ऐस साक्षात्कार सवाल बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के बारे में

बिक्री की नौकरी के लिए एक साक्षात्कार के दौरान, साक्षात्कारकर्ता आपसे एक प्रश्न पूछेगा कि क्या आप अतीत में अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा कर चुके हैं। साक्षात्कारकर्ताओं ने इस सवाल का कारण यह बताया है कि क्या आप भविष्य में उनकी कंपनी के साथ बिक्री के लक्ष्यों को पूरा करेंगे।

एक बिक्री साक्षात्कार के बारे में है कि क्या आप अपने आप को नौकरी के लिए सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवार के रूप में बेच सकते हैं। इस प्रश्न का अच्छी तरह से उत्तर देने से आप अपने बिक्री कौशल को प्रदर्शित कर सकते हैं, और साक्षात्कारकर्ता को प्रभावित कर सकते हैं। यदि आप अतीत में अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा कर चुके हैं, तो जवाब देना अपेक्षाकृत आसान है। यदि आप अपने लक्ष्यों को पूरा नहीं कर पाए हैं, लेकिन इस सवाल का जवाब देना मुश्किल है, लेकिन फिर भी यह उल्लेखनीय है।

बिक्री के लक्ष्यों के बारे में एक साक्षात्कारकर्ता के प्रश्न का उत्तर कैसे दें, साथ ही कुछ नमूना उत्तर भी प्राप्त करें, जिन्हें आप अपने अनुभव के अनुसार अपना सकते हैं।

बिक्री लक्ष्यों के बारे में सवालों के जवाब देने के लिए टिप्स

• पहले से तैयारी करें।बिक्री में अपनी सबसे बड़ी उपलब्धियों के बारे में बात करने के लिए तैयार आओ। साक्षात्कार से पहले, अपने बिक्री रिकॉर्ड को देखें। महान उपलब्धि या सफलता की किसी भी अवधि पर ध्यान दें। पहले से तैयारी करके, आप प्रश्न का उत्तर देने में बेहतर होंगे।
• "हां" या "नहीं" से परे जाएं।यह संभव है कि इस प्रश्न को हां या ना के रूप में अभिव्यक्त किया जाएगा: क्या आप अपनी बिक्री के लक्ष्यों को अपने अंतिम स्थान पर पूरा करते हैं? आपकी प्रतिक्रिया में, आप उससे आगे जाना चाहेंगे। यह आपके कौशल को दिखाने और संदर्भ प्रदान करने का एक अवसर है। याद रखें, आप दोनों साक्षात्कारकर्ता के प्रश्न का उत्तर यहां दे रहे हैं, और आपकी बिक्री क्षमताओं पर भी प्रकाश डाल रहे हैं।

• अपना उत्तर निर्धारित करें।जब भी संभव हो, अपनी सफलता को निर्धारित करने के लिए संख्याओं का उपयोग करें। आप इस बात का उल्लेख कर सकते हैं कि आपने कितने बिक्री लक्ष्य को पार किया, कितनी बार आपने बिक्री लक्ष्य को पार किया, या किसी कंपनी के लिए आपने कितना पैसा कमाया। इस प्रकार के उत्तर नियोक्ता को दिखाते हैं कि आप उनकी कंपनी में मूल्य कैसे जोड़ेंगे।
• कैसे समझाओ।हो सके तो समझाएं किस तरह आपने पिछले दिनों अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा किया। शायद आपने एक नई बिक्री रणनीति विकसित की या टीम की बिक्री पर विशेष रूप से अच्छी तरह से काम किया। ठीक से दिखाएं कि आपने सफलता कैसे प्राप्त की ताकि नियोक्ता आपके कौशल को बेहतर ढंग से समझ सके।

• दूसरों को दोष न दें।कभी-कभी एक नियोक्ता एक प्रश्न पूछेगा जैसे, "मुझे उस समय के बारे में बताएं जब आपने अपनी बिक्री के लक्ष्यों को हासिल नहीं किया था।" इस प्रकार के नकारात्मक प्रश्न मुश्किल हो सकते हैं। हालाँकि, दूसरों को दोष देने से बचें - जैसे कि आपके नियोक्ता या सहकर्मी - विफलता के लिए। घटना की परिस्थितियों का संक्षेप में वर्णन करें, लेकिन फिर इस पर ध्यान केंद्रित करें कि आपने अपनी बिक्री को बाद में कैसे बेहतर किया। अगली बार सफलता पाने के लिए आपके द्वारा उठाए गए कदमों पर ध्यान केंद्रित करने से, आप नियोक्ता को दिखाएंगे कि आप अभिनव हैं और एक चुनौती को संभाल सकते हैं।

सर्वश्रेष्ठ उत्तरों के उदाहरण

• हां, मैंने व्यवसाय में अपने पांच साल के करियर में हर तिमाही में अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा किया है या उससे आगे निकल गया हूं। उदाहरण के लिए, पिछले साल मैंने अपनी बिक्री के अनुमानों को 20 प्रतिशत से अधिक करने के लिए अपनी टीम का नेतृत्व किया - और हमने इसे बहुत ही चुनौतीपूर्ण बाजार में पूरा किया जब हमारे समूह की अधिकांश अन्य टीमें कम हो गईं। इस सफलता का बहुत कुछ हमारी टीम की ताकत के साथ करना था - मैंने अपने कर्मचारियों के बीच टीम वर्क की मजबूत भावना को बढ़ावा दिया और इससे हमें अपने लक्ष्यों को एक साथ पार करने में मदद मिली।
• मैं हमेशा अपने पेशेवर बिक्री लक्ष्यों से मिला या पार किया है, और सबसे अधिक बार मेरे व्यक्तिगत भी, विशेष रूप से पिछले कुछ वर्षों के दौरान। अपने अनुभव से, मैंने अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों को एक प्राप्य स्तर पर स्थापित करना सीखा है जो बहुत अधिक है, लेकिन पहुंच से बाहर नहीं है।

• अपने करियर के दौरान, मैंने कई बिक्री रिकॉर्ड हासिल किए हैं। 20XX और 20XX के बीच, जब मेरे कई बिक्री सहयोगी मेरे उद्योग को छोड़ रहे थे और मंदी के आलोक में अन्य काम की मांग कर रहे थे, तो मैंने अपनी सफलता को बढ़ाने में मदद करने के लिए नई बिक्री रणनीतियों और तकनीकों को विकसित करके पिछले वर्ष की तुलना में अपने उत्पादन में 12 प्रतिशत की वृद्धि की। ।
• जब मैं पिछले छह वर्षों से अपनी कंपनी के बिक्री कर्मचारियों के शीर्ष 10 प्रतिशत में था, तब एक तिमाही थी जब मैंने अपना सामान्य उच्च बिक्री रिकॉर्ड हासिल नहीं किया था। हालांकि, मैंने तुरंत कार्रवाई की, अगली तिमाही में अपनी बिक्री रणनीति में बदलाव किया। वास्तव में, मैंने उस तिमाही में कई रिकॉर्ड-तोड़ बिक्री की। जब भी मुझे कोई झटका लगता है, मैं सुधार करता हूं और अंततः सफलता के नए स्तर हासिल करता हूं।