13 तरीके विज्ञापनदाता आपको खरीदने के लिए राजी करते हैं

विज्ञापन और मार्केटिंग पेशेवरों के पास खींचने के लिए कई ट्रिक्स होते हैं, जो ग्राहकों को अपने हाथों में पोटीन बना देता है। विज्ञापन का शिल्प अपने आप में सैकड़ों वर्ष पुराना है, लेकिन यह पिछले 50 या 60 वर्षों में एक विज्ञान के रूप में विकसित हुआ है, जिसमें रचनात्मकता और कार्यप्रणाली आपके हाथों को कड़ी मेहनत से बेचती है।

विज्ञापनदाताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली निम्नलिखित 13 रणनीतियों को एक-दो पीढ़ियों के लिए उत्पादों और सेवाओं को बेचने में बड़ी सफलता मिली है, और इसका उपयोग अक्सर किया जाता है।

1. स्केयर टैक्टिक्स का उपयोग करना

महत्वपूर्ण संदेश यह है कि यदि आपके पास यह उत्पाद या सेवा नहीं है तो बुरी चीजें आपके साथ होंगी। यह अक्सर सुरक्षा, व्यक्तिगत सुरक्षा, या स्वास्थ्य से संबंधित उत्पादों को बेचने के लिए उपयोग किया जाता है।

लेकिन डर कई अन्य उत्पादों और सेवाओं के लिए विज्ञापन में रेंग सकता है। उदाहरण के लिए, "गायब होने का डर" (जिसे FOMO के रूप में भी जाना जाता है) उपभोक्ताओं को रिझाने के लिए तेजी से उपयोग किया जाता है। एक ऐसी उम्र में जब सूचना और मनोरंजन सर्वव्यापी होते हैं, आप यह कैसे सुनिश्चित करते हैं कि आप वह सब कुछ देखें जो आप देखना चाहते हैं? इसलिए आपको इस फ़ोन, इस ऐप या इस टीवी पैकेज की आवश्यकता है।

डर एक छिपकली-मस्तिष्क की भावना है। यह आसान है और इसमें टैप करना आसान है

2. होनहार खुशी

विज्ञापनदाता 1960 के दशक से ही हमें खुश करने का वादा कर रहे हैं, और यह वादा कभी नहीं पूरा होता। कारों और गहनों से लेकर डेटिंग सेवाओं और इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों तक, मूल संदेश कभी नहीं बदलता है: इस उत्पाद या सेवा को खरीदें और आप खुशी से भर जाएंगे।

वादा किया गया आनंद वास्तविक है लेकिन क्षणभंगुर है। बहुत जल्द आप एक नई चीज की तलाश कर रहे हैं जो कि अभिलाषा की भावना को वापस लाए। इसे कभी-कभी खुदरा चिकित्सा भी कहा जाता है।

3. प्रॉमिसिंग स्टेटस

इसे "जोन्स के साथ रखते हुए" कहा जाता था और इसका उपयोग दशकों से उत्पादों को बेचने के लिए किया जाता है। आप अपने तीन वर्षीय होंडा से प्यार कर सकते हैं, लेकिन एक शीर्ष बीएमडब्ल्यू आपके पड़ोसियों को ईर्ष्या के साथ हरा देगा। इस रणनीति का उपयोग, यदि कुछ है, तो हाल के वर्षों में नए और बेहतर गैजेट्स के प्रसार के साथ वृद्धि हुई है। यही कारण है कि बहुत से लोग जिन्हें आप जानते हैं, ने अपने नए मॉडलों में 900 डॉलर खर्च किए हैं।

