आपका कोटा समझना - 2 का भाग 2

इस श्रृंखला के एक भाग में, हमने चर्चा की कि अधिकांश बिक्री कोटा कैसे तैयार किए जाते हैं, प्रबंधन के विचारों को कोटा कैसे सौंपा जाता है और संक्षेप में चर्चा की जाती है कि बिक्री पेशेवर अपने कोटा के बारे में कैसा महसूस करते हैं।

लेकिन सिर्फ यह जानना कि आपका कोटा कैसे निर्धारित किया गया है, हर महीने किसी भी आसान तरीके से अपना कोटा टटोलना नहीं चाहिए। अपने असाइन किए गए कोटे को अपनी जिम्मेदारियों की कभी-कभी याद दिलाने के बजाय आपकी सेवा करने के लिए, आपको यह सीखने की ज़रूरत है कि सबसे सफल बिक्री पेशेवर अपने कोटा को कैसे देखते हैं और अपनी बिक्री गतिविधियों के लिए एक गाइड के रूप में अपने कोटा का उपयोग कैसे करें।

अपना कोटा

सकारात्मक दृष्टिकोण रखने से यकीनन आपके जीवन के प्रत्येक क्षेत्र में लाभ मिलता है। और कई (इस लेख के लेखक सहित) का मानना ​​है कि बिक्री पेशेवर जो अपने निर्दिष्ट राजस्व कोटा के बारे में सकारात्मक दृष्टिकोण अपनाते हैं, वे अक्सर सबसे सफल होते हैं।

ज्यादातर मामलों में, जब आप बिक्री की स्थिति स्वीकार करते हैं, तो आप उसी समय बिक्री राजस्व कोटा स्वीकार करते हैं। स्थिति को स्वीकार करके, आप कोटा को भी स्वीकार कर रहे हैं। यदि आप अपने निर्धारित कोटे के बारे में बाद में शिकायत करते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से कह रहे हैं कि आपने गलती की है और पहले स्थान पर स्थिति को कभी स्वीकार नहीं करना चाहिए।

अपने कोटे के मालिक होने का मतलब है कि आप पूरी तरह से जानते हैं कि आपसे पूर्वनिर्धारित कोटा देने की उम्मीद की गई है और आप समझते हैं कि आपका "कोटा" मारना आपके काम का हिस्सा है। इसका मतलब है कि आप अपने कोटे से और एक कर्मचारी के रूप में अपनी ज़िम्मेदारी से सहमत हैं, जिसे एक कोटा सौंपा जाना है।

अपने कोटे के मालिक होने का मतलब है कि अगर आपको कोटा पसंद नहीं है और आपको अपने कोटे से छूट देने की उम्मीद है, तो आपको उसकी बिक्री नहीं करनी चाहिए।

अपनी नौकरी के दूसरे सबसे महत्वपूर्ण भाग के रूप में अपना कोटा मारना देखें

सवाल के बिना, हर बिक्री पेशेवर का पहला काम अपने ग्राहकों की देखभाल करना है। एक दूसरा सेकंड आपके निर्दिष्ट कोटे को प्राप्त करने या प्राप्त करने के लिए है। बिक्री के बारे में सौभाग्य की बात यह है कि अपनी पहली प्राथमिकता का ध्यान रखने पर अक्सर यह सुनिश्चित होता है कि आपकी दूसरी प्राथमिकता भी संतुष्ट हो।

जीने का एक अद्भुत और सशक्त तरीका यह है कि आपका मुख्य काम "अपने ग्राहकों की सेवा करना" है। इस आदर्श वाक्य को ध्यान में रखते हुए आपको अपने ग्राहकों की देखभाल करने और अपने नियोक्ता के साथ अपनी स्थिति अर्जित करने पर ध्यान देना चाहिए।

सबसे सफल बिक्री पेशेवर अपने ग्राहकों को उनकी नंबर 1 प्राथमिकता का ख्याल रखते हैं और शायद ही कभी उनके कोटा मारने के साथ एक मुद्दा होता है। वे हमेशा "जीत-जीत" सोचते हैं और पूरी तरह से मानते हैं कि उनके उत्पाद या सेवाएं अपने ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम उत्पाद या सेवाएं हैं।

जाने कितने सेल्स में आपको अपना कोटा मारना पड़ता है

बिक्री एक संख्या का खेल है और अपनी स्थिति के पीछे की संख्या को समझना बहुत महत्वपूर्ण है। आपको अपने असाइन किए गए कोटा के लिए पूरी ज़िम्मेदारी लेने की ज़रूरत है और पता है कि आपको अपने कोटा को हिट करने के लिए क्या करना है।

यदि आपके पास एक मासिक असाइन किया गया कोटा है, तो आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि आपके कोटा को हिट करने के लिए आपको मासिक आधार पर कितनी बिक्री बंद करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, बस प्रति सौदा अपने औसत विक्रय मूल्य (एस्प) की गणना करें और अपने एस्प द्वारा अपने कोटे को विभाजित करें। नतीजा यह होगा कि आपको अपने कोटा को हिट करने के लिए हर महीने कितनी बिक्री बंद करनी होगी। बहुत कठिन उद्योग के लिए मार्गदर्शन देने के लिए सरल गणित।

अंत में, यदि आप कोटा होने से असहज हैं, तो महसूस करें कि हर पेशा उम्मीदों से सुसज्जित है। बहुत ही कारण से नौकरियों का सृजन एक समस्या को हल करने और एक विशिष्ट परिणाम देने के लिए किया जाता है। बिक्री की अद्भुत दुनिया में, उस विशिष्ट परिणाम को आपकी बिक्री कोटा कहा जाता है।