क्यों एक बुरी अर्थव्यवस्था में विज्ञापन अच्छा है

एक मंदी में, पहला डॉलर जो कंपनी आमतौर पर काटती है वह विज्ञापन बजट से आता है। यह एक बड़ी गलती है। मंदी में विज्ञापन वास्तव में आपके व्यवसाय को आगे और भविष्य के लिए विकसित करने के लिए एक स्मार्ट व्यवसाय है। यह जोखिम नहीं है जो आपको लगता है कि यह हो सकता है।

मैकग्रा-हिल रिसर्च ने 1980-1985 तक अमेरिकी मंदी का अध्ययन किया। जिन 600 बिजनेस टू बिजनेस कंपनियों का विश्लेषण किया गया, उनमें से 1981-1982 की मंदी के दौरान जिन लोगों ने विज्ञापन करना जारी रखा, उनके प्रतिद्वंद्वियों ने 1985 में 256 प्रतिशत की वृद्धि दर्ज की, जिससे खर्च में कमी या कमी आई।

अमेरिकन बिजनेस प्रेस ने 1974 और 1975 में आर्थिक मंदी के दौरान 143 कंपनियों का विश्लेषण किया। उन वर्षों में विज्ञापन देने वाली कंपनियों ने मंदी के दौरान बिक्री और शुद्ध आय में सबसे अधिक वृद्धि देखी और उसके बाद के दो साल।

नंबर एक अस्थायी नहीं हैं। वे साबित करते हैं कि मंदी में अपने विज्ञापन प्रयासों से आक्रामक कंपनियों के लिए एक इनाम है। यहां और भी कारण हैं कि आपको खराब अर्थव्यवस्था में अपने व्यवसाय का विज्ञापन करने की आवश्यकता क्यों है:

आपकी प्रतिस्पर्धा विज्ञापन नहीं होगी

अधिकांश छोटे व्यवसायों का एक सीमित विज्ञापन बजट होता है। मंदी के दौरान, विज्ञापन पर वापस जाकर उन डॉलर में से कुछ बनाना आसान है। लेकिन यह सब वास्तव में उस कंपनी के सबसे सामान्य प्रतिस्पर्धियों के लिए बाज़ार का रास्ता खोल देता है। व्यवसाय की उपस्थिति ने निर्माण के लिए विज्ञापन डॉलर खर्च किए हैं जो अब प्रतियोगियों के लिए एक खुला क्षेत्र है जो विज्ञापन देने के लिए तैयार हैं।

मान लीजिए कि आप एक ऑटो पार्ट्स स्टोर के मालिक हैं। उपभोक्ताओं को अभी भी आपकी कंपनी की जरूरत है, चाहे अर्थव्यवस्था कैसी भी हो। कारें अभी भी टूट जाती हैं। उन्हें अभी भी विंडशील्ड वाइपर की जरूरत है और लोग उन ट्री एयर फ्रेशनर्स को भी खरीदेंगे। विज्ञापन द्वारा जब अन्य सभी स्टोर पेनीज़ को पिन कर रहे होते हैं, तो आप एक टन नए व्यवसाय को स्कूप कर सकते हैं।

आप अपने संदेश दर्जी कर सकते हैं और अधिक बिक्री कर सकते हैं

इसे इस तरह से सोचें: बढ़ती अर्थव्यवस्था के दौरान, लोग अपने पैसे के साथ अधिक तेजी से और ढीले खेल रहे हैं, इसलिए वे उतना समझदार नहीं हैं। जबकि आप विश्वास कर सकते हैं कि यह एक अच्छी बात है, यह बहुत से छोटे व्यवसायों को नुकसान पहुंचा सकता है। पैसा कोई वस्तु नहीं है, इसलिए बड़े ब्रांड प्रीमियम विज्ञापन की जगह बना सकते हैं और हर कल्पनीय लक्ष्य दर्शकों पर विस्फोट कर सकते हैं। लेकिन मंदी के दौरान, उपभोक्ता उन खर्चों पर लगाम लगाते हैं और इस बात पर अधिक ध्यान देते हैं कि वे अपना पैसा काम करने में कैसे लगाते हैं।

तभी आप वास्तव में लाभ उठा सकते हैं। बड़े ब्रांड अपने खर्च को कम कर देंगे, जिससे आपको न केवल उन लोगों से बात करने का मौका मिलेगा जिनके साथ आप आमतौर पर कभी बात नहीं करते हैं, बल्कि उनके लिए केवल लागत-बचत संदेश भी दर्ज़ करते हैं। आप जानते हैं कि उनके दिमाग में सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण पैसा क्या है, और इसे बचाएं। अब, वे कम के लिए एक गुणवत्ता आइटम प्राप्त कर सकते हैं, क्योंकि वे विज्ञापन और विपणन के एक समूह के लिए भुगतान नहीं कर रहे हैं (बीट्स हेडफ़ोन इस का एक प्रमुख उदाहरण हैं … औसत उत्पाद, विशाल विज्ञापन और उत्पाद डिजाइन लागत)।

