संगीत उद्योग में फैन मार्केटिंग के लिए प्रत्यक्ष

डायरेक्ट-टू-फैन मार्केटिंग एक व्यापक डायरेक्ट-टू-फैन मॉडल का हिस्सा है जिसमें कलाकार पारंपरिक संगीत उद्योग के ढांचे के बाहर काम करते हैं और अपने प्रशंसकों से सीधे संवाद (और बेचने) के लिए संवाद करते हैं। प्रत्यक्ष-से-प्रशंसक मॉडल का विपणन भाग नए संगीत, पर्यटन आदि को बढ़ावा देने के लिए ऑनलाइन प्लेटफार्मों का उपयोग करने पर जोर देता है।प्रशंसकों के साथ एक सामाजिक नेटवर्किंग कनेक्शन को बढ़ावा देना प्रत्यक्ष-से-प्रशंसक विपणन में महत्वपूर्ण है, क्योंकि बैंड न्यूज़लेटर्स और विजेट जैसे उपकरण हैं। इस प्रकार की मार्केटिंग अक्सर संगीतकारों को अपने प्रशंसकों के बारे में जानकारी इकट्ठा करने की अनुमति देती है, जिसका उपयोग वे अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को निखारने के लिए कर सकते हैं, जैसे कि प्रशंसक के ईमेल पते के बदले में मुफ्त संगीत डाउनलोड की पेशकश करना, जिसका उपयोग किसी नए के बारे में प्रत्यक्ष प्रोमो सामग्री भेजने के लिए किया जा सकता है। रिहाई या दौरा।

पारंपरिक रॉयल्टी भुगतान मॉडल का पतन

फैन मार्केटिंग के लिए प्रत्यक्ष का विस्फोट संगीत उद्योग के पारंपरिक मॉडल, सीडी के खुदरा विपणन के पतन का प्रत्यक्ष परिणाम है। इंटरनेट पर अवैध संगीत डाउनलोड के आगमन के साथ, रिकॉर्ड कंपनियों को एक विकल्प के साथ आना पड़ा, हालांकि उद्योग या संगीतकारों के लिए विशेष रूप से अच्छा नहीं था, मुफ्त में बेहतर था। यह डिजिटल प्लेटफॉर्म पर डिजिटल डाउनलोड का बड़े पैमाने पर विपणन हो गया है - ज्यादातर एल्बम द्वारा बजाय धुन द्वारा।

उस मॉडल के साथ समस्या 2015 की गार्जियन रिपोर्ट से बहुत स्पष्ट हो जाती है जो इस बात की तुलना करती है कि एक कलाकार को रिकॉर्ड रॉयल्टी में एक बड़े लेबल से सीडी बेचने वाले को क्या मिलता है जो एक कलाकार को डाउनलोड से मिलता है।

सीडी निश्चित रूप से खुदरा मूल्य में भिन्न होती है, लेकिन औसत $ 15 के आसपास है। कलाकार आम तौर पर उस औसत के 10 से 15 प्रतिशत के बीच या $ 1.50 से $ 2.25 के पड़ोस में कुछ प्राप्त करता है। एक डिजिटल एल्बम डाउनलोड उसी के बारे में शुद्ध हो सकता है, लेकिन समस्या यह है कि प्रशंसक अब मुख्य रूप से एल्बम नहीं खरीदते हैं। वे आमतौर पर सिंगल खरीदते हैं, जो अमेज़ॅन पर संगीतकार को 23 सेंट के आसपास देता है।

लेकिन संगीत के लिए बिक्री की प्रवृत्ति डाउनलोड से दूर है और Spotify और Google Play जैसे स्ट्रीमिंग प्लेटफ़ॉर्म की ओर, जहां अमेज़ॅन पर 23 सेंट का नेट डाउनलोड 2 सेंट से कम कमाता है। कुछ स्थितियों में, प्रति धुन स्ट्रीमिंग आय नाटकीय रूप से बदतर हो सकती है। 2014 में, Spotify के सीईओ ने स्वीकार किया कि पिछले वर्ष में उन्होंने कलाकारों को प्रति नाटक 1 प्रतिशत से कम का भुगतान किया था।

