अपनी बिक्री के लिए मूल्य जोड़ना सीखें

वैल्यू एडेड सेलिंग इन दिनों सबसे लोकप्रिय बिक्री दृष्टिकोणों में से एक बन गया है, परामर्शी बिक्री के अपरिहार्य विकास के एक प्रकार के रूप में। मूल्य वर्धित बिक्री में, विक्रेता उत्पाद या सेवा प्रदान करता है, लेकिन फिर उस उत्पाद को संभावनाओं के लिए अधिक मूल्यवान बनाने के लिए कुछ अनोखा फेंक देता है। मूल्य-वर्धित बिक्री न केवल आपको अपने उत्पाद को प्रतियोगिता से अलग करने में मदद करती है, बल्कि यह खरीदारों को इंटरनेट पर उनकी खरीद करने के बजाय आपके पास आने के लिए प्रेरित करती है।

आप अपनी बिक्री पिच में किस प्रकार का मूल्य जोड़ सकते हैं और आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करता है। एक मूल्य आइटम अद्वितीय होना चाहिए (या कम से कम असामान्य) और उन्हें खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए ग्राहक के पास उच्च सापेक्ष मूल्य होना चाहिए। कुछ मूल्य आइटम एक बाजार में खरीदारों के लिए अत्यधिक उपयोगी के रूप में देखे जाएंगे, लेकिन दूसरे में खरीदारों के लिए बेकार लगेंगे, इसलिए आपकी संभावनाओं और उनकी वरीयताओं को जानना मूल्य वर्धित बिक्री का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

यकीनन, बेचने के लिए सबसे मुश्किल प्रकार का उत्पाद एक कमोडिटी है। कमोडिटीज ऐसे उत्पाद या सेवाएं हैं, जो खरीदार का मानना ​​है कि यह वही है जो इसे बेच रहा है। ये आमतौर पर सस्ते उत्पाद हैं जो बहुत लंबे समय से बाजार में हैं। उदाहरण के लिए, गैसोलीन एक कमोडिटी है, इसलिए कोई व्यक्ति अपनी कार के टैंक को भरना चाहता है, जो आमतौर पर सबसे कम कीमत के साथ गैस स्टेशन पर जाएगा।

यदि आप एक कमोडिटी बेच रहे हैं, तो आपका सबसे अच्छा दांव मूल्य की वस्तुओं की पेशकश करना है जो कम लागत और / या समय की बचत से संबंधित हैं। इनमें से कुछ मूल्य वस्तुओं में तेजी से वितरण, त्वरित और आसान प्रतिकृति, कम शुल्क, और इसी तरह शामिल होंगे। आप एक अनुकूलित पैकेज बनाने के लिए कमोडिटी उत्पादों को समूहीकृत करने का भी प्रयास कर सकते हैं जो आपकी संभावना की आवश्यकताओं के अनुरूप होगा। बेशक, अगर आप अपने उत्पाद में अंतर करने का तरीका अपना सकते हैं, तो यह सबसे अच्छा तरीका है।

सस्ते उत्पाद जो बाज़ार में नए हैं, आमतौर पर बेचने में आसान होते हैं क्योंकि वे अभी तक किसी वस्तु की स्थिति तक नहीं पहुँचे हैं। क्योंकि उत्पाद काफी सस्ता है, इसलिए संभावना नहीं है कि यह इन उत्पादों को खरीदने के लिए एक बड़ा जोखिम होगा। नए, सस्ते उत्पादों के लिए वैल्यू एड-ऑन अक्सर फैशनेबल और एक शुरुआती अपनाने की अवधारणा पर केंद्र होते हैं। आप आसान सेटअप और स्थापना से संबंधित मूल्य आइटम भी पेश कर सकते हैं - उदाहरण के लिए, बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक पेशेवर स्थापना और छह महीने की तकनीकी सहायता।

महंगे, स्थापित उत्पाद आम तौर पर कमोडिटी नहीं बनते क्योंकि वे इतने बड़े निवेश हैं कि उन्हें बेचने वाली कंपनियां इन उत्पादों को अलग करने के लिए एक विशेष प्रयास करती हैं। हालांकि, क्योंकि वे काफी महंगे हैं, आप उच्च प्रतिस्पर्धी दबाव और एक लंबी बिक्री चक्र पर भरोसा कर सकते हैं क्योंकि खरीदार सबसे अच्छा सौदा चाहते हैं।

कारें इस तरह के उत्पाद का एक अच्छा उदाहरण हैं। ऐसे उत्पादों के लिए मूल्य आइटम बेहद महत्वपूर्ण हैं और अक्सर उत्पाद को अनुकूलित करने और / या लागत को कम करने के लिए घूमेंगे। उदाहरण के लिए, आप दर्जनों विकल्प दे सकते हैं ताकि खरीदारों को उनकी पसंद की सुविधाएँ मिल सकें। अन्य मूल्य वस्तुओं में कस्टम-डिज़ाइनिंग शामिल हो सकती है जो खरीदार की विशिष्टताओं को पूरा करने के लिए एक उत्पाद प्रदान करती है, जिसमें रखरखाव और प्रतिस्थापन भागों जैसी मुफ्त सेवाएं, और तेज़, सुविधाजनक वितरण शामिल हैं।

उत्पाद जो नए और महंगे दोनों हैं, वे खरीदार के दृष्टिकोण से सभी के लिए सबसे अधिक जोखिम वाले हैं। लेकिन वे ग्राहकों को सबसे बड़ा अवसर भी प्रदान करते हैं, इसलिए यदि आप परिवर्तन की संभावना के स्वाभाविक और अपरिहार्य भय को दूर कर सकते हैं, तो आपको ऐसे उत्पादों के लिए बड़ी सफलता मिल सकती है। उत्पादों के इन प्रकारों के लिए मूल्य-ऐड-ऑन अत्याधुनिक तकनीक, ऐसे उत्पादों के मालिक की प्रतिष्ठा या (सबसे अच्छी बात) संभावना के लिए खरीदने के जोखिम को कम करने में मदद करते हैं।

उदाहरणों में मौजूदा प्रणालियों में सुधार के एक निश्चित स्तर की गारंटी शामिल हो सकती है (उदाहरण के लिए "विजेट का यह नया वर्ग आपके उत्पादन में न्यूनतम 30 प्रतिशत की वृद्धि करेगा"), उत्पाद उपयोग पर मुफ्त प्रशिक्षण, मॉड्यूलर प्रणाली जिसे विस्तारित या कम किया जा सकता है। ग्राहक की जरूरत है, और इतने पर।