क्या कमीशन बिक्री स्थितियां दूर हो रही हैं?

अधिक से अधिक, व्यवसाय विज्ञापन कर रहे हैं कि उनकी बिक्री प्रतिनिधि आधारित नहीं हैं। इन व्यवसायों को जनता क्यों जानना चाहती है कि उनकी बिक्री बल वेतन आधारित है, कमीशन बिक्री पेशेवरों के नकारात्मक सार्वजनिक राय को दूर करने का प्रयास करना है।

आयोगों के साथ समस्या

पारंपरिक सेल्सपर्स अपनी बिक्री के आधार पर बेस सैलरी और कमीशन कमाते हैं और उनकी बिक्री में कितना लाभ होता है। यह जानते हुए कि अधिक लाभ एक सौदे में जोड़ा गया अधिक आय अर्जित बिक्री पेशेवरों को हर सौदे में अधिक से अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए प्रेरित करती है।

"बाजार जो भी वहन करेगा" एक अभिव्यक्ति है जिसका अर्थ है कि विक्रेता को अपने उत्पादों को उतना ही बेचना चाहिए जितना ग्राहक उत्पाद के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है। बिक्री के लिए इस दृष्टिकोण के साथ चुनौती यह है कि ग्राहकों के पास अब किसी भी इंटरनेट से जुड़े कंप्यूटर या डिवाइस से मूल्य निर्धारण की उपलब्धता है। ग्राहक जो कुछ भी आप बेच रहे हैं और इच्छाशक्ति के बारे में अधिक सूचित करते हैं, सबसे अधिक संभावना है कि वे कम कीमत पर बातचीत करने के लिए बेहतर सुसज्जित और तैनात हों।

आज की बिक्री पेशेवर के लिए, एक अधिक सूचित ग्राहक का मतलब है कि आपके उत्पाद के लिए आपके द्वारा प्रस्तावित मूल्य उनके शोध के अनुसार बेहतर होगा जो बताता है कि आपका उत्पाद आपके लिए बेचना चाहिए या आपने जो भी स्थापित किया है, वह जल्दी से खो देगा।

एक गैर-कमीशन बिक्री बल का आकर्षण

सूचित ग्राहक, जो उत्पाद खरीदना चाहते हैं या चाहते हैं, सबसे अच्छा सौदा प्राप्त करना चाहते हैं। यदि उत्पाद प्राप्त करने की मांग है कि वे एक बिक्री पेशेवर के साथ काम करते हैं, तो वे स्वाभाविक रूप से महसूस करेंगे कि उन्हें "गार्ड पर" होने की आवश्यकता होगी और कीमत पर बातचीत करने की उम्मीद होगी। यदि, हालांकि, बिक्री पेशेवर वे काम करते हैं जो कमीशन बिक्री पेशेवर नहीं होने के लिए जाना जाता है, तो ग्राहक को यह महसूस नहीं होगा कि उन्हें कीमत पर बातचीत करनी होगी क्योंकि विक्रेता को अधिक पैसा नहीं मिलेगा यदि लाभ को सौदे में जोड़ा जाता है ।

इसे ध्यान में रखते हुए, कई व्यवसाय गर्व से विज्ञापन देते हैं कि उनकी बिक्री बल कमीशन नहीं कमाती है, जिसका अर्थ है कि उनकी बिक्री बल केवल एक ग्राहक को अपने उत्पादों को खरीदने में मदद करने के लिए नियोजित है और कोई लाभ जोड़कर बिल्कुल भी लाभ नहीं करेगा। वांछित परिणाम सार्वजनिक राय, अधिक बिक्री और कम पेरोल खर्च में वृद्धि है।

एक गैर-कमीशन बिक्री बल की समस्या

बिक्री में करियर चुनने के कई कारण हैं। एक कारण पर्याप्त आय अर्जित करने की क्षमता है। यदि बिक्री पेशेवर को कमीशन देने वाली कंपनी द्वारा काम पर रखा जाता है, तो पेशेवर की आय प्रभावी रूप से कैप की जाती है।

एक विक्रेता जितना कमा सकता है उसे सीमित या सीमित करके, एक "नो-कमीशन" बिक्री बल का उपयोग करने वाली कंपनी से दूर और प्रतिभाशाली पेशेवरों को चलाएगा और कमीशन का भुगतान करेगा। नतीजा यह हो सकता है कि कमीशन का भुगतान नहीं करने वाली कंपनी के पास कम प्रतिभाशाली बिक्री बल होगा।

भविष्य के गर्त में क्या छिपा हैं

भविष्य के रुझानों का सटीक अनुमान लगाना किसी के लिए भी असंभव है, लेकिन बिक्री पदों की संख्या बढ़ रही है जो कमीशन का भुगतान नहीं करते हैं। हालांकि इनमें से अधिकांश पद रिटेल स्पेस में हैं, कुछ कंपनियां, जो कि वित्तीय सेवा उद्योग में हैं, एक ऐसा उद्योग है जो गैर-कमीशन बिक्री पेशेवरों की ओर रुझान रखता है।

यदि आप एक गैर-कमीशन कमाई पदों पर विचार कर रहे हैं, तो आपको या तो अपने चुने हुए जीवन शैली को अपने वेतन पर जीने में सक्षम होना होगा, दो काम करना होगा या एक कंपनी ढूंढनी होगी जो आपकी कुल बिक्री या ग्राहक प्रतिक्रिया के आधार पर कुछ बोनस का भुगतान करती है।

आप निश्चित रूप से प्रस्ताव को अस्वीकार कर सकते हैं और ऐसी स्थिति पा सकते हैं जो असीमित आय क्षमता की अनुमति देता है और हमेशा अपनी बिक्री कौशल में सुधार पर ध्यान केंद्रित करता है!