दोस्तों और परिवार को बेचना

बिक्री में हर कोई अब और फिर एक आसान बिक्री प्राप्त करता है। ठीक है, चलो ईमानदार रहें; बिक्री में लोग अपनी सभी बिक्री को आसान बनाना पसंद करेंगे। लेकिन वास्तविक दुनिया में, बहुत कम बिक्री सरल और आसान है। अधिकांश पहले बिक्री पर अपने ग्राहक समय और समय के साथ मिलने से पहले बिक्री बंद करने का अधिकार हासिल करना पसंद करेंगे।

इसलिए जब परिवार या दोस्तों को बेचने का अवसर आता है, तो उन्हें बिक्री चक्र में शामिल करने का प्रलोभन मजबूत होता है। लेकिन, क्या परिवार और दोस्तों को बेचना आपके हित में है?

कभी-कभी, परिवार या दोस्तों को बेचना अपरिहार्य है

आप जो बेचते हैं, उसके आधार पर आपका परिवार या दोस्त आपसे खरीदना चाहते हैं और आपको उन्हें बिल्कुल भी "बेचने" की आवश्यकता नहीं होगी। यह बिक्री की तुलना में अधिक "ऑर्डर लेने" वाला है।

लेकिन सावधान रहें कि आप उन्हें किसी और से कम या ज्यादा चार्ज न करें। अपने उत्पाद या सेवाओं के लिए अपने परिवार या दोस्तों को सामान्य मूल्य से अधिक चार्ज करना आपके रिश्ते का लाभ उठाने के समान है। इसी तरह, उन्हें एक छूट देने से आपकी बिक्री कंपनी के साथ आपकी स्थिति को चोट पहुंच सकती है।

आगे बढ़ने का सबसे अच्छा तरीका है जब एक परिवार या दोस्त आपको संलग्न करता है और आपसे कुछ खरीदना चाहता है, तो उन्हें उचित मूल्य प्रदान करना है और आप उन्हें उसी स्तर की ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं जो आप हर दूसरे ग्राहक को देते हैं।

कुछ बिक्री उद्योग अधिक मित्र और परिवार केंद्रित हैं

कुछ ऐसे उद्योग हैं जो न केवल आपको अपने परिवार और दोस्तों को बेचना चाहते हैं बल्कि वास्तव में इसे प्रोत्साहित करते हैं। बीमा उद्योग एक ऐसे उद्योग का एक उत्कृष्ट उदाहरण है जो अपने रूकी बिक्री पेशेवरों से अपने परिवार, दोस्तों और सहयोगियों के लिए सक्रिय रूप से संभावना की उम्मीद करता है।

नए बीमा एजेंट के लिए दोस्तों और परिवार के 100 से 200 नामों की सूची मांगना बहुत आम बात है। यह सूची नए एजेंट की कॉल सूची बन जाती है।

यदि आपसे ऐसी सूची मांगी जाती है और आपका नियोक्ता आपसे पूरी उम्मीद करता है कि वह न केवल आपकी सूची में बदल जाए, बल्कि सक्रिय रूप से आपकी सूची में उन लोगों को बेचने की कोशिश करे, तो आपको एक निर्णय लेने की आवश्यकता है। यदि आपके परिवार और दोस्तों को फोन करने और आपके साथ व्यापार करने के लिए कहने का विचार आपके आराम क्षेत्र से बाहर है, तो आपको एक अलग बिक्री स्थिति के बारे में सोचना चाहिए।

उद्योग परिवार और दोस्तों को बेचने से बचें

दोस्ती को खत्म करने या परिवारों में तनाव पैदा करने का एक शानदार तरीका उन उत्पादों को बेचना है जिनमें वित्तीय सेवाओं की बिक्री में खराबी या पेशेवर सेवाओं की प्रवृत्ति होती है। यहाँ दो उदाहरण हैं:

मान लीजिए कि आपने एक ऑटो डीलर के साथ अपनी पहली बिक्री नौकरी की है और आपको इस्तेमाल की गई कारों को बेचने का काम सौंपा गया है। आपका परिवार और दोस्त एक नई (प्रयुक्त) कार के लिए बाजार में हो सकते हैं और, जब वे खरीदारी कर रहे हों, तो अपनी इन्वेंट्री की जांच करने के लिए रुकें। तो, आप उन्हें एक कार बेचते हैं (उन्हें उचित और ईमानदार कीमत देते हुए) एक कार पर जो स्वामित्व लेने के कुछ हफ्तों बाद टूट जाती है। मामलों को बदतर बनाने के लिए, कार कई महीनों तक उन्हें समस्याएं देती रहती है जब तक कि वे कार की मरम्मत के लिए बहुत सारा पैसा खर्च नहीं करते हैं।

और, बेशक, इस्तेमाल की गई कार वारंटी आपके डीलरशिप ऑफर के तहत मरम्मत की जरूरत नहीं थी।

यह बिना कहे चला जाता है कि जब आपके परिवार के सदस्य या मित्र आपको कार के साथ होने वाले सभी मुद्दों के लिए दोषी नहीं ठहराएंगे, तो वे कभी नहीं भूलेंगे कि आपने इसे उन्हें बेच दिया है।

एक अन्य उदाहरण वित्तीय सेवा उद्योग में उन लोगों के लिए है। मान लीजिए कि किसी मित्र के पास निवेश करने के लिए कुछ पैसे हैं और आपसे आपकी सलाह मांगता है। आप अपने ज्ञान को साझा करते हैं और कुछ सुझाव देते हैं, जहां वह अपने पैसे का निवेश कर सकता है। वह आपके विचारों को पसंद करती है और आपसे पूछती है कि क्या वह आपके माध्यम से वित्तीय वाहन खरीद सकती है।

आप लेन-देन करते हैं, उसका पैसा लेते हैं, अपना कमीशन कमाते हैं और फिर अपने दिन के साथ आगे बढ़ते हैं। यह बहुत अच्छा हो सकता है यदि आपका निवेश विचार अच्छी तरह से काम करता है लेकिन, अगर चीजें दक्षिण में जाती हैं, तो आप एक दोस्त को खो सकते हैं।

जब लोग पैसे के मामले में आते हैं तो बहुत संवेदनशील होते हैं और किसी निवेश पर पैसा कमाना एक बहुत ही भावनात्मक घटना है। और यदि आप एक थे जिन्होंने सुझाव दिया था कि एक दोस्त ऐसी चीज में निवेश करता है जो पैसे खो देता है, तो वे आपको दोषी ठहराएंगे।

सबसे अच्छी सलाह, आप सुझाव दे सकते हैं और अपनी विशेषज्ञता को साझा कर सकते हैं, लेकिन जब उन उत्पादों को बेचने की बात आती है जिनमें खराबी या सेवाओं की प्रवृत्ति होती है जो पैसे खोने की अंतर्निहित क्षमता के साथ आते हैं, तो यह बेहतर है कि आपकी कंपनी में कोई और बिक्री को संभाल ले। ।