बीमा बिक्री एजेंट कैरियर पथ

बीमा में कैरियर पथों के बीच, बीमा एजेंट (जिसे बीमा बिक्री एजेंट भी कहा जाता है) बीमा उत्पादों और नीतियों की एक या अधिक लाइनें बेचते हैं। इसके अतिरिक्त, कुछ बीमा एजेंट वित्तीय योजनाकारों के रूप में कार्य कर सकते हैं और वित्तीय सलाहकारों के समान निवेश उत्पादों की एक श्रृंखला को बेचने के लिए लाइसेंस प्राप्त कर सकते हैं। एजेंट जो किसी दिए गए बीमा कंपनी के कर्मचारी होते हैं, उन्हें कभी-कभी "कैप्टिव एजेंट" कहा जाता है। कई बीमा कंपनियों के उत्पाद बेचने वाले स्वतंत्र एजेंटों को अक्सर "बीमा दलाल" कहा जाता है।

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शिक्षा

एक स्नातक की डिग्री की उम्मीद है। वित्त, लेखा और / या अर्थशास्त्र में कोर्टवर्क मददगार है, हालांकि इसकी आवश्यकता नहीं है। मजबूत मात्रात्मक और विश्लेषणात्मक कौशल महत्वपूर्ण हैं। एमबीए आपको फर्म के आधार पर भर्ती प्रक्रिया में एक पैर दे सकता है।

प्रमाणीकरण

लाइसेंसिंग जटिल है। प्रत्येक राज्य की अपनी लाइसेंसिंग आवश्यकताएं होती हैं, जो कि बीमा बिक्री एजेंट के संभाल वाले बीमा के प्रकारों से भिन्न होती हैं। प्रमाणन प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए उद्योग समान राष्ट्रीय लाइसेंसिंग मानकों के लिए दबाव बना रहा है। बीमा एजेंट जो प्रतिभूतियों के उत्पादों को भी संभालते हैं, उन्हें श्रृंखला 6 या श्रृंखला 7 परीक्षा उत्तीर्ण करने के लिए फिन्रा प्रमाणीकरण की आवश्यकता होगी। वित्तीय नियोजक के रूप में कार्य करने वालों को प्रमाणित वित्तीय नियोजक (सीएफपी) पदनाम की आवश्यकता हो सकती है।

कर्तव्य और उत्तरदायित्व

बीमा एजेंट ग्राहकों को जोखिम से बचाने के लिए बीमा उत्पादों का उपयोग करने की सलाह देते हैं। नौकरी में निहित वित्तीय नियोजन कार्य की एक बड़ी मात्रा है, भले ही एजेंट वित्तीय नियोजन साइडलाइन में स्पष्ट रूप से संलग्न न हो। इस प्रकार, जबकि सफलता बिक्री की क्षमता पर अत्यधिक निर्भर है, मजबूत विश्लेषणात्मक कौशल भी महत्वपूर्ण हैं।

विशिष्ट अनुसूची

समय की प्रतिबद्धता परिवर्तनीय है, जो विशिष्ट बीमा एजेंट की स्थिति और उत्कृष्टता के लिए व्यक्ति की इच्छा पर निर्भर करती है। प्रति सप्ताह 40-60 घंटे एक विशिष्ट श्रेणी है। अन्य बिक्री क्षेत्रों की तरह, शुरू करने वालों को अपनी प्रथाओं को लॉन्च करने के लिए समय के बड़े निवेश की आवश्यकता होती है।

क्या पसंद है

बीमा एजेंटों के पास अक्सर उच्च स्तर की पेशेवर स्वायत्तता होती है। कमीशन द्वारा बड़े पैमाने पर भुगतान करने वालों को प्रदर्शन और इनाम के बीच एक महत्वपूर्ण संबंध की संभावना के साथ निकट संबंध का आनंद मिलता है। नौकरी आपके ग्राहकों के जीवन पर स्पष्ट, सकारात्मक प्रभाव डालने का मौका देती है।

क्या पसंद नहीं करना

बीमा एजेंटों को ब्याज के संभावित संघर्षों को संतुलित करना चाहिए, क्योंकि बिक्री के आधार पर क्षतिपूर्ति बिक्री के आधार पर की जाती है, क्योंकि बेचे गए उत्पाद ग्राहक की स्थिति के लिए कितने उपयुक्त हैं। बीमा कंपनियों को आम तौर पर उच्च सम्मान में नहीं रखा जाता है, इसलिए इसे दूर करने के लिए अविश्वास की बाधाएं हो सकती हैं, जो दावों का भुगतान करने पर विवादों में आ सकती हैं।

वेतन सीमा

श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, औसत वार्षिक मुआवजा मई 2012 के अनुसार $ 48,150 था, जिसमें 90% $ 26,120 और $ 116,940 के बीच आय थी। नियोक्ता द्वारा मुआवजा योजनाएं बदलती हैं, लेकिन कमीशन आधारित वेतन विशिष्ट है।

लाइफ इंश्योरेंस इंडस्ट्री रिसर्च फर्म लिमरा के एक अध्ययन के अनुसार (जैसा कि 3/19/10 में बताया गया है वॉल स्ट्रीट जर्नल लेख "हार्ड टाइम्स के लिए एक हॉट जॉब: जीवन बीमा एजेंट"); एक जीवन बीमा एजेंट को आम तौर पर कम से कम 5 साल बिताने की उम्मीद करनी चाहिए, इससे पहले कि उन्हें प्रति वर्ष $ 100,000 से अधिक कमाने का अच्छा मौका मिले। एक ही रिपोर्ट एक एकल कंपनी से जुड़े एजेंटों के लिए वार्षिक आय का यह वितरण प्रदान करती है जो उनके दूसरे वर्ष में हैं:

• $ 15,000 के तहत: 28%
• $ 15,000 से $ 34,999: 42%
• $ 35,000 से $ 49,999: 13%
• $ 50,000 से $ 74,999: 9%
• $ 75,000 से $ 99,999: 4%
• $ 100,000 से $ 124,999: 2%
• $ 125,000 और ऊपर: 2%

स्वास्थ्य बीमा बिक्री एजेंट मुआवजा

स्वास्थ्य बीमा कंपनियां एक कमीशन मॉडल (जिसमें 4-6% प्रीमियम, और संभवत: पहले वर्ष में 30% से अधिक है, प्रति पॉलिसीधारक) के लिए एक फ्लैट शुल्क (जहां $ 15 प्रति व्यक्ति है) से स्वतंत्र एजेंटों के लिए मुआवजे को स्थानांतरित कर रही है। विशिष्ट है)। यह बदलाव 2010 के संघीय स्वास्थ्य देखभाल बिल द्वारा तेज किया जा रहा है, जो बताता है कि स्वास्थ्य बीमा कंपनियां प्रशासनिक लागत (बिक्री आयोगों सहित) और प्रीमियम राजस्व के लाभ के अनुपात को कम करती हैं। अनिवार्य अनुपात व्यक्तिगत और छोटे समूह की योजनाओं के लिए 20% या उससे कम है, और बड़े समूह की योजनाओं के लिए 15% या उससे कम है।

जवाब में, उद्योग पर्यवेक्षक यह अनुमान लगा रहे हैं कि स्वतंत्र एजेंट ग्राहकों को योजनाओं और बीमाकर्ताओं के बीच चयन करने के लिए सलाह देना शुरू कर देंगे। स्रोत: "स्वास्थ्य ओवरहाल बिक्री आयोगों को मारता है," वॉल स्ट्रीट जर्नल, 5/18/2010.