लीड्स की पहचान करने के लिए आप किन रणनीतियों का उपयोग करेंगे?

आपके रडार पर हर कोई आपके उत्पाद या सेवा के लिए एक संभावना नहीं है। यदि आप उन लोगों को पिच कर रहे हैं जिन्हें वास्तव में ज़रूरत नहीं है (या बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं) जो आपको बेचना है, तो आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं। इस समस्या को कम करने और अधिक प्रभावी (और उत्पादक) बनने के लिए, अपनी बिक्री प्रस्तुति में लॉन्च करने से पहले अपने लीड को योग्य बनाने के लिए समय निकालें। निम्नलिखित चरण आपको खरीदारों में संभावनाओं को मोड़ने में मदद करेंगे।

यदि आपका नेतृत्व निर्णय लेने वाले हैं

सबसे पहली बात यह है कि आपको खुद से पूछना चाहिए कि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह आपसे खरीदने के लिए अधिकृत है या नहीं। B2B बिक्री में आपको एक क्रय व्यक्ति, विभाग प्रमुख, कार्यालय प्रबंधक या शायद कंपनी के मालिक की तलाश करनी पड़ सकती है। बी 2 सी की बिक्री में जीवनसाथी, माता-पिता या महत्वपूर्ण अन्य के साथ अपने अंतिम निर्णय को साझा करने के लिए एक संभावना की आवश्यकता हो सकती है (या चाहते हैं)। आपके पास जितनी अधिक जानकारी होगी, आप उतने अधिक सशक्त होंगे।

आचरण सूची का संचालन करें

पता करें कि आपके उत्पाद (या उत्पादों) के समान श्रेणी में पहले से मौजूद संभावना क्या है और यथासंभव विस्तृत जानकारी प्राप्त करें। उदाहरण के लिए, यदि आप सेल फोन बेच रहे हैं, तो यह न पूछें कि क्या ग्राहक पहले से ही एक फोन का मालिक है, उनसे पूछें कि उन्होंने कितने समय पहले अपना फोन खरीदा था और यदि यह नियमित सेल फोन या स्मार्टफोन है। पता लगाएँ कि क्या उनके पास अन्य उच्च तकनीक या मोबाइल डिवाइस जैसे कि लैपटॉप या टैबलेट हैं और यदि वे एक लैंड-लाइन फोन के साथ-साथ सेल फोन का उपयोग करते हैं।

उनके वर्तमान उत्पाद के साथ उनके आराम स्तर को नापें

एक बार जब आपको उनके वर्तमान उत्पाद के बारे में बुनियादी जानकारी हो, तो यह पता लगाने के लिए कि उनकी पसंद और नापसंद क्या है, गहराई से खुदाई करें। जब आप प्रस्तुति के चरण तक पहुँचेंगे तब यह जानकारी काम आएगी क्योंकि आप पहले से ही उनकी पसंद समझ लेंगे। यदि संभावना एक सेल फोन में दिलचस्पी है, तो आप उन विशेषताओं के बारे में पूछताछ करेंगे जो वे सबसे अधिक उपयोग करते हैं, और वे जो वे बिल्कुल भी उपयोग नहीं करते हैं और वे अपने वर्तमान फोन के आकार से खुश हैं या नहीं। अन्य विक्रय बिंदु कुंजियों का आकार (गैर-टचस्क्रीन फोन के लिए) और रिसेप्शन की गुणवत्ता का होगा।

महत्वपूर्ण बात यह है कि गहरी खुदाई करें ताकि आप उनकी जरूरतों को पूरा कर सकें।

समय के बारे में पूछताछ

यहां तक ​​कि अगर कोई संभावना आपके उत्पाद में रुचि रखती है, तो वे वर्तमान समय में खरीदने में सक्षम नहीं हो सकते हैं।अक्सर यह एक बजट मुद्दे पर आता है, और समय सही नहीं है। दूसरी बार, ऐसा इसलिए है क्योंकि अनुबंध की समय सीमा समाप्त नहीं हुई है या किसी प्रमुख व्यक्ति को उनसे आम सहमति की आवश्यकता है जो शहर से बाहर है। परिस्थितियों को निर्धारित करने के लिए, समय-संवेदी प्रश्न पूछें, जैसे "आप इसे कितनी जल्दी लागू करना चाहेंगे?" और "यदि मैं आपको दिखाता हूं कि आप पैसे और समय कैसे बचा सकते हैं और अपनी स्थिति में सुधार कर सकते हैं, तो क्या आप इसे बनाने के लिए तैयार होंगे? आज खरीद? ”

ईमानदार हो

कभी-कभी संभावना पहले से ही एक उत्पाद का मालिक होता है जो उनके लिए काम करता है, और आपके उत्पाद को खरीदने से किसी भी तरह का सुधार नहीं होगा। उस स्थिति में, आपसे बात करने या उन्हें खरीदने में दबाव बनाने की कोशिश न करें। यह कबूल करने के लिए बेहतर है, "मुझे लगता है कि आपका वर्तमान सेटअप अभी आपके लिए ठीक है।" संभावना आपकी ईमानदारी की सराहना करेगी और आपके पास बाद की तारीख में बिक्री करने का एक अच्छा मौका होगा जब उनकी स्थिति बदल जाएगी (जैसे उत्पाद टूट जाता है या उनके वर्तमान प्रदाता अपनी फीस बढ़ा देते हैं)।