए, 'स्वीट स्पॉट' संभावना छोटे व्यवसायों की है। इस तरह की बी 2 बी बिक्री के लिए बड़े निगमों को बेचने से या उपभोक्ताओं के लिए बिक्री से, इस मामले के लिए एक बहुत अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। छोटे व्यवसायों की अपनी आवश्यकताएं और सीमाएं होती हैं, और यदि आप इन्हें पहचान सकते हैं और इनका समाधान कर सकते हैं, तो आपको इस बाजार में काफी सफलता मिल सकती है।

एक छोटा सा व्यवसाय क्या है?

लघु व्यवसाय प्रशासन (SBA) एक छोटे व्यवसाय को परिभाषित करता है जो कि लाभ के लिए है, निजी स्वामित्व में है, और अपने क्षेत्र में प्रमुख नहीं है। छोटे व्यवसायों में आम तौर पर $ 20 मिलियन प्रति वर्ष का राजस्व होता है और 500 से कम कर्मचारियों को नियुक्त करता है (कभी-कभी बहुत कम)। इस आकार के व्यवसायों में आमतौर पर कर्मचारियों के लिए क्रय विशेषज्ञ रखने की आवश्यकता या धन नहीं होता है। इसलिए यदि आप छोटे व्यवसायों को बेचते हैं और आपका उत्पाद कार्यालय की आपूर्ति की तुलना में कुछ अधिक महंगा है, तो आप व्यवसाय स्वामी या मालिकों को बेच रहे हैं।

अच्छी खबर यह है कि छोटे व्यवसायों को बेचने का मतलब आमतौर पर बड़े व्यापारिक ग्राहकों के विपरीत कम बिक्री चक्र होता है क्योंकि आपको लंबी और शामिल अनुमोदन प्रक्रिया से गुजरना नहीं पड़ेगा। वास्तव में, आपके पास पहली बैठक में बिक्री बंद करने का एक अच्छा मौका है। जब आप सीधे व्यवसाय के मालिक के साथ काम कर रहे होते हैं, तो उसे ऊपर से अनुमोदन के लिए प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं होती है।

निर्णय लेने वाला

निर्णय लेने वाले से मिलने से पहले, कुछ शोध करें और कम से कम उसकी कंपनी के बारे में मूल बातें उजागर करें। बस अपनी संभावना की वेबसाइट को देखकर आमतौर पर आपको बताएगा कि मालिक कौन हैं, वे कितने समय से व्यवसाय में हैं, चाहे वर्तमान मालिकों ने कंपनी की स्थापना की या किसी और से खरीदा, उनकी प्रमुख सफलताएं क्या हैं, और इसी तरह। कुछ कंपनियां अपने महत्वपूर्ण ग्राहकों को भी सूचीबद्ध करती हैं, जो आपकी बिक्री प्रस्तुति के लिए बेहद उपयोगी हो सकती हैं। यदि आप अपनी नियुक्ति के दौरान उल्लेख करते हैं कि कंपनी एक्स के लिए भविष्य की बिक्री में आपका उत्पाद कितना उपयोगी होगा और एक या दो उदाहरणों के साथ इसका बैक अप लें, तो आपकी संभावना अत्यधिक प्रभावित होगी।

लघु व्यवसाय के मालिक छोटे व्यवसायों की विफलता दर के आसपास निराशाजनक आंकड़ों से अच्छी तरह परिचित हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे व्यक्तिगत रूप से कितने सफल हैं, वे जानते हैं कि कोई सुरक्षा जाल नहीं है और यह कि वास्तव में बुरा वर्ष उन्हें मिटा सकता है। नतीजतन, अपने उत्पाद को व्यवसाय के मालिक की मन की शांति बढ़ाने के तरीके के रूप में प्रस्तुत करना अक्सर एक प्रभावी दृष्टिकोण होता है। पैसे की बचत भी एक अत्यधिक उपयोगी लाभ है क्योंकि कई छोटे व्यवसायों में वित्तीय रूप से त्रुटि के लिए बहुत कम मार्जिन है।

ये मालिक आम तौर पर अपने व्यवसाय को दो तरीकों से आगे बढ़ाना चाहते हैं: इसे तब तक विकसित करने के लिए जब तक यह उद्योग में एक प्रमुख खिलाड़ी न हो, या एक बड़ी कंपनी को आकर्षित करने के लिए जो उनकी कंपनी को खरीद ले। प्रस्तुति की शुरुआत में, पता करें कि आपकी संभावना किस तरह से झुकाव कर रही है, और फिर उस अंत को प्राप्त करने में मदद करने के लिए अपने उत्पाद को एक उपकरण के रूप में रखें। उदाहरण के लिए, यदि आप लेखांकन सॉफ्टवेयर बेच रहे हैं, तो कंपनी की बिक्री या विलय के दौरान कई वर्षों से वापस जाने वाली रिपोर्टों को जल्दी से तैयार करने की क्षमता बहुत उपयोगी होगी।

इस तरह की रिपोर्टों से बढ़ती कंपनी को ताकत या कमजोरी के क्षेत्रों की पहचान करने और व्यवसाय के मालिक की रणनीतिक योजना का मार्गदर्शन करने में मदद मिलेगी।

अपने उत्पाद या सेवा को अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों में बांधने की सुंदरता यह है कि इससे प्रदाताओं को बाद में स्विच करने की बहुत कम संभावना होगी। आप खुद को और अपनी कंपनी को, एक रणनीतिक साझेदार बना रहे हैं, जिससे वह अपनी कंपनी को पाने में मदद कर सके, जहां वह चाहता है कि वह जाए। नतीजतन, आप उसे अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ बख्तरबंद कर रहे हैं।