बिक्री पिचों और प्रस्तुतियों के प्रकार

विभिन्न परिस्थितियाँ एक अलग प्रकार की 'पिच' या बिक्री प्रस्तुति के लिए कहेंगी। कुछ परिस्थितियों में, एक पूर्ण-बोर बिक्री पिच अनुचित है और इससे नाराज होने की संभावना अधिक होगी या उसे संलग्न करने की अपेक्षा संभावना को कम कर सकती है। अंगूठे के एक नियम के रूप में, एक रिश्ते के कम आप किसी दिए गए संभावना के साथ बनाया गया है, जितना आसान आप बेचने के संबंध में जाना चाहिए।

लिफ्ट पिच

जब आप पहली बार एक संभावित ग्राहक से मिलते हैं, तो आपको जो एकमात्र पिच बनाना चाहिए वह एक लिफ्ट पिच है। यह एक त्वरित भाषण है जो आपका और आपकी कंपनी का परिचय देता है और एक या दो लाभ प्रदान करता है। एक अच्छा एलेवेटर पिच आपके उत्पाद के बारे में अधिक जानने के लिए संभावना को छोड़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इस तरह वह आपसे अधिक जानकारी माँगने वाला होगा, बजाय इसके कि आप उससे आगे बढ़ने की अनुमति माँगें। एक एलेवेटर पिच खुद को पेश करने का एक अच्छा तरीका है यहां तक ​​कि जब आप सक्रिय रूप से बिक्री का पीछा नहीं कर रहे हैं, खासकर नेटवर्किंग घटनाओं और इसी तरह के कार्यों में।

कोल्ड वाक के दौरान एलेवेटर भाषण का इस्तेमाल शुरुआती वाक्यांश के रूप में भी किया जा सकता है। लेकिन एक बार जब आपने संभावना की रुचि को बढ़ा दिया, तो आपको एक अधिक जानकारी युक्त पिच पर आगे बढ़ना चाहिए। कोल्ड कॉल पिच एलेवेटर पिच की तुलना में लंबा है, लेकिन यह अभी भी बिक्री को तुरंत बंद करने के बजाय संभावना को साज़िश करने के लिए है। आदर्श रूप से, आपका कोल्ड कॉल पिच संभावना को पर्याप्त जानकारी देगा कि वह आपके साथ नियुक्ति के लिए आगे बढ़ना चाहता है, लेकिन इससे अधिक नहीं। बिक्री चक्र में बहुत अधिक जानकारी वास्तव में आपको नुकसान पहुंचा सकती है, क्योंकि संभावना यह तय कर सकती है कि वह यह जानने के लिए पर्याप्त है कि वह आखिरकार दिलचस्पी नहीं ले रहा है।

पूर्ण बिक्री प्रस्तुति

अंत में, एक बार जब आपके पास बिक्री की नियुक्ति के लिए आपके साथ बैठने की संभावना है, तो सभी स्टॉप को बाहर निकालने और पूर्ण बिक्री प्रस्तुति देने का समय है। इस बिंदु तक, आपने कम से कम एक बार पहले संभावना के साथ बात की है और उसके पास कुछ प्रासंगिक प्रश्न पूछने और कुछ शोध करने का समय है। अब आपको संभावना के 'हॉट बटन' के बारे में पता होना चाहिए - अपने उत्पाद के संबंध में उसके सबसे महत्वपूर्ण मुद्दे और आवश्यकताएं। यदि आप उस जानकारी के बिना पूर्ण बिक्री प्रस्तुति देने का प्रयास करते हैं, तो आप अंधे को गोली मार रहे हैं क्योंकि आप नहीं जानते कि कौन सी संभावना के लिए सबसे अधिक लाभ है।

एक संभावना के साथ अपने रिश्ते में जल्दी एक लंबी प्रस्तुति देने का दूसरा खतरा विश्वास की कमी है। जब आप एक संभावना के साथ बोलते हैं, तो आप हमेशा नकारात्मक रूढ़िवाद का सामना कर रहे होते हैं जो लगभग हर कोई salespeople के बारे में रखता है। सचेत रूप से या अनजाने में, प्रत्येक संभावना सौदा बंद करने के लिए सेल्फी लेने वालों को तुरंत सेल्फ-सर्विंग प्रयास में लॉन्च करने की उम्मीद करती है। यदि आप पहली बातचीत या दो के दौरान अपनी बिक्री पर जोर देते हैं, तो आप उस रूढ़ि को थोड़ा कम कर देते हैं।

कोल्ड कॉल पिच

आपकी एलेवेटर पिच लगभग किसी भी अवसर पर समान रूप से समान होगी, लेकिन आपकी कोल्ड कॉल पिच संभावना के आधार पर थोड़ी भिन्न होगी और आपकी पूर्ण बिक्री प्रस्तुति को उस जानकारी के आधार पर काफी बदलना चाहिए जो आपने संभावना से ली है। । आप एक मूल रूपरेखा तैयार करके अपनी प्रस्तुति-निर्माण को सरल बना सकते हैं जिसे आप प्रत्येक नई संभावना के लिए सही भाषा में प्लग करके मांस कर सकते हैं। प्रेजेंटेशन का बेसिक स्ट्रक्चर पूरे समय एक जैसा रहेगा, जिससे आपको हर बार स्क्रैच से स्टार्ट किए बिना अपनी पिच को कस्टमाइज़ करना आसान होगा।

अपनी प्रस्तुति का अधिकतम लाभ उठाएं

इस प्रकार की बिक्री पिचों में से प्रत्येक सेल्सपर्सन के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है। आपकी पिचकारी की सटीक शैली आपके द्वारा बेचे गए उत्पाद के प्रकार और आपके इच्छित ग्राहक आधार के आधार पर अलग-अलग होगी। ध्यान रखें कि एकदम सही पिच को भी नियमित आधार पर संशोधित किया जाना चाहिए क्योंकि बहुत लंबे समय तक उसी तरह के शब्द कहने से पूर्वाभ्यास होने लगेगा। आवधिक जुड़ाव एक संभावना का ध्यान पाने और रखने के लिए अधिक प्रभावी तरीकों को उजागर करने में भी आपकी मदद कर सकता है।