यह आपके लिए लागतों के बारे में खुलकर बात करने का मौका है, और आप कैसे मदद कर सकते हैं। एक बार जब मंदी खत्म हो जाती है, तो आपको एक नया ग्राहक आधार प्राप्त होगा जो प्रतियोगिता में वापस नहीं आएगा।

आप अपने व्यवसाय के लिए एक दीर्घकालिक स्थिति बना सकते हैं

जब आप और आपकी प्रतियोगिता विज्ञापन जगत में इससे जूझ रहे होते हैं तो बाज़ार में बाहर खड़े रहना काफी कठिन होता है। जैसे-जैसे आपकी प्रतियोगिता विज्ञापन खर्च में कटौती करती है, आपका विज्ञापन उस अव्यवस्था से कट सकता है।

उपभोक्ता भले ही ज्यादा खर्च न कर रहे हों लेकिन वे अभी भी खर्च कर रहे हैं। यदि आप उस कंपनी के बारे में नहीं सोचते हैं, जब वे खर्च करते हैं, तो आपकी बिक्री कम हो जाएगी। जब आपकी प्रतियोगिता वापस कट रही है, तो आपके पास कंपनी के उपभोक्ता होने का मौका है जब आप अपने भविष्य के व्यवसाय को प्राप्त कर रहे हैं, जबकि आप अच्छे समय और बुरे में विज्ञापन करना जारी रखते हैं।

आप विज्ञापन संपर्क स्थापित कर सकते हैं

यह उस व्यक्ति के साथ संबंध स्थापित करने का सही समय है जिसे आप टीवी स्टेशनों, रेडियो स्टेशनों, पत्रिकाओं, ऑनलाइन आदि के साथ व्यापार कर रहे हैं। एक प्राइम एग्जीक्यूटिव आपके विज्ञापनों को प्राइम प्लेसमेंट में लाने के लिए आपसे संपर्क कर सकता है। दरों पर अच्छे सौदों के लिए बातचीत करें और यहां तक ​​कि अपने विज्ञापनों के लिए एक्स्ट्रा एक्स्ट्रा पाएं।

आप अपने व्यापार को और अधिक विकसित करने के लिए इस नए रिश्ते का उपयोग कर सकते हैं। AE के साथ स्पॉन्सरशिप, विज्ञापन ट्रेड और पार्टनरिंग के बारे में बात करें।

आप विज्ञापन पर बेहतर सौदे प्राप्त करेंगे

यह वह जगह है जहाँ आप अपने नए विज्ञापन संपर्कों का उपयोग कर सकते हैं। विज्ञापन सूची अभी भी बेची जानी है। टीवी स्टेशन, रेडियो स्टेशन, वेबसाइट, आउटडोर विक्रेता, और पत्रिकाओं के पास अभी भी बजट है।

अब आपके विज्ञापन स्थान पर सौदे प्राप्त करने का अच्छा समय है। आप अधिक विज्ञापन प्लेसमेंट के माध्यम से अधिक एक्सपोजर प्राप्त कर सकते हैं और यहां तक ​​कि मुफ्त मिश्रण में भी जोड़ा जा सकता है। यदि आप टीवी पर एयरटाइम पाने की कोशिश कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, एक स्टेशन सौदे के हिस्से के रूप में अपनी वेबसाइट पर ऑनलाइन विज्ञापन भी दे सकता है। या इन दिनों अधिक सटीक होने के लिए, भारी मात्रा में ऑनलाइन अंतरिक्ष खरीदने से अतिरिक्त छापें कहीं और हो सकती हैं, फिर से एक विशेष प्रस्ताव के रूप में फेंक दिया जा सकता है।

आप सीधे सौदेबाजों से बात कर सकते हैं

अपने विज्ञापन में खराब अर्थव्यवस्था को संबोधित करने से डरो मत। ग्राहक अच्छे सौदों की तलाश में हैं। कुछ राष्ट्रीय विज्ञापनदाता इसका एक प्रमुख उदाहरण हैं।

ट्रैवेलोसिटी ने अपनी सिल्वर लाइनिंग सेल की घोषणा के लिए एक साधारण वाणिज्यिक प्रसारण किया। पहले तीन सेकंड में, आप शब्दों को देखते हैं, "हम जानते हैं कि समय तंग है।"

वालमार्ट लगातार खराब आर्थिक जलवायु में प्रभावी विज्ञापन अभियान चलाता है। विज्ञापनों में यह नहीं कहा गया है, "अरे, बाहर आओ। हमें कम कीमत पर इलेक्ट्रॉनिक्स, कपड़े, खेल के सामान, नुस्खे और बहुत कुछ मिला है।" इसके बजाय, विज्ञापन बहुत विशिष्ट वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं और आप वाल-मार्ट से सीधे इन वस्तुओं को खरीदकर एक साल में कितना बचाएंगे।

एक खराब अर्थव्यवस्था में, नए ग्राहकों के लिए अपने व्यवसाय को उजागर करने के कई अवसर हैं जो एक अच्छी अर्थव्यवस्था में हमेशा संभव नहीं होते हैं। उनमें से हर एक की खोज की जा सकती है ताकि आपको व्यवसाय में अपनी जगह को मजबूत बनाने और अपने प्रतिद्वंद्वियों से बाहर खड़े होने में मदद मिल सके।