4. उपलब्धता सीमित करना

मांग को बढ़ावा देने के लिए कृत्रिम कमी बनाना एक शानदार तरीका है। यही कारण है कि कई निर्माता वर्तमान फिल्मों या टीवी श्रृंखला के साथ टाई करने के लिए अपने उत्पादों के सीमित संस्करण थीम संस्करण का उत्पादन करते हैं। थोड़ा अतिरिक्त ब्रांडिंग एक ऐसे उत्पाद पर लागू होता है जो बिल्कुल भी दुर्लभ नहीं है। लेकिन बदलाव है। नाइक सीमित संस्करण के स्नीकर्स का उत्पादन करता है और लोग द्वितीयक बाजार में उनके लिए बहुत पैसा देते हैं।

5. आपका दोस्त बनना

ब्रांड जागरूकता पैदा करने का एक तरीका यह है कि किसी उत्पाद को अपने स्वयं के मंडलों के समर्थन या कम से कम लोगों को अपने दोस्तों की तरह प्रदर्शित किया जाए। हाल के वर्षों में, सोशल मीडिया अभियानों ने मजेदार वीडियो और संदेशों के साथ इस रणनीति को तैयार करने का एक असाधारण काम किया है जो आपको ब्रांड संदेश के साथ बातचीत करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। ये विपणन अभियान, निश्चित रूप से, आपके वास्तविक मित्रों के पदों के साथ मिश्रित हैं। जब आप अगली बार एक निश्चित उत्पाद या सेवा खरीदते हैं, तो अनुमान लगाएं कि आप किस ब्रांड के लिए पहुंच रहे हैं?

6. एक सकारात्मक एसोसिएशन बनाना

ब्रांड खुद को सकारात्मक गुणों वाली हस्तियों के साथ मिलाना पसंद करते हैं। कोई हमेशा सबसे कठिन आदमी होता है, सबसे खूबसूरत बालों वाला मॉडल या सबसे तेज़ पैर वाला स्पोर्ट्स स्टार। ब्रांड्स इस सकारात्मक संगति को लेते हैं और इसे अपने उत्पादों के लिए अनिवार्य रूप से देते हैं। इस रणनीति के अधिक सूक्ष्म उपयोगों में से एक उत्पाद प्लेसमेंट है, जिसमें एक ब्रांड बड़े करीने से डाला जाता है, लेकिन एक फिल्म या टेलीविजन शो में भी विनीत रूप से नहीं।

7. मेकिंग यू लाफ

क्यों कई सुपर बाउल विज्ञापन मजाकिया हैं? इतने सारे सोशल मीडिया मार्केटिंग पोस्ट आपको हंसाते क्यों हैं? उत्तर सीधा है। हंसी एक सकारात्मक भावना है, और जब आप एक सकारात्मक जुड़ाव को एक ब्रांड के साथ जोड़ते हैं, तो उपभोक्ता इसे चुनने की अधिक संभावना रखते हैं। यहां तक ​​कि बीमा कंपनियां और बैंक हास्य का उपयोग करते हैं, और ये ऐसे उत्पाद नहीं हैं जो हम में से अधिकांश एक कॉमेडियन को सौंपना चाहते हैं। लेकिन हास्य काम करता है। यह निश्चित रूप से तथ्यों के एक सादे पाठ की तुलना में अधिक प्रभावी विपणन उपकरण है।

8. चीजों और जानवरों का मानवीकरण करना

यह एंथ्रोपोमोर्फिज्म के रूप में जाना जाता है, और विज्ञापन में, यह एक निश्चित तरीका है जिससे आप बैठ सकते हैं और नोटिस ले सकते हैं। जानवरों की बात कर रहे हैं, जैसे जियोको जेको, अफलाक बतख, और टोनी द टाइगर प्रमुख उदाहरण हैं। यह अप्रत्याशित है, यह आमतौर पर विनोदी है, और यह हमें ब्रांड के साथ भावनात्मक रूप से जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करता है। विभिन्नताओं में निर्जीव वस्तुओं में मानवीय विशेषताएं देना शामिल है। एक मुकम्मल बात प्यारी और दिलकश हो गई है। ज़रूर आप उस चीज़ को खरीदना चाहते हैं।

