5 आम विज्ञापन गलतियाँ छोटे व्यवसायों द्वारा की जाती हैं

विज्ञापन ब्लंडर्स आम हैं, माँ और पॉप संचालन से लेकर सबसे बड़े बहुराष्ट्रीय निगमों तक (बस पेप्सी के केंडल जेनर मन्त्रिपरिषद को देखें)। जबकि कुछ गलतियों को बुरी किस्मत, अभद्रता, या सिर्फ टोन बहरा होने के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, कुछ तैयारी और अनुसंधान की एक सरल कमी के लिए नीचे हैं। एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपके पास फॉर्च्यून 500 कंपनी के पैसे और संसाधन नहीं हो सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको बटन-अप नहीं किया जा सकता है। यहां 5 गलतियां हैं जिनसे आपको वास्तव में सफल विज्ञापन अभियान बनाने के लिए बचना होगा।

कोई ठोस व्यवसाय और / या विपणन योजना नहीं है

गेट के ठीक बाहर, यह सबसे बड़ी गलतियों में से एक है जिसे आप कर सकते हैं। यदि आपके पास अपने व्यवसाय मॉडल की समझ नहीं है, और आप इसे कैसे बाजार में लाना चाहते हैं, तो किसी को कैसे पता चलेगा कि क्या जवाब देना है? आपके पास कागज़ पर कहीं न कहीं कुछ लिखा हुआ है, और आपके दिमाग के पीछे, आप जानते हैं कि आप कहाँ जाना चाहते हैं, और आप वहाँ कैसे जाना चाहते हैं, लेकिन यह बहुत अच्छा नहीं है।

बैठो और कई घंटे, या दिन भी ले लो, अपने व्यवसाय के ins और बहिष्कार का पता लगाना। संभावित बाधाएं क्या हैं? आप किस मील के पत्थर को प्राप्त करना चाहते हैं, और जब आप एक लाभ देखने की उम्मीद करते हैं? ऐसा करने से न केवल आपको मार्केटिंग योजना तैयार करने में मदद मिलेगी, बल्कि यह निवेश के नए अवसरों को लाने के लिए भी महत्वपूर्ण होगा। बस शार्क टैंक के कुछ एपिसोड देखें, और देखें कि व्यवसाय योजना के बिना उद्यमियों को कितनी जल्दी अंकुश लगाया जाता है।

संदेश मुझे, मुझे, मुझे …

यह आश्चर्य की बात नहीं है कि यह गलती की गई है। आखिरकार, कई छोटे व्यवसाय मालिकों ने रक्त, पसीना और आँसू को स्टार्ट-अप में डाला है, और उन्हें इस पर गर्व है। अब, वे दुनिया को बताना चाहते हैं कि यह नया उत्पाद या सेवा कितनी शानदार है। और यह एक बहुत बड़ी गलती है।

कोई नहीं परवाह करता है कि आपका उत्पाद कितना अच्छा है। कोई भी परवाह नहीं करता है कि आपको एक अद्भुत नई सेवा मिली है। कोई भी व्यक्ति अभी तक अधिक बिकने वाले संदेशों के लिए उत्सुक नहीं है, और वे निश्चित रूप से इस बात की परवाह नहीं करते हैं कि आप कहते हैं कि आप अलग हैं। वे सभी जानना चाहते हैं कि उनके लिए क्या है। इससे उनका समय या पैसा कैसे बचेगा? इससे उनका जीवन कैसे सुधरेगा? वे एक बड़ा संतोष रिटर्न पाने के लिए सिर्फ थोड़े से पैसे कैसे खर्च कर पाएंगे? उनके बारे में अपना संदेश दें। अपनी पिचों में "आप" और "अपने" का प्रयोग करें। उनकी जरूरतों पर ध्यान दें, और यदि आप उन्हें संबोधित करने का कोई तरीका चाहते हैं, तो वे खरीद लेंगे।

व्यापार अपर्याप्त रूप से ग्राहकों के लिए तैयार है

यहाँ एक महान उत्पाद के साथ समस्या महान विज्ञापन के साथ युग्मित है - यह काम करता है। यह इतनी अच्छी तरह से काम करता है कि यह एक छोटे से व्यवसाय को पूरी तरह से आश्चर्यचकित कर सकता है, इसे उन आदेशों के साथ अधिभारित करता है जो ग्राहक के लिए एक भयानक पहला अनुभव होता है। अचानक, आपके महान उत्पाद को एक टूटी हुई वेबसाइट द्वारा धूमिल कर दिया जाता है, जो आदेशों को पूरा करने में महीनों लगते हैं, और ग्राहक सेवा जो अभिभूत होती है और लगातार लगी रहती है।

