समान उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि कैरियर प्रोफाइल

समान उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि खुदरा विक्रेताओं के लिए घोड़े से संबंधित उत्पादों की एक किस्म का विपणन करते हैं।

बिक्री प्रतिनिधि कर्तव्य

समान उत्पाद विक्रय प्रतिनिधि, जिन्हें निर्माताओं के प्रतिनिधि के रूप में भी जाना जाता है, विपणन उत्पादों जैसे घोड़ा फ़ीड, पूरक आहार, काठी, ट्रेलरों, सौंदर्य उपकरण, और सहायक उपकरण के लिए जिम्मेदार हैं। उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों की देखरेख बिक्री प्रबंधकों द्वारा की जाती है, जो खुदरा स्थानों में उत्पादों को रखने के अपने प्रयासों की देखरेख करते हैं।

बिक्री प्रतिनिधि पदों के दो प्रकार हैं: अंदर बिक्री और क्षेत्र (बाहर) बिक्री। बिक्री के अंदर की स्थितियों में फोन पर संभावित ग्राहकों से संपर्क करना मुख्य रूप से कार्यालय-आधारित सेटिंग में शामिल है। क्षेत्र की बिक्री स्थिति में एक निर्दिष्ट क्षेत्र में यात्रा करना, उत्पादों को बेचने या विशिष्ट उत्पाद लाइनों से संबंधित प्रशिक्षण प्रदान करने के लिए व्यक्ति में खुदरा स्थानों का दौरा करना शामिल है।

क्षेत्र के बिक्री प्रतिनिधि भी उत्पाद के सर्वोत्तम गुणों को उजागर करने और उनके विभिन्न उपयोगों को प्रदर्शित करने के लिए व्याख्यान और प्रदर्शन दे सकते हैं। ये प्रदर्शन अक्सर इक्वाइन इंडस्ट्री ट्रेड शो, कन्वेंशन, ट्रेड शो, हॉर्स शो, डील शॉप, या रिटेल स्टोर स्थानों पर प्रस्तुत किए जाते हैं। वे ग्राहकों को परीक्षण करने के लिए (यानी काठी या अन्य व्यवहार) के लिए आइटम छोड़ सकते हैं।

बिक्री पेशेवरों के लिए कंप्यूटर कौशल बहुत महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि उन्हें बिक्री प्रबंधकों द्वारा निर्धारित कोटा से मिलने या पार करने के लिए अपनी प्रचार गतिविधियों और बिक्री की मात्रा का सावधानीपूर्वक निरीक्षण करना चाहिए।

कैरियर के विकल्प

समान उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि किसी विशेष प्रकार के विक्रेता को उत्पाद बेचने या व्यापार शो और उद्योग की घटनाओं में आइटम पेश करने में विशेषज्ञ हो सकते हैं। उत्पाद और ब्रांड द्वारा विशेषज्ञता आम है। बिक्री प्रतिनिधि उदाहरण के लिए, काठी की एक विशेष पंक्ति, विशेष घोड़े के फ़ीड या खुर के उपचार का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।

यदि वे सफल होते हैं, तो उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के पास बिक्री प्रबंधक की स्थिति में आने और प्रतिनिधि दल की निगरानी करने का मौका हो सकता है। बिक्री प्रबंधक अपनी बिक्री टीम के लिए प्रशिक्षण और सहायता भी प्रदान करते हैं।

समान उत्पाद की बिक्री प्रतिनिधियों को पालतू उत्पाद की बिक्री या पशु चिकित्सा दवा की बिक्री के लिए संक्रमण के लिए चुन सकते हैं, क्योंकि आवश्यक कौशल हस्तांतरणीय हैं।

शिक्षा और प्रशिक्षण

अधिकांश समान उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के पास पशु विज्ञान, व्यवसाय या विपणन से संबंधित क्षेत्र में स्नातक की न्यूनतम डिग्री (न्यूनतम) है। क्षेत्र में स्नातक की डिग्री या व्यापक व्यावहारिक अनुभव रखने वालों के पास बेहतरीन अवसर हैं। एक समान उत्पाद की बिक्री प्रतिनिधि को इक्वाइन उद्योग, मजबूत सार्वजनिक बोलने के कौशल और अनुनय के लिए एक संपूर्ण ज्ञान होना चाहिए। अधिकांश नए रंगरूटों को ग्राहकों के साथ बातचीत करने से पहले अपने नियोक्ता के साथ एक प्रशिक्षण पाठ्यक्रम पूरा करना होगा।

