व्यापार के लिए आउटसोर्सिंग सेवाएँ बेचना

बिक्री उद्योग और व्यापार में भी कई रुझान हैं। इन रुझानों में से एक कई व्यवसायों के लिए उनके गैर-प्रमुख कार्यों में से कुछ को आउटसोर्स करना है। एक गैर-कोर फ़ंक्शन का एक उदाहरण जो एक व्यवसाय आउटसोर्सिंग पर विचार कर सकता है एक कानूनी फर्म है जो एक दस्तावेज़ प्रबंधन कंपनी के साथ अनुबंध करता है, उनकी प्रतिलिपि और प्रिंट केंद्र का प्रबंधन, आपूर्ति और स्टाफ करता है। आउटसोर्सिंग का एक और बहुत ही सामान्य उदाहरण है जब एक व्यवसाय अपने पेरोल को प्रबंधित करने के लिए किसी अन्य व्यवसाय का भुगतान करता है।

किसी विशिष्ट व्यवसाय फ़ंक्शन को लेने के लिए दूसरे के साथ व्यावसायिक अनुबंध से पहले, एक बिक्री की जानी चाहिए। और बिक्री बंद करने का आरोप लगाने वाला पेशेवर आउटसोर्सिंग सेवा प्रतिनिधि है।

आउटसोर्सिंग का एक त्वरित स्पष्टीकरण

किसी भी व्यवसाय पर विचार करें और सोचें कि उस व्यवसाय का मुख्य उद्देश्य या "मुख्य कार्य" क्या है। कोई भी फ़ंक्शन जो सीधे उनके कोर फ़ंक्शन से संबंधित नहीं है और "गैर-कोर" या "गैर-मिशन महत्वपूर्ण" माना जाता है। यदि कोई कंपनी यह महसूस करती है कि उनके अधिकांश संसाधन (पूंजी सहित) उनके गैर-मिशन महत्वपूर्ण कार्यों को प्रबंधित करने में शामिल हैं, तो वे फ़ंक्शन को संभालने के लिए किसी बाहरी व्यक्ति या फर्म को काम पर रखने पर विचार कर सकते हैं।

अधिक आउटसोर्सिंग व्यवस्था में, एक विशिष्ट फ़ंक्शन का प्रबंधन करने के लिए नियुक्त किए गए लोगों को आउटसोर्स कंपनी को काम पर रखने वाले कंपनी के कर्मचारी नहीं माना जाता है, लेकिन या तो स्वतंत्र कर्मचारी हैं या आउटसोर्स कंपनी द्वारा नियोजित किए जाते हैं।

बेचना सेवा

मूर्त उत्पाद बेचने की तुलना में बेचना सेवाएं काफी भिन्न होती हैं। जब कोई ग्राहक या संभावना किसी उत्पाद को देख और महसूस कर सकता है, तो वे कुछ अमूर्त खरीदने पर विचार करते समय उनके प्रश्नों की संख्या की तुलना में काफी कम प्रश्न रखते हैं। इसका अर्थ है कि आउटसोर्सिंग सेवाओं को बेचने में सफल होने के लिए आपके बिक्री कौशल को लगातार उच्च स्तर की पॉलिश की आवश्यकता होगी। आपको यह भी पूरी तरह से उम्मीद करनी चाहिए कि सेवाओं की बिक्री करते समय बिक्री चक्र लंबा होगा।

नौकरी की तलाश में

आपकी नौकरी की खोज एक अधिक पारंपरिक बिक्री कैरियर की खोज की तुलना में थोड़ा अधिक प्रयास और समय लेगी। आपको एक सेवा-उन्मुख कंपनी खोजने की आवश्यकता होगी जो आउटसोर्स सेवाओं को बेचती है और, जबकि यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट है, काफी चुनौती दे सकता है।

हालाँकि, ऐसे कई उद्योग हैं जिन्हें आप अपनी नौकरी खोज पर ध्यान केंद्रित करने में मदद कर सकते हैं। उदाहरण पेरोल सेवाओं, खाद्य सेवाओं, चौकीदार, ट्रैवल एजेंसियों, प्रिंट की दुकानों, बीमा और वित्तीय सेवा कंपनियों, मेल और लॉजिस्टिक्स व्यवसायों, प्रशिक्षण और टेलीसेल्स कंपनियां हैं।

अपेक्षित मुआवजा

सामान्य तौर पर, आउटसोर्सिंग सेवाएं बेचने वाले बिक्री पेशेवरों को अत्यधिक मुआवजा दिया जाता है। रेप्स आमतौर पर उद्योग के औसत आधार वेतन से अधिक कमाते हैं और आमतौर पर एक बहुत ही आकर्षक मुआवजा योजना होती है जो उन्हें बंद बिक्री के लिए उच्च कमीशन के साथ पुरस्कृत करती है।

विस्तारित बिक्री चक्रों के लिए और कई आउटसोर्स सेवा उद्योगों में, इस तथ्य की भरपाई करने के लिए कि वेतन कम है, इस तथ्य की भरपाई करने के लिए कि बिक्री चक्र में संलग्न करने के लिए कम संभावित ग्राहक हैं।

आपको यह भी उम्मीद करनी चाहिए कि आपका प्रतियोगी अपनी सेवाओं को बेचने के लिए अत्यधिक कुशल और उच्च प्रेरित होगा। एहसास करें कि यदि आपका बिक्री चक्र लंबा है और आपकी संभावनाएं कम हैं, तो आपके प्रतियोगी भी हैं। अपने बिक्री कौशल को मजबूत रखना और अपने पेशेवर नेटवर्क को व्यापक सफलता के कारक हैं।

स्थान, स्थान, स्थान

अंतिम नोट के रूप में, जहां आप रहते हैं, और आउटसोर्सिंग सेवाओं को बेचने में आपकी सफलता और संभवतः कितने नियोक्ता आपको मिलेंगे, दोनों पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ेगा। यदि आप एक ग्रामीण क्षेत्र में नौकरी बेचने वाली सेवाओं की तलाश करने की योजना बनाते हैं, तो आप काफी चुनौती के लिए हो सकते हैं। सामान्य तौर पर, शहर जितना बड़ा होगा, उतनी ही आउटसोर्सिंग सेवाएं बिक्री की स्थिति में होंगी। हालांकि इसका मतलब यह नहीं है कि आपको दुनिया के सभी क्षेत्रों में अवसर नहीं मिलेंगे। इसलिए यदि आउटसोर्सिंग सेवाएं बेचना वह है जो आप पूरी तरह से एक करियर के लिए करना चाहते हैं, तो अपने रिज्यूमे को पॉलिश करें, अपने कौशल को सुधारें और एक शानदार और पुरस्कृत करियर के लिए तैयार हों।