एक पुराने विक्रेता होने के नाते

"बिक्री एक युवा व्यक्ति का करियर है।"

"बिक्री में केवल पुराने लोग ही अच्छे नहीं हैं जिन्हें बढ़ावा दिया गया है।"

"पुराने सलामी बल्लेबाज प्रभावी होने के लिए समय से बहुत पीछे हैं।"

यदि आप सोच रहे हैं कि क्या आप बिक्री के लिए बहुत पुराने हो सकते हैं, तो आपने पहले इन टिप्पणियों को सुना होगा। शायद आपने भी ऐसा ही महसूस किया हो या महसूस किया हो। मूल सवाल यह है कि बिक्री करियर में रुचि रखने वालों के लिए उम्र सीमा है या नहीं? यदि ऐसा है, तो एक परिपक्व पेशेवर को क्या करना है यदि उनके पास जुनून और कौशल नहीं है? यदि बिक्री के लिए बहुत पुरानी होने जैसी कोई बात नहीं है, तो एक टेन्योर सेल्स प्रतिनिधि को किन बाधाओं का सामना करना चाहिए?

कुछ सामान्य विश्वासों

कई बिक्री संगठनों में, बिक्री टीम प्रबंधन टीम से छोटी होती है जो अक्सर वरिष्ठ नेतृत्व टीम से छोटी होती है। यह समानता सार्वभौमिक होने से बहुत दूर है, लेकिन सामान्य तौर पर, यह वही है जो आमतौर पर कई बिक्री टीमों में पाया जाता है।

कई लोग महसूस करते हैं कि एक युवा बिक्री पेशेवर पदोन्नति अर्जित करता है, कॉर्पोरेट सीढ़ी पर चढ़ता है, और अंततः प्रबंधन या अन्य नेतृत्व की भूमिका का आनंद लेते हुए उद्योग से सेवानिवृत्त होता है। यदि विक्रय प्रतिनिधि वह चढ़ाई नहीं करता है, बल्कि सीधे बिक्री की स्थिति में रहता है, या तो प्रतिनिधि को आगे बढ़ने के लिए आवश्यक कौशल नहीं होने के रूप में देखा जाता है, तो पदोन्नति की पेशकश करने के लिए बहुत आलसी है, या उन्नति में कोई दिलचस्पी नहीं है।

परिपक्व बिक्री पेशेवरों की बात आती है, तो ये आमतौर पर आयोजित विश्वास होते हैं, और जबकि इन मान्यताओं में उनकी योग्यता होती है और कई उदाहरणों में सही हो सकते हैं, वे निरपेक्ष होने से बहुत दूर हैं।

पैशन एंड स्किल नो नो एज

सच्चाई यह है कि बिक्री पेशेवर की उम्र जुनून और कौशल से कहीं कम महत्वपूर्ण है। कुछ लोग यह तर्क दे सकते हैं कि उन्नत उम्र के साथ ऊर्जा का स्तर कम होता है, लेकिन अधिकांश प्रतिनिधि जो अपनी नौकरियों में ऊर्जा प्रदर्शित करते हैं, वे या तो ऊर्जावान होने के लिए कठोर होते हैं या अपनी नौकरी के लिए अपने जुनून से प्रेरित होते हैं।

दुनिया भर में प्रत्येक बुलपेन में ऊर्जावान बिक्री प्रतिनिधि हैं जो परिपक्व हैं, और ऐसे लोग हैं जो बहुत कम ऊर्जा प्रदर्शित करते हैं जो अभी अपना काम करियर शुरू कर रहे हैं। निश्चित रूप से, उम्र के साथ शारीरिक ऊर्जा का कम होना स्वाभाविक है, लेकिन जब तक कि बिक्री प्रतिनिधि शारीरिक रूप से मांग वाले उद्योग में नहीं है, यह जुनून और कौशल है जो सफलता के लिए आवश्यक ऊर्जा बनाते हैं, न कि युवा।

उद्योग वारी

कई देशों के रोजगार कानूनों के बावजूद, जो उम्र के भेदभाव को रोकते हैं, ऐसे बिक्री उद्योग होंगे जो युवाओं के प्रति भारी हैं और पुराने बिक्री पेशेवरों को बिक्री की स्थिति के लिए आवेदन करने से भी रोकते हैं।

एक उदाहरण के रूप में, यदि कोई कंपनी 20-वर्ष के बच्चों के लिए तैयार उत्पादों को बेचती है, तो उनकी बिक्री बल उनके ग्राहक आधार को प्रतिबिंबित करेगा। जबकि सार्वभौमिक होने के कारण, सोशल मीडिया-आधारित उत्पादों की बिक्री 50, 60 और 70-वर्षीय बच्चों की तुलना में 20 से अधिक और 30-वर्ष के बच्चे हैं।

ग्राहक आधार रूप

इसके विपरीत, आपको वित्तीय सेवा और बीमा बेचने वाले 40 से 50, और 60 वर्ष के बच्चे मिलेंगे, जो कि आप 20 साल के बच्चों से अधिक हैं। क्यूं कर? कुछ उद्योगों में, उपभोक्ता अनुभव (उद्योग और जीवन दोनों) के साथ बिक्री प्रतिनिधि पर अधिक भरोसा करेंगे, जब कोई अपने करियर की शुरुआत करेगा।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि एक युवा व्यक्ति एक युवा पीढ़ी की ओर बढ़ रहे उद्योग में सफल नहीं हो सकता है, और न ही इसका मतलब है कि एक 20 वर्षीय कुछ और अधिक परिपक्व उद्योग में शीर्ष निर्माता नहीं हो सकता है, फिर से, यह जुनून और कौशल के लिए नीचे आता है।

अंतिम विचार

सभी ईमानदारी में, बिक्री में सफलता के लिए कोई आयु सीमा नहीं है, लेकिन एक परिपक्व प्रतिनिधि प्रतिनिधि के लिए अतिरिक्त पूर्वाग्रह या बाधाएं हो सकती हैं।

यदि आपके कौशल तेज हैं और ग्राहक सेवा और सफलता के प्रति आपकी प्रतिबद्धता मजबूत है, तो आपकी जन्मतिथि का कोई मतलब नहीं है। जिस उद्योग में आप बेचना चाहते हैं, उसके बारे में स्मार्ट बनें, फिर दुनिया को अनुभवी होने के फायदे बताएं।