सबसे चरम मामलों में, गार्जियन ने निष्कर्ष निकाला कि एक एकल कलाकार को न्यूनतम मजदूरी अर्जित करने के लिए प्रति माह एक मिलियन से अधिक डाउनलोड बेचने होंगे। पांच-पीस समूह के लिए, उस न्यूनतम वेतन को प्राप्त करने के लिए बिक्री न्यूनतम छह मिलियन डाउनलोड मासिक होनी चाहिए

इसलिए, प्रत्यक्ष प्रशंसक विपणन के लिए आगमन।

फैन मार्केटिंग मॉडल के लिए प्रत्यक्ष का सार

विभिन्न तरीकों से फैन मार्केटिंग प्रत्यक्ष रूप से ज्यादातर बिचौलियों को आय समीकरण से दूर करती है। एक रिकॉर्ड कंपनी को उम्मीद करने और ईमानदारी से एक और बड़े निगम से कम रॉयल्टी भुगतान का एक पैलेट शेयर देने की बजाय, प्रशंसक विपणन मॉडल के लिए प्रत्यक्ष का प्रस्ताव है कि कलाकार खुद उत्पाद का विपणन करता है। यहाँ यह करने के लिए कई तरीके हैं:

1. प्रदर्शन पर प्रशंसकों के लिए सीधे अपनी सीडी की मार्केटिंग करें। कई संगीतकारों के लिए, यह केवल कुछ बिक्री में प्रत्येक रात होता है; दूसरों के लिए, प्रत्येक प्रदर्शन पर सौ या अधिक सीडी की बिक्री असामान्य नहीं है। अक्सर सबसे अच्छा मूल्य बिंदु एक $ 15 है - इस तरह से प्रशंसक को परिवर्तन नहीं खोजना पड़ता है - एक दस और पांच एक करेंगे। अच्छी खबर यह है कि सीडी दबाने की लागत कम हो गई है, और उस $ 15 के दो से तीन डॉलर कलाकार को जाते हैं।
2. डिजिटल डाउनलोड और सीडी बेचना CDBaby जैसे मीडिया के माध्यम से जो कलाकार को उत्पाद बनाने के लिए जिम्मेदार बनाते हैं और बदले में कलाकार को अधिकांश पैसे बनाए रखने की अनुमति देते हैं।

1. फैन बेस बनाने के लिए फेसबुक जैसे सोशल मीडिया का उपयोग करना, फिर कलाकार से प्रशंसक तक के ईमेल के माध्यम से प्रदर्शन और उत्पाद दोनों का विपणन करता है। कई मायनों में खेल से परे, राजकुमार सालों से ऐसा कर रहा था।
2. उत्पादों को खरीदने और प्रदर्शन में भाग लेने के लिए प्रशंसकों को सामाजिक प्रोत्साहन देना। ये रणनीतियाँ वास्तविक आत्मीयता का लाभ उठाती हैं जो एक कलाकार और प्रत्येक व्यक्तिगत प्रशंसक के बीच मौजूद होती हैं। आप इसे विभिन्न तरीकों से पूरा कर सकते हैं। आप वास्तव में अपने प्रशंसकों को लाइव प्रदर्शनों को रिकॉर्ड करने के लिए प्रोत्साहित करते हुए उपस्थिति को प्रोत्साहित कर सकते हैं - एक रणनीति जिसने ग्रेटफुल डेड के लिए बहुत अच्छा काम किया। आप प्रीमियम पैकेज की पेशकश कर सकते हैं जिसमें एक बैकस्टेज पास और एक "फ्री सीडी," आपके द्वारा हस्ताक्षरित है, कलाकार।

बिंदु कनेक्शन है

इन युक्तियों को समझना एक सामान्य रणनीति है: प्रशंसक के साथ अधिक से अधिक तरीकों से जुड़ें; ब्लॉग और ईमेल के माध्यम से कलाकार और प्रशंसक के बीच संचार को प्रोत्साहित करना; फिर उस संचार का उपयोग पंखे को वह चीज देने के लिए करें जो वह पहले से चाहता है: कलाकार के साथ एक व्यक्तिगत संबंध।

कई मायनों में, एक कलाकार के रूप में जीवन जीने का यह एक बेहतर तरीका है। पुराने मॉडल ने प्रशंसकों को कॉर्पोरेट बिचौलियों के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पाद के गुमनाम खरीदारों के रूप में माना। प्रशंसक विपणन के प्रत्यक्ष के साथ, बिक्री प्रशंसक और कलाकार के बीच सार्थक और अधिक व्यक्तिगत संबंध का सिर्फ एक घटक है।