बिक्री में काम करने वालों के लिए कई प्रमाणीकरण विकल्प हैं। एक उच्च माना प्रमाणीकरण कार्यक्रम निर्माता प्रतिनिधि शिक्षा अनुसंधान फाउंडेशन (MRERF) के माध्यम से की पेशकश की है। MRERF प्रमाणित व्यावसायिक निर्माता के प्रतिनिधि (CPMR) के रूप में या प्रमाणित बिक्री पेशेवर (CSP) के रूप में प्रमाणन प्रदान करता है।

अमेरिकन पेट प्रोडक्ट्स मैन्युफैक्चरर्स एसोसिएशन (एपीपीएमए) पालतू उत्पाद की बिक्री के प्रतिनिधियों के लिए सबसे प्रमुख सदस्यता समूह है, और कुछ समान प्रतिनिधि भी इसके सदस्य हैं। व्यापार संघ बाजार अनुसंधान अध्ययन आयोजित करता है, शैक्षिक घटनाओं पर डालता है, और प्रत्येक वर्ष ग्लोबल पेट एक्सपो की मेजबानी करता है।

एक अन्य प्रसिद्ध सदस्यता समूह मैन्युफैक्चरर्स एजेंट्स नेशनल एसोसिएशन है, जो सतत शिक्षा वर्ग, निर्माताओं के एजेंटों के लिए नेटवर्किंग ईवेंट (समान उद्योग में शामिल हैं) और संपूर्ण रूप से बिक्री उद्योग पर शोध प्रदान करता है। जबकि विशेष रूप से समान उत्पाद बिक्री पेशेवरों पर ध्यान केंद्रित नहीं किया गया है, यह समूह उपयोगी बिक्री सहायता प्रदान करता है।

वेतन

समान उत्पाद बिक्री प्रतिनिधियों के लिए मुआवजा आमतौर पर कमीशन और वेतन पर आधारित होता है। अधिकांश उत्पाद प्रतिनिधि बोनस प्राप्त करने के लिए भी पात्र होते हैं जब वे कुछ बिक्री मील के पत्थर प्राप्त करते हैं।

समान रूप से प्रति वर्ष उत्पाद बिक्री प्रतिनिधि $ 50,000 से अधिक कमाते हैं। दरअसल। Com प्रति वर्ष लगभग $ 79,000 के पालतू पशु बिक्री प्रतिनिधियों के वेतन की रिपोर्ट करता है।

जबकि श्रम सांख्यिकी ब्यूरो (बीएलएस) अपने वेतन सर्वेक्षण में इक्विटी या पालतू पशु उत्पाद प्रतिनिधि को अलग नहीं करता है, वे सभी बिक्री प्रतिनिधियों की अधिक सामान्य श्रेणी में शामिल हैं। बीएलएस के अनुसार, सबसे कम दस प्रतिशत बिक्री प्रतिनिधि ने $ 37,430 प्रति वर्ष से कम और उच्चतम दस प्रतिशत ने प्रति वर्ष $ 149,010 से अधिक अर्जित किया।

क्षेत्र के बिक्री प्रतिनिधि अक्सर अतिरिक्त मुआवजा और लाभ प्राप्त करते हैं जिसमें एक कंपनी वाहन, सशुल्क यात्रा व्यय, और मनोरंजक ग्राहकों और अन्य घटनाओं के लिए एक व्यय खाता शामिल हो सकता है।

नौकरी का दृष्टिकोण

बीएलएस के अनुसार, बिक्री प्रतिनिधि नौकरी के अवसरों के बारे में केवल 7 प्रतिशत की दर से सभी करियर के लिए औसत के रूप में तेजी से बढ़ने की उम्मीद है, इसलिए 2014 से 2024 तक इन पदों के लिए प्रतिस्पर्धा में काफी स्थिर रहना चाहिए। पिछले कई वर्षों से विकास हो रहा है, इसलिए यह संभावित है कि इस मांग को पूरा करने के लिए बिक्री केंद्रों का विस्तार जारी रहेगा।