अपने प्रस्तावों का प्रभाव बढ़ाएँ

अपने प्रस्तावों की प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए यहां एक त्वरित टिप दी गई है। किसी भी त्वरित टिप के साथ, यह लागू करना और मास्टर करने के लिए चुनौतीपूर्ण है। हालांकि, अपने अगले प्रस्ताव को डिजाइन करते समय इस टिप को ध्यान में रखना आपको ध्यान केंद्रित रखने में मदद करेगा और प्रस्ताव को आपकी संभावना को समझने में आसान बना देगा।

मन में निर्णय निर्माता के साथ प्रस्ताव डिजाइन करें

आप प्रभावी रूप से आगे बढ़ चुके हैं और आपके पास एक योग्य ग्राहक है जो आपके लिए एक प्रस्ताव प्राप्त करने में रुचि रखता है। आपने यह सुनिश्चित कर लिया है कि आपने तालमेल विकसित किया है, विश्वास का निर्माण किया है और आपने, आपके उत्पाद या सेवा के रूप में उनकी कई जरूरतों को पहचाना है।

बहुत बढ़िया!

अब यह एक प्रस्ताव तैयार करने का समय है जो आपके ग्राहक को दिखाता है कि आपके साथ व्यापार करना किसी भी अन्य विकल्प से बेहतर क्यों है, जिसमें कुछ भी नहीं करने का विकल्प भी शामिल है। और जब तक आपका प्रस्ताव "रोशनी बाहर" नहीं है, तब तक आप इस सौदे को बंद करने का समय आने पर संघर्ष कर सकते हैं।

मुख्य कारणों में से एक कारण यह है कि सौदे, जो अच्छी तरह से संरचित हैं, अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए हैं और धैर्य के साथ काम किया है असफल नहीं है कि ग्राहक को प्रस्तुत प्रस्ताव कमजोर है। और सभी की सबसे बड़ी कमजोरी तब है जब आपका प्रस्ताव गलत व्यक्ति को ध्यान में रखकर लिखा गया हो।

प्रत्येक और हर प्रस्ताव आप शिल्प ज़रूरत उस व्यक्ति या लोगों के लिए लिखा जाएगा जो अंततः "हां" या "नहीं" कहेगा। वह व्यक्ति हो सकता है या नहीं हो सकता है जिसके साथ आपने सभी कार्यवाही बिक्री चक्र चरणों के माध्यम से काम किया है। बिक्री चक्र में जल्दी पता लगाना महत्वपूर्ण है कि अंतिम निर्णय निर्माता कौन होगा।

फिर से अपनी कहानी सबको बताना

अधिकांश धोखेबाज़ बिक्री पेशेवर ग्राहक को अपने उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए आवश्यक निवेश बताने के लिए एक माध्यम के रूप में प्रस्तावों का उपयोग करते हैं। कुछ ऐसे कारण हो सकते हैं जिनसे ग्राहक को अपनी कंपनी के साथ व्यापार करना चाहिए, लेकिन बहुत कम ही ऐसा कोई प्रस्ताव होता है जो अपने दम पर खड़ा हो सके।

एक अच्छी तरह से लिखा प्रस्ताव बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण का बारीकी से विवरण देता है और बताता है, फिर से, संक्षेप में, एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा एक पहचान की आवश्यकता को कैसे हल करेगी। उन्हें आपको, आपकी कंपनी, उत्पाद और कीमत का विवरण नहीं होना चाहिए। क्यूं कर? क्योंकि अगर निर्णय लेने वाला पूरी तरह से लूप में नहीं है और हर प्रस्तावित जरूरत के लिए "इन" नहीं खरीदा है और आपके प्रस्तावित समाधान से सहमत है, तो वे जो भी करेंगे वह प्राइसिंग पेज में बदल जाएगा और आपकी तुलना बाकी सभी लोगों से करेगा जो जमा करना चाहते हैं। एक प्रस्ताव।

आपके प्रस्ताव को उन्हें उनके दर्द को याद दिलाने की आवश्यकता है और वे पहले स्थान पर एक समाधान की मांग क्यों करने लगे। यह उन्हें दिखाने की जरूरत है, वास्तव में, आप क्यों सुझाव दे रहे हैं कि आप क्या सुझाव दे रहे हैं और कैसे, विशेष रूप से यह उनकी जरूरतों को हल करेगा, उनकी उत्पादकता बढ़ाएगा, उन्हें पैसे बचाएगा या उनके जीवन को बेहतर बना देगा।

यदि निर्णय लेने वाला आपके हर कदम पर आपके साथ नहीं है, तो आप यह नहीं मान सकते हैं कि वह इस बारे में जानता है कि उनके सहकर्मियों को किन चुनौतियों का सामना करना पड़ता है और निश्चित रूप से यह नहीं पता होगा कि आप उन चुनौतियों को हल करने के लिए सबसे अच्छा विकल्प क्यों हैं। एक गैर-शामिल निर्णय निर्माता को एक प्रभावशाली संदेश देने का आपका एकमात्र मौका आपके प्रस्ताव के साथ है। अंतिम निर्णय निर्माता को आपके प्रस्ताव को पढ़ने और पूरी तरह से समझने में सक्षम होना चाहिए कि आप उसकी कौन सी व्यावसायिक चुनौतियों को हल करने का प्रस्ताव कर रहे हैं, आप चुनौती को हल करने का प्रस्ताव कैसे देते हैं, आपका समाधान कैसे समस्या को हल करेगा और उसे आपको और आपकी कंपनी को क्यों चुनना चाहिए उसकी समस्या हल करें।

यदि आपका प्रस्ताव केवल आपके समाधान की एक सामान्य रूपरेखा प्रदान करता है, तो वापस जाएं और पर्याप्त विवरण जोड़कर इसे अपने दम पर खड़े होने दें। जिस नाजुक संतुलन के लिए आपको प्रयास करना चाहिए, वह प्रस्ताव की लंबाई को कम रखते हुए निर्णय लेने की अनुमति देने के लिए पर्याप्त जानकारी प्रदान कर रहा है ताकि किसी को भी पूरे प्रस्ताव को पढ़ने से मना न किया जा सके।