आप अपनी खुद की सफलता का शिकार नहीं होना चाहते हैं। पहले एक नरम लॉन्च करें, और सुनिश्चित करें कि आप नए व्यवसाय की आमद के लिए पूरी तरह से तैयार हैं। परीक्षण, परीक्षण, और फिर से परीक्षण करें। वेबसाइट को क्रैश करने का प्रयास करें और, उम्मीद है, आपके पास जाने के लिए पूरी तरह से काम करने वाली ई-कॉमर्स साइट है। इससे पहले कि आप एक बड़ा अभियान शुरू करें, टायर को पूरी तरह से किक करें। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आप अपने आप को सैकड़ों नकारात्मक समीक्षाएँ प्राप्त कर सकते हैं, उन ग्राहकों को अलग कर सकते हैं जो कभी वापस नहीं आएंगे।

लक्ष्य दर्शकों की पहचान नहीं है

आप सोच सकते हैं कि हर कोई आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग कर सकता है, लेकिन हर किसी के लिए विज्ञापन कोई-कोई नहीं है। किसी अभियान को व्यापक लक्ष्य के साथ पूरा करना समय और धन की बर्बादी है। एक बड़े पैमाने पर जाल बनाने और समुद्र के कुछ यादृच्छिक हिस्से में फेंकने की कल्पना करें। क्या उन्हें वह मिलेगा जो वे चाहते हैं? वे भी कुछ भी वे बाजार में बेच सकते हैं? संभावना है, वे बहुत कुछ पकड़ लेंगे, लेकिन केवल एक अंश किसी काम का होगा।

आपकी मार्केटिंग पर भी यही बात लागू होती है। आपको बस यह जानने की जरूरत है कि इसका उद्देश्य किस पर है। इसका मतलब है कि जनसांख्यिकी का विश्लेषण करना, उन समूहों या उत्पादों पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए फ़ोकस समूह रखना जो आप बेचना चाहते हैं और इन परिणामों को परिष्कृत करना चाहते हैं। आप उन लोगों के लिंग, आयु, व्यवसाय, शौक, और आय को जानना चाहते हैं जो आपसे खरीदना सबसे अधिक पसंद करते हैं। उन्हें प्राप्त करने के लिए एक लेजर फोकस का उपयोग करें। एक बार जब आप इस छोटे दर्शकों को बिक्री स्थापित कर लेते हैं, तो मुंह का शब्द फैल जाएगा, और आप जाल को थोड़ा चौड़ा कर सकते हैं।

प्रतिस्पर्धी लैंडस्केप को नजरअंदाज कर दिया जाता है

यह अत्यधिक संभावना नहीं है कि आपका व्यवसाय अद्वितीय है। हां, आपने किसी चीज़ पर एक अद्वितीय स्पिन लगाई हो सकती है, या आपने एक बड़ा, बेहतर मूसट्रैप बनाया है। लेकिन, जब धक्का को धक्का लगता है, तो आप मूल रूप से समान उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करने वाली कई अन्य कंपनियों के खिलाफ जा रहे हैं। और यदि आप इसे समय से पहले नहीं जानते हैं, तो आप निस्संदेह अव्यवस्था में खो जाएंगे।

वह सब कुछ देखें जो आपके निकटतम प्रतियोगी कर रहे हैं। उन विज्ञापनों और सामाजिक अभियानों को देखें जिन्हें आपके उद्योग के बाहरी लोग बना रहे हैं। वे क्या वादा कर रहे हैं? वे किसे निशाना बना रहे हैं? क्या बाजार में एक खाई है जिसे आप भर सकते हैं? डॉलर शेव क्लब कुछ भी नया नहीं था; बाजार में रेजर बेचने वाली कंपनी बड़े ब्रांडों और स्लीक अभियानों में हावी रही। लेकिन डॉलर शेव क्लब ने एक विज्ञापन इतना अपमानजनक, और ईमानदार और मज़ेदार बनाया, कि यह वायरल हो गया और रातोंरात सफल हो गया। अगर वे शिक और जिलेट के समान पुरुषों को बाजार में लाने की कोशिश करते, तो वे अश्लीलता में फीके पड़ जाते।

इसके बजाय, वे संपन्न हैं।

अपना कोण ज्ञात कीजिए। अपने आप को अलग। यदि यह आपके उद्योग के लिए एक विज्ञापन की तरह नहीं दिखता है या बधाई देता है, तो बधाई! आप बाहर खड़े होने के लिए बस अलग हो सकते हैं। इसलिए, इन पांच गलतियों से सीखें, और एक ऐसे अभियान को बंद करें जो वास्तव में आपके व्यवसाय पर एक फर्क पड़ेगा।