Salespeople के लिए महान रेफरल स्रोत

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेचते हैं, वहाँ बहुत सारे लोग हैं जो इसे खरीदने से लाभ उठा सकते हैं। सवाल यह है कि उनके साथ संपर्क कैसे बनाया जाए और कैसे बनाया जाए। कुछ लोग जो आप नियमित रूप से या नहीं-तो-नियमित रूप से पार पथ के साथ अक्सर आपको कहा लोगों से मिलवा सकते हैं। रेफरल के लिए सिर्फ अपने ग्राहकों से पूछने के लिए खुद को सीमित न करें। ग्राहक बॉक्स के बाहर सोचो।

01 मित्र और परिवार

चाचा फ्रेड एक योग्य संभावना नहीं हो सकता है, लेकिन वह शायद किसी को जानता है जो है। यदि आप उन्हें थोड़ा सा शिक्षित करते हैं तो आपके परिवार और दोस्तों को एक बड़ी मदद मिल सकती है। उन्हें अपने कुछ व्यवसाय कार्ड दें और उन्हें अपने कान खुले रखने के लिए कहें।

02 व्यावसायिक संपर्क

क्या आप एक एकाउंटेंट के साथ काम करते हैं? एक वकील? एक ड्राई क्लीनर भी? ये सभी रेफरल के लिए महान स्रोत हैं। वे दिन भर क्लाइंट्स के साथ बात करते हैं और आपके लिए कई संभावनाएं हो सकती हैं। बस पेशेवर को बताएं कि आप क्या बेचते हैं, उन्हें अपने व्यवसाय कार्ड का ढेर दें, और उन्हें कुछ दर्जन बार धन्यवाद दें! यदि आप पाते हैं कि आप इन पेशेवरों को वापस करने में सक्षम हैं, तो आपको वास्तव में उनसे कुछ उत्साही मदद मिलेगी।

०३ अन्य सलामी लोग

असंगत उद्योगों के लिए देखो और एक रेफरल संधि का गठन करें। यदि आप फर्नीचर बेच रहे हैं, तो एक आंतरिक सज्जाकार से बात करें और सुझाव दें कि आप रेफरल को आगे और पीछे व्यापार करते हैं। यदि आप जिम सदस्यता बेचते हैं, तो अपने स्थानीय एथलेटिक जूते की दुकान पर टीम से दोस्ती करें। संभावनाएं अनंत हैं।

04 पूर्व सहयोगी

संभवतः आपने अपनी वर्तमान बिक्री स्थिति लेने से पहले कहीं और काम किया हो, भले ही यह मैकडॉनल्ड्स में गर्मियों की नौकरी थी। हर तरह से, रोजगार के अपने पूर्व स्थान पर गिरोह के साथ संपर्क में रहें। जब तक वे आपके वर्तमान नियोक्ता के प्रत्यक्ष प्रतियोगी न हों, वे रेफरल का एक बहुत अच्छा स्रोत हो सकते हैं।

05 ऑनलाइन परिचितों

एक फेसबुक पेज मिला? लिंक्डइन के बारे में कैसे? जितना संभव हो उतना विशिष्ट होने के नाते, जो आप अपने जैव में बेचते हैं, उसका उल्लेख करें। आप अनौपचारिक प्रतियोगिता भी कर सकते हैं, जैसे पहले व्यक्ति के लिए आइसक्रीम खरीदने का वादा करना जो आपको पाँच रेफरल भेजता है। हालांकि, बहुत मुश्किल धक्का मत करो, या लोग आपके नेटवर्क को छोड़ना शुरू कर देंगे।

06 लाइन में आपके पीछे गाय का खड़ा होना

जैसा कि आप एक फिल्म के लिए टिकट खरीदने, DMV पर अपनी तस्वीर लेने के लिए, या सुपरमार्केट में किराने का सामान का भुगतान करने के लिए खड़े हैं, आप के बगल के व्यक्ति के साथ एक वार्तालाप को हड़ताल करें। आपको आमतौर पर एक रेफरल पाने के लिए उन्हें कठिन पिच करने की ज़रूरत नहीं है - अक्सर यह सब लगता है कि आप क्या बेचते हैं और वे अनायास एक दोस्त के बारे में सोचेंगे जो बाजार में है।

07 सौदा बंद करना

जब आपका कोई रेफ़र आपके लिए आता है और आपको एक भुगतान करने वाला ग्राहक भेजता है, तो आपको धन्यवाद नोट भेजना न भूलें। वह आपको याद रखेगा और आपका नाम अगली बार आपके मन में आएगा कि वह किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बात कर रहा है जो आपके द्वारा बेची जा रही सेवा या उत्पाद को खरीदने के लिए बाजार में है। वह शायद आपको देखने के लिए व्यक्ति को बताएगा। शायद वह अभी भी उन व्यवसाय कार्डों में से कुछ है जो आपने उसे हाथ में दिया था।

ग्राहक हर जगह हैं

हर दिन जो आप मिलते हैं वह एक संभावित ग्राहक है - या वह किसी को जानता है जो है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपना पूरा जीवन कठिन बिक्री मोड में बिताना होगा, लेकिन आप जो कुछ बेच रहे हैं उसके बारे में एक शब्द भी छोड़ सकते हैं, अगर ब्याज अधिक नहीं है तो आगे बढ़ें। हो सकता है कि आपके पड़ोसी की बहन आज कोई विजेट खरीदना नहीं चाहती हो, लेकिन उसे कल एक की आवश्यकता हो सकती है और वह आपके बारे में सोचेगी।