9. रिवर्स साइकोलॉजी को रोजगार

यह रणनीति पेटागोनिया के प्रसिद्ध "इस जैकेट को न खरीदें" विज्ञापन के रूप में स्पष्ट हो सकती है, या वोक्सवैगन के लिए अविश्वसनीय "नींबू" विज्ञापन की तरह अधिक सूक्ष्म है। बाद के उदाहरण में, उन्होंने अपनी कार को नींबू कहा, लेकिन जब आपको पता चला कि आप इसे और अधिक क्यों चाहते हैं। इसका उद्देश्य उपभोक्ता को नियंत्रण और श्रेष्ठता की झूठी भावना देना है। वास्तव में, यह कहता है कि "मुझे यह मत बताओ कि मुझे क्या करना है या क्या करना है, मैं स्वयं ऐसा करूँगा।" यह बच्चों के साथ व्यवहार करने की एक समय-सम्मानित रणनीति है, और यह वयस्कों पर भी काम करती है।

10. सेक्स का उपयोग करना

यह बेचता है। यह वास्तव में करता है। बीयर और सोडा, कार, फोन, कपड़े, चीज़बर्गर्स (आपकी ओर, कार्ल जूनियर), और यहां तक ​​कि फर्नीचर बेचने के लिए यौन रूप से चार्ज की गई कल्पना का उपयोग किया गया है। हम सब इसके लिए गिर जाते हैं। यह एक गहरी प्राकृतिक प्रतिक्रिया है, और यह तथ्य कि यह एक नकली समानांतर है, इसका कोई प्रभाव नहीं पड़ता है।

11: मेकिंग यू फील इमोशनल इनसाइड

कोई भी विज्ञापनदाता आपको स्पष्ट रूप से नहीं बताएगा कि आपका जीवन भयानक है, लेकिन आप इस उत्पाद को खरीदते हैं तो बेहतर होगा। हालाँकि, वे इसका सुझाव दे सकते हैं, और वे करते हैं। यह तकनीक अक्सर उस नए कोट को खरीदने, देखने, या कार खरीदने के बाद आपके जैसे किसी और को महसूस करने के लिए पहले और बाद की छवियों का उपयोग करती है। यदि आप गलत विकल्प बनाते हैं तो एक सामान्य भिन्नता यह बताती है कि आप और भी बदतर महसूस करेंगे।

12: पेमेंट टू ए सेलिब्रिटी टू एंडोर्स इट इट

यह मशहूर हस्तियों के साथ जुड़ाव बनाने की रणनीति पर एक बदलाव है। इंस्टाग्राम, ट्विटर और फेसबुक जैसे प्लेटफॉर्म के साथ, सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट पहले से कहीं ज्यादा बड़े और अक्सर सबटॉलर हैं। एक मेकअप ब्रांड जो अश्लीलता में सुस्त है, एक बहु मिलियन डॉलर की ब्रांडिंग और जागरूकता अभियान चला सकता है। या, यह इंस्टाग्राम पर इसका समर्थन करने और एक त्वरित हिट बनने के लिए किम कार्दशियन वेस्ट को $ 250,000 का भुगतान कर सकता है। यह एक बहुत की तरह लग सकता है, लेकिन 100 मिलियन से अधिक अनुयायियों के साथ, वह अपने हिरन के लिए एक बहुत धमाका दे सकती है।

13: आपके सभी दोस्तों के पास है

अधिकांश उपभोक्ताओं को एक नए उत्पाद या सेवा के खून बह रहा किनारे पर होने की परवाह नहीं है। शुरुआती दत्तक ग्रहण कर रहे हैं, और फिर इसे स्वीकार करने के बाद इसे खरीदने वाले आम लोग हैं। यह रणनीति आपको यह समझाने का प्रयास करती है कि आप अपने सहकर्मी समूह में केवल एक हैं जो एक्स उत्पाद या सेवा का मालिक नहीं है। कोई भी वास्तव में बाहरी व्यक्ति नहीं बनना चाहता।