कैसे काम करता है कि एक विज्ञापन लिखने के लिए

Advertorials विशिष्ट विज्ञापन के विपरीत हैं जो 90 प्रतिशत दृश्य और बमुश्किल किसी भी लिखित शब्द की विशेषता है।इसके बजाय, विज्ञापनकर्ता प्रकाशन के उन पन्नों से मिलते-जुलते हैं, जिनमें वे दिखाई दे रहे हैं और उनका उद्देश्य एक दिलचस्प पढ़ना है, जो उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी का एक बहुत बड़ा हिस्सा है। नंबर 1 नियम पाठक का मनोरंजन करना है। विज्ञापनदाताओं को डिजिटल दुनिया में लंबे समय तक कॉपी विज्ञापनों या देशी विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है। विज्ञापन-संबंधी सफलता प्राप्त करने के लिए, जो काम करने के लिए जाना जाता है, उससे शुरू करें।

बिक्री पिच को त्याग दें

जब सब कहा और किया जाता है, तो यह संभवतः एक विज्ञापन लिखते समय आपको मिल सकने वाली सबसे महत्वपूर्ण सलाह है। आपका विज्ञापन आपका ट्रोजन हॉर्स है। आपके पास विक्रय बिंदुओं की एक सेना हो सकती है, लेकिन यदि वे उन्हें आते हुए देखते हैं तो आपके दर्शक उन्हें नहीं पढ़ेंगे। पाठक एक पढ़ना नहीं चाहते हैं, वे कुछ दिलचस्प पढ़ना चाहते हैं। भाषा और हार्ड-हिटिंग पिचों को बेचना दिलचस्प नहीं है। कुछ के लिए, वे आक्रामक हो सकते हैं।

इसे पूरा करने के लिए, आपको एक ऐसा विज्ञापन बनाना होगा जिसका आपके उत्पाद या सेवा से सीधा और तार्किक संबंध हो। यदि आप एक सफाई उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपके घर में छिपी अनदेखी खतरनाक कीटाणुओं के बारे में एक लेख अच्छी तरह से काम कर सकता है। यदि आप एक टूल बेच रहे हैं, तो 10 सरल दो-इट-योरसे प्रोजेक्ट्स के बारे में लिखें, जिन्हें कोई भी संभाल सकता है।

जब तक आप अपने विशिष्ट उत्पाद में थोड़ी-थोड़ी मात्रा में बुनाई कर सकते हैं, तब तक आप दोनों को सफलतापूर्वक एक साथ जोड़ देंगे और एक बीज लगा सकते हैं जिसके परिणामस्वरूप बिक्री हो सकती है। Blatant सेलिंग लैंग्वेज उतने लोगों को ग्राहकों में बदलने वाली नहीं है।

आप एक आश्चर्यजनक रूप से अच्छी तरह से लिखित विज्ञापन बना सकते हैं जो पाठक को अंतिम पैराग्राफ के माध्यम से लाता है। लेकिन अगर आप अचानक संपादकीय भाषा से बिक्री भाषण के लिए यात्रा करते हैं, तो लोग छोड़ देंगे। यह एक बड़ी छलांग का अनुवाद करता है। विक्रय संदेशों को सही ढंग से टोंड रखें।

हेडलाइंस हैवी लिफ्टिंग करते हैं

चूँकि आपके विज्ञापन का लक्ष्य किसी लेख या विशेषता की तरह अधिक दिखना है, इसलिए दृश्य दंड और महंगे फोटो शूट को मिश्रण से बाहर छोड़ दें। कॉपी को अपनी योग्यता के आधार पर खड़ा करना होगा। आपके शीर्षक को सम्मोहक, रोचक, और आकर्षक होना चाहिए। पाठकों को कुछ अप्रत्याशित दें जो उन्हें वास्तविक लेख पढ़ने के लिए कहते हैं।

1926 का एक विज्ञापन का शीर्षक अभी भी विज्ञापन समुदाय को लुभाता है। जॉन कैपल्स ने लिखा, "जब वे पियानो पर बैठते थे तो वे मुझ पर हंसते थे। लेकिन जब मैंने खेलना शुरू किया!" इसकी सफलता इसे पढ़ने के एक पल के भीतर उभरी भावनाओं पर लटकी हुई है। यहां कोई कठिन बिक्री पिच नहीं है, लेकिन इच्छित नरम लीड आकर्षण और बीग्यूइल्स हैं।

पाठक को शामिल करें

जब लेखक पाठकों से भावनात्मक प्रतिक्रिया चाहते हैं, तो लेखक अक्सर एक साथ बुनाई से चिंतित होते हैं, जो आवश्यक विक्रय बिंदुओं की सूची और शुष्क अनुसंधान के साथ बुनते हैं। जॉन कैपल्स के काम को फिर से देखते हुए, कॉपी की पहली कुछ पंक्तियों में भाषा लगातार साज़िश जारी है: "आर्थर ने अभी द रोज़री खेला था। कमरे में तालियाँ बजती थीं। मैंने फैसला किया कि यह मेरे लिए एक नाटकीय क्षण होगा। प्रथम प्रवेश।"

बिक्री विज्ञापन के अंतिम आधे हिस्से की ओर आती है और इसे मास्टर टॉन्सिलिटी के साथ लिखा जाता है। दशकों के माध्यम से विज्ञापनदाताओं को देखें। कैपल्स का काम एक लंबे समय से है, लेकिन यह पाठक की उस भावनात्मक प्रतिक्रिया को प्राप्त करने की उनकी क्षमता के कारण प्रतिध्वनित होता रहता है।

आपका उद्देश्य ठंड की संभावना लेना है और उन्हें कॉल करने, वेबसाइट पर जाने या क्लाइंट को ईमेल करने का कारण देना है। "मनोरंजन, सूचना और बिक्री" मंत्र है।

प्रसंग पर शोध करें

डेविड ओगिल्वी, विलियम बर्नबैक और एलेक्स बोगसकी जैसे उम्र के माध्यम से हर महान विज्ञापन स्टार, मीडिया के शोध के महत्व को जानता है। यदि आप बिलबोर्ड डिज़ाइन कर रहे हैं, तो यह सभी स्थान और परिवेश के बारे में है। एक प्रिंट विज्ञापन पर काम कर रहे हैं? आपको पत्रिका को कवर से कवर करने की आवश्यकता है। वही विज्ञापन के लिए चला जाता है। आपके विज्ञापन को लक्षित पत्रिका या अखबार के पाठकों को लक्षित किया जाना चाहिए।

में दिखाई देने वाला एक विज्ञापन कहावत उदाहरण के लिए, पत्रिका में, पृष्ठों के पन्नों में एक से बिल्कुल अलग स्वर होगा प्रचलन, हालांकि उत्पाद या सेवा बिल्कुल समान हो सकती है। यदि आप पत्रिका की पाठक संख्या को अच्छी तरह से जानते हैं, तो आपको ध्यान आकर्षित करने वाली शीर्षक लिखने और उन्हें रुचि रखने के लिए कॉपी करना बेहतर होगा।

फ़ोटोग्राफ़ और चित्रों का संयम से उपयोग करें

कुछ विज्ञापनकर्ता फोटो या आरेख का उपयोग करते हैं, जो प्रतिलिपि के लिए बहुत कम जगह छोड़ते हैं। यह आपके उत्पाद के बारे में अधिक कहानी को समझने का एक व्यर्थ अवसर है। दृश्य सामग्री का विवेकपूर्ण और समझदारी से उपयोग करें। केवल दृश्यों का उपयोग करें यदि वे विचार को बेचने में मदद करते हैं और कहानी को आगे बढ़ाते हैं। संदर्भ के फ्रेम के रूप में एक अखबार के लेख या पत्रिका की विशेषता देखें। बहुत सारी छवियों के साथ, शब्दों में कहानी बनाने और बिक्री को पूरा करने की शक्ति नहीं होती है।