नए साल के व्यापार संकल्प बनाम लक्ष्य

तो इस साल क्या होने जा रहा है? उसी के लिए पुराने संकल्प:

• ऋण चुकाना
• अधिक धन बचाएं

या शायद नए साल के लिए कुछ व्यवसाय से संबंधित संकल्प:

• बिक्री बढ़ाने
• शॉर्ट-टर्म और लॉन्ग-टर्म डेट को कम करें

खैर, वे वास्तव में सभी अलग नहीं हैं, क्या वे हैं? हम सभी को हर साल यह सुनिश्चित करने की कोशिश करनी चाहिए कि हम उन चीजों को करने की कोशिश करें जो हमें करना चाहिए - बेहतर आकार में, शारीरिक, आर्थिक, भावनात्मक रूप से।

हममें से जो व्यवसायिक इकाइयों के लिए भी जिम्मेदार हैं, वे खुद से वैसा ही वादा करते हैं जैसा कि हम पहले से जानते हैं कि व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए किया जाना चाहिए।

हम आपको संभालने के लिए व्यक्तिगत सुधार संकल्पों को छोड़ देंगे, लेकिन हम आपको कुछ विचार देना चाहते हैं कि इस साल के नए साल के संकल्पों को अपने व्यवसाय के लिए कैसे साकार करें।

सबसे पहले, आसान हिस्सा - यह तय करें कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं; तुम क्या करना चाहते हो; सबसे ज्यादा क्या करने की जरूरत है। फिर, कठिन हिस्सा - अपने लक्ष्य निर्धारित करें।

विशिष्ट

लक्ष्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। इस तरह आप विशिष्ट लेकिन औसत दर्जे के लक्ष्य (मई में स्टॉकधारक की बैठक से पहले जीएंडए खर्चों में 5% की कमी करते हैं) में अच्छे लेकिन अल्पकालिक विचारों (कटौती खर्च, बिक्री में वृद्धि) को परिवर्तित करते हैं, खुदरा ब्रांडों की बिक्री कम से कम $ 60,000 प्रति तिमाही से बढ़ाते हैं)।

यह चिंता का समय नहीं है कि आप इन लक्ष्यों तक पहुंच सकते हैं या नहीं। उसके लिए आपके पास बाद में काफी समय होगा। यह "रेत में रेखा खींचने" और सार्वजनिक रूप से घोषणा करने का समय है "यह वही है जो हम करने जा रहे हैं, और यह तब है जब हम इसे करेंगे।"

यदि आप आसान लक्ष्य निर्धारित करते हैं - इस वर्ष के स्तर पर खर्चों को रखें; इस वर्ष हमारे फ्लैगशिप उत्पाद की बिक्री में 2% की वृद्धि हुई है - आप असफल होंगे। ओह, आप उन लक्ष्यों को पूरा करने में विफल नहीं होंगे, लेकिन आप खुद को संतुष्ट करने में असफल रहेंगे। और आप व्यवसाय को जीवित रखने में विफल रहेंगे क्योंकि आपके प्रतियोगी अधिक आक्रामक लक्ष्य निर्धारित करेंगे (और पहुंचेंगे)।

यदि आप कठिन, फिर भी उचित, लक्ष्य निर्धारित करते हैं तो यदि आप उन तक पहुँचते हैं तो यह वास्तव में मायने नहीं रखेगा। उन तक पहुंचने का प्रयास आपको खुद को आगे बढ़ाने के लिए मजबूर करेगा। यह आपको उन संसाधनों का उपयोग करने में मदद करेगा जो आपके पास अपनी क्षमता के सर्वश्रेष्ठ हैं। यह आपको सिखाएगा कि जब आप विशिष्ट लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो आप वास्तव में क्या कर सकते हैं।

हालांकि, हमें संदेह है कि आप उन लक्ष्यों के बहुत करीब पहुंच जाएंगे। कौन जाने? तुम भी पहुँच सकते हैं और उन्हें पार कर सकते हैं। और ऐसा करने के लिए आपका इनाम? यह जानने में आत्म-संतुष्टि कि आप वास्तव में 'सर्वश्रेष्ठ' हैं और अगले साल व्यापार की दुनिया में फिर से प्रतिस्पर्धा करने का विशेषाधिकार है।

औसत दर्जे का

अपने लक्ष्यों को निर्धारित करने में, जितना हो सके उतना विशिष्ट होना जरूरी है। कोई भी आपके व्यवसाय को नहीं जानता जैसे आप करते हैं। कोई नहीं जानता कि आपके लोग आपके साथ क्या करने में सक्षम हैं। और केवल आप ही जानते हैं कि वास्तव में आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है। इसलिए आपको लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें अन्य सभी के साथ संवाद करने के लिए एक होना होगा।

अपने लक्ष्यों को जितना अधिक विशिष्ट और अधिक मापने योग्य है, उतना आसान होगा जब आप उन्हें बताएंगे।

उदाहरण के लिए, यदि आपने बिक्री बढ़ाने के लिए एक लक्ष्य निर्धारित किया है तो आपको कैसे पता चलेगा कि आप सफल हुए हैं? यदि पिछले महीने की जनवरी की बिक्री के आंकड़ों के मुकाबले जनवरी के महीने की बिक्री के आंकड़े आपके लक्ष्य को पूरा कर चुके हैं? इस तथ्य के बारे में क्या है कि आपके पास इस जनवरी से पिछले जनवरी की तुलना में चार अधिक स्टोर हैं? क्या वास्तव में पिछले जनवरी की बिक्री गर्म थी, क्योंकि उस भयंकर तूफान के कारण? यदि आप जनवरी के अंत तक अपने लक्ष्य को पूरा कर चुके हैं, तो आप शेष वर्ष के लिए खुद को परखने के लिए क्या उपयोग करेंगे?

यदि, दूसरी ओर, आपका लक्ष्य "प्रत्येक क्षेत्र के लिए शुद्ध बिक्री को कम से कम 5% प्रति तिमाही और वर्ष के अंत तक 7% बढ़ाना है", तो आपके पास कुछ है जो आप माप सकते हैं, प्रगति को ट्रैक कर सकते हैं, और अपने आप को धक्का देने के लिए उपयोग कर सकते हैं। नई सफलताओं के लिए।

यदि आप पूरे वर्ष के लिए पूर्णकालिक कर्मचारियों के टर्नओवर को दो प्रतिशत से कम करने का फैसला करते हैं और हेल्प-डेस्क कर्मचारियों की ड्रॉपआउट दर में आधे से कटौती करते हैं, तो आप कर्मचारी मनोबल को बढ़ाने के निर्णय लेने से बेहतर हैं।

पुरस्कार

अगले साल इस समय का इंतजार न करें और इस सूची को देखें और देखें कि आपने क्या किया। अपने लक्ष्यों को पोस्ट करें जहां आप, और बाकी सभी, उन्हें देख सकते हैं। मापें कि आप अपने लक्ष्यों के खिलाफ कैसे कर रहे हैं और आवश्यकतानुसार समायोजित करें। योजना में बनाए गए सभी माप बिंदुओं पर ऐसा करें (मासिक, त्रैमासिक, आपके द्वारा चुने गए अंतराल)।

इस तरह, जब इस बार अगले साल यहाँ पहुँचेंगे तो आप वापस बैठ सकते हैं और फिर से प्रतिबिंबित कर सकते हैं। आपकी सफलताओं में आनन्द। अपनी यादों से सीखें। और फिर अगले वर्ष के लिए कठिन लक्ष्य निर्धारित करें।