तुलनात्मक विज्ञापन प्रतिस्पर्धा में बढ़त हासिल करने के लिए

मान लीजिए कि आप एक विजेट बनाते हैं। यह एक महान विजेट है; बाजार पर सबसे अच्छा एक। वहाँ एक और विजेट है जो आपके जितना अच्छा नहीं है, लेकिन इसकी बेहतर पहचान और बाजार हिस्सेदारी है।

आप क्या करते हैं?

खैर, तुलनात्मक विज्ञापन का उपयोग करने का यह सही समय हो सकता है। यदि आपके पास वास्तव में एक उत्पाद या सेवा है जो प्रतिस्पर्धा को धूल में छोड़ देती है, तो आपको गंभीरता से कुछ साइड-बाय-साइड तुलना विज्ञापन करने पर विचार करना चाहिए।

तुलनात्मक विज्ञापन क्या है?

आम लोगों की शर्तों में, यह सीधे आपके उत्पाद या सेवा की तुलना एक प्रमुख प्रतियोगी से करने की प्रक्रिया है। चाहे वह कोक बनाम पेप्सी, नाइके बनाम एडिडास, या रिपब्लिकन बनाम डेमोक्रेट हो, सूत्र आमतौर पर एक ही है। उन तरीकों को इंगित करें जो आपका ब्रांड दूसरे से अधिक मजबूत है, और अन्य ब्रांड की कमजोरियों पर विशेष ध्यान दें। शायद इसका सबसे बड़ा उदाहरण "मैं एक मैक हूं, मैं एक पीसी हूं" अभियान। भूस्खलन में Apple ने वह लड़ाई जीत ली।

यदि प्रतियोगी के पास हाल ही में पीआर आपदा आई है, तो यह आपके लाभ के लिए भी काम कर सकता है। इसका एक प्रमुख उदाहरण लंदन आई सवारी था, जिसे ब्रिटिश एयरवेज द्वारा प्रायोजित किया गया था। पहिया उठने में दिक्कत हो रही थी। वर्जिन अटलांटिक ने पहिया के ऊपर एक ब्लिंप मंगवाया, जिसमें कहा गया है कि "BA Can’t Get It Up !!", वर्जिन अटलांटिक को एक शांत आदमी की तरह लगता है और एक चीज़ जो काम कर सकती है। यह अब तक के सबसे महान "ब्रांड बनाम ब्रांड" स्टंट में से एक माना जाता है।

तुलनात्मक विज्ञापन कानूनी है?

हां, पूरी तरह से कानूनी। लेकिन, ऐसे दिशानिर्देश हैं जिनका पालन करना होगा। हर देश के आसपास इसके कुछ अलग कानून हैं, जिनमें से कुछ (U.K.) संयुक्त राज्य अमेरिका या ऑस्ट्रेलिया से अधिक सख्त हैं। आप प्रतियोगिता के बारे में गलत बयान नहीं दे सकते हैं, या गलत तरीके से भ्रामक दावे कर सकते हैं। अगर तुम बताओ

तुलनात्मक विज्ञापन का नियम

यदि आपके पास ऐसे दावे हैं जो पानी पकड़ सकते हैं तो कई हैं। एक शुरुआत के लिए, यदि आप एक चैलेंजर ब्रांड हैं (यानी अग्रणी ब्रांड की तुलना में बहुत छोटा), तो आप एक अभियान के साथ उनके कोट्स की सवारी कर सकते हैं जो उन्हें वापस लड़ने के लिए साहसी बना सकते हैं। जो कुछ भी होता है यह एक जीतने की स्थिति है। यदि वे ऐसा करते हैं, तो आपने उनसे सगाई कर ली है और आपको फ्री प्रेस मिलेगा। यदि नहीं, तो लोग मान लेते हैं कि आप जीत गए हैं क्योंकि दूसरा ब्रांड शांत रह रहा है।

तुलनात्मक विज्ञापन भी आपके उत्पाद या सेवा की तुलना करने का एक अच्छा तरीका है जिसे लोग पहले से जानते हैं। याद है जब डायसन पहली बार बाजार में आया था? यह नया था, यह अनसुना था, और लड़का, क्या यह महंगा था। लेकिन जब डायसन ब्रांड-नाम के वेमुला के खिलाफ गया, जिसे लोग जानते थे, और भरोसा करते थे, और उन्हें पानी से निकाल दिया … डायसन चैंपियन बन गया।

तुलनात्मक विज्ञापन भी उपभोक्ता को उत्पाद या सेवा लाभों को जल्दी और आसानी से सूचीबद्ध करने का एक शानदार तरीका है। अगल-बगल की सूची, जिसमें दिखाया गया है कि आपका ब्रांड हर श्रेणी में प्रतिस्पर्धा को कैसे हराता है। यह हो सकता है कि आपका वॉशिंग पाउडर आधी मात्रा के साथ दो बार सफेद हो जाए (ऑक्सीक्लीन ने यह दावा किया, और इसने ब्रांड को एक घरेलू नाम बना दिया)।

विपक्ष

हाँ। कोई गलती न करें, यदि आप किसी अन्य ब्रांड के साथ रिंग में कदम रखने जा रहे हैं, तो आप धमाके करने वाले हैं। अब तक किए गए तुलनात्मक विज्ञापन के सबसे प्रसिद्ध टुकड़ों में से एक लें - एविस बनाम हर्ट्ज़।

वर्ष 1962 था। एविस बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक नए विज्ञापन अभियान की तलाश कर रहा था और ब्लॉक-डोयले डेन बर्नबैक में सबसे चतुर नए बच्चे के पास गया। बिल बर्नबाक तुरंत मामले के दिल में उतर गया। वह एविस की खूबियों को जानना चाहता था, और "वी ट्राई हार्डर।"

"जब आप केवल नंबर 2 हैं, तो आप कठिन प्रयास करते हैं" जैसे विज्ञापन। या एल्स, ”एक बड़े पैमाने पर हिट थे। यह स्पष्ट था कि एविस हर्ट्ज में बर्तन ले रहा था। और हां, हर्ट्ज़ ने वापस निकाल दिया। "सालों से, एविस आपको बता रहा है कि हर्ट्ज नंबर नहीं है। लंबे समय के विज्ञापनों की संख्या 1 है। अब हम आपको बताने जा रहे हैं कि क्यों" हर्ट्ज को वापस सत्ता की स्थिति में ला दिया। और दशकों से, वे इसे बाहर लड़ रहे थे, दूसरे की कंपनी के बारे में कमजोरियों को बुला रहे थे।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि कुछ बड़े, मतलबी ब्रांडों को किसी छोटे ब्रांड को अदालत में ले जाने में कोई हिचकिचाहट नहीं होगी अगर कुछ भ्रामक होने का संकेत है। क्या आप चाहते हैं कि ऐसा हो?

याद रखें - केवल एक लड़ाई शुरू करें जिसे आप जीत सकते हैं

क्या आप अपने दावों के बारे में सुनिश्चित हैं? क्या आप उन्हें वापस कर सकते हैं? क्या आप जानते हैं, 100 प्रतिशत सटीकता के साथ, कि अन्य ब्रांड या सेवा आपके लिए नीच है? यदि आप प्रत्येक प्रश्न के लिए हाँ कर रहे हैं, तो यह एक लड़ाई की तरह लगता है।

हालांकि, अगर आपको दावों के बारे में कोई संदेह है, या यदि आप जिस ब्रांड के खिलाफ जा रहे हैं, वह आपको $ 100 से $ 1 तक पहुंचा सकता है, तो दो बार सोचें। हर डेविड एक गोलियत को नहीं गिरा सकता।