अपनी बिक्री में और अधिक लाभ जोड़ना

01 हमेशा मददगार बनें

ऐसा कुछ अजीब है जो तब होता है जब एक बिक्री पेशेवर अपने ग्राहकों की मदद करने के लिए स्वस्थ तनख्वाह अर्जित करने से अपना ध्यान केंद्रित करता है। जब आप अपने ग्राहकों को पहले रखते हैं, तो आप विश्वास, तालमेल और वफादार, जीवन भर ग्राहकों का निर्माण करते हैं।

लेकिन अपने समय, प्रतिभाओं और उत्पादों को दूर रखने के लिए भ्रमित न करें या सहायक होने के साथ कोई लाभ नहीं। सहायक होने का मतलब अक्सर अपने ग्राहकों को चुनौती देना होता है जब वे गलती करने वाले होते हैं। सहायक होने का मतलब यह भी है कि आप अपने मूल्य निर्धारण पर दृढ़ रहें क्योंकि आप जानते हैं कि एक मजबूत ग्राहक-प्रतिनिधि संबंध बनाने के लिए जीत-हार का सौदा कम होता है।

02 बिक्री पर बेहतर हो जाओ

अगर कोई आपसे पूछे कि आपको क्या लगता है कि एक गोल्फ खिलाड़ी के लिए उसके खेल को बेहतर बनाने का सबसे अच्छा तरीका होगा, तो आप "हमेशा बुनियादी बातों को बेहतर बनाने के लिए काम करते हैं"।

और इसलिए यह बिक्री के साथ है। अपने मूल बिक्री कौशल को मजबूत, तेज और निरंतर रखने पर ध्यान केंद्रित करना न केवल अधिक बिक्री को बंद करने का एक शानदार तरीका है, बल्कि यह भी जानना है