जब बोलना नहीं तो सैलरी का क्या कहना

जब वेतन पर बातचीत होती है, तो आप जो कहते हैं वह उतना महत्वपूर्ण नहीं हो सकता जितना आप कहते हैं। यदि आप एक पोकर उत्साही हैं, तो आप पहले से ही घटना से परिचित हैं: वह व्यक्ति जो झपकी लेता है या पसीना बहाता है या अन्यथा उसे खो देता है वह हाथ खोने वाला है। वेतन वार्ता में भी ऐसा ही कहा जा सकता है।

अपने निर्विकार चेहरे को बनाए रखने और अपने लायक वेतन पाने के लिए, आपको शांत रहने की कला का अभ्यास करने की आवश्यकता है जब तक कि आपके पास कहने के लिए कुछ महत्वपूर्ण न हो। आपका लक्ष्य केवल तब ही बोलना है जब आपके मामले का निर्माण करने का समय है - और पहले एक सेकंड नहीं। यह सही है कि क्या आप किसी नए जॉब ऑफर के लिए बातचीत कर रहे हैं या अपने वर्तमान जॉब में वेतन बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं।

एक योजना बनाएं, और अपनी पिच का अभ्यास करें ताकि जब आप पर्स स्ट्रिंग्स पकड़े हुए व्यक्ति के साथ बैठें, तो आराम से बैठें। कुछ कथन भी हैं जिन्हें आपको बनाने से बचना चाहिए। हम उन्हें यहाँ संक्षेप में प्रस्तुत करते हैं और फिर उनके नीचे विस्तार करते हैं।

मत कहो

• "मुझे और धनराशि चाहिये।"

• "मैं अपने खर्च नहीं उठा सकता।"

• "यहाँ है कि मैं अपने आखिरी काम में क्या कर रहा हूँ।"

कह दो

• "इस बाजार में मेरी स्थिति के लिए वेतन सीमा $ X- $ Y है।"

• "मैं एक्स समस्याओं को हल करने में सक्षम हूं, और जो लोग कर सकते हैं, वे बाजार में $ Y के लायक हैं।"

• "नहीं, धन्यवाद" एक प्रस्ताव जो बहुत कम है।

"मुझे और धनराशि चाहिये।"

वेतन वार्ता इस बारे में नहीं है कि क्या आपको अधिक धन की आवश्यकता है, या यहां तक ​​कि आप अधिक धन के लायक हैं या नहीं। वे इस बारे में हैं कि क्या आप कर सकते हैं प्राप्त अधिक पैसे। इसका मतलब है कि बाजार और उसमें अपनी जगह को समझना, और वह जानकारी आपके लाभ के लिए देना।

PayScale का वेतन सर्वेक्षण आपके कौशल, शिक्षा, नौकरी के शीर्षक और स्थान के आधार पर एक मुफ्त वेतन रिपोर्ट तैयार करता है। डेटा प्राप्त करें, और आप इसके लिए एक मामला बना सकते हैं कि आप एक मूल्य क्यों बढ़ा रहे हैं। (लघु संस्करण: आप एक्स समस्याओं को हल करने में सक्षम हैं, और जो लोग ऐसा कर सकते हैं वे बाजार में $ Y लायक हैं।)

"मैं अपने खर्चों को वहन नहीं कर सकता।"

आपके निजी जीवन के बाकी हिस्सों की तरह आपका खर्च, आपका व्यवसाय है और किसी और का नहीं - कम से कम, आपके बॉस या हायरिंग मैनेजर का है। ओवरशेयरिंग से न केवल आपको अधिक पैसे मिलेंगे, बल्कि इससे आपको अपने सहकर्मी का सम्मान भी चुकाना पड़ सकता है, और भुगतान शुल्क के लिए किसी भी अवसर चूकने की तुलना में लाइन के नीचे बहुत अधिक मूल्य का टैग है।

एक बातचीत में व्यक्तिगत विवरण लाना दूसरे व्यक्ति को आपके बारे में कुछ बातें बताता है, और उनमें से कोई भी अच्छा नहीं है। उदाहरण के लिए, आप अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में उजागर कर सकते हैं जो अपने व्यक्तिगत बजट का प्रबंधन नहीं कर सकता है, जो आपको कंपनी के धन के प्रभारी के बारे में सोचने के बारे में एक प्रबंधक को दो बार सोचेगा। यहां तक ​​कि अगर आपकी व्यक्तिगत स्थिति आपकी खुद की कोई गलती नहीं है, तो वेतन वार्ता के दौरान टीएमआई में ट्रेडिंग से पता चलता है कि आपके पास पेशेवर सीमाओं की अच्छी समझ नहीं है, जो बॉस को आपके साथ काम करने में असहज महसूस कर सकती है।

"यहाँ मेरा आखिरी काम है जो मैंने बनाया है।"

यह एक कठिन है क्योंकि नियोक्ता अपने वेतन के इतिहास को साझा करने के लिए भावी किराया प्राप्त करने का प्रयास करना पसंद करते हैं। (कम से कम, जहां यह कानूनी है। फिलाडेल्फिया और मैसाचुसेट्स सहित कई शहरों और राज्यों ने अधिनियमित किया है या कानून पर विचार कर रहे हैं जो उम्मीदवारों को उनके पिछले वेतन के बारे में पूछना अवैध बना देगा।)

आपका वेतन इतिहास अप्रासंगिक है। नियोक्ता को नौकरी में शामिल कर्तव्यों के आधार पर भूमिका के लिए मुआवजा निर्धारित करना चाहिए, साथ ही साथ कार्य करने के लिए आवश्यक योग्यताएं भी होनी चाहिए। वे बाजार की प्रतिस्पर्धा, भुगतान के लिए प्रदर्शन और अन्य चीजों जैसे कारकों पर भी विचार कर सकते हैं जो उन्हें अपने मुआवजे डॉलर के लिए सबसे अधिक धमाके देगा। लेकिन आपके पिछले नियोक्ता के मुआवजे की योजना (या उसके अभाव) उसमें नहीं आना चाहिए।

इसके अलावा, यदि आप महिला हैं या सिर्फ अपना करियर शुरू कर रही हैं या दोनों, आपके पास बहुत अच्छे कारण हैं कि आप अपना वेतन इतिहास साझा नहीं कर सकते हैं। यह बहुत संभव है कि आप पिछले नियोक्ताओं द्वारा कम कर रहे थे, और आपको लोअर ऑफर लेने के लिए मजबूर महसूस हुआ क्योंकि आपने बातचीत करने में सहज महसूस नहीं किया था।

यदि एक काम पर रखने वाला प्रबंधक आपको अपना वेतन इतिहास देने की कोशिश करता है, तो आप भूमिका के लिए बजट पूछकर उसके सिर पर सवाल घुमा सकते हैं। असफल होने पर, आप यह कह कर स्टाल कर सकते हैं कि आपको नौकरी और उसके कर्तव्यों के बारे में अधिक जानने की जरूरत है, इससे पहले कि आपके पास क्या उचित है के बारे में एक अच्छा विचार है। लेकिन आप जो भी करते हैं, अपनी कीमत के नामकरण से बचें।

एक अंतिम नोट बातचीत के बारे में

बॉडी लैंग्वेज जब प्रोफेशनल इंटरैक्शन की बात आती है तो शब्दों की तुलना में जोर से बोलती है, इसलिए यह सुनिश्चित करने के अलावा कि आप सही चीजें कह रहे हैं, आप अपने आसन, भाव और हावभाव के साथ सही संदेश देना चाहते हैं। आप एक दोस्त से पूछ सकते हैं कि वह आपको एक साक्षात्कार का अभ्यास करने में मदद कर सकता है - और इसे फिल्माने में, इसलिए आप देख सकते हैं कि आप साक्षात्कार और बातचीत के चरणों के दौरान प्रबंधकों को काम पर रखने के लिए कैसे आएंगे।

खराब (या बहुत लगातार) आंखों के संपर्क, कूबड़ वाले आसनों, अपने कपड़ों या बालों को उठाने या अपने पैरों को टैप करने, या ऐसा कुछ भी करने से बचें जो ऐसा लगता है कि आप परेशान हैं। याद रखें कि आपको अपने काम के लिए उचित भुगतान करने का अधिकार है और ऐसा करने के लिए आपके बॉस और नियोक्ता के सर्वोत्तम हित में है। यदि आप दूसरे व्यक्ति के साथ बातचीत के साथी के रूप में एक विरोधी के बजाय साक्षात्कार में जा सकते हैं, तो आराम करना, मुस्कुराना और अपना मामला बनाना बहुत आसान हो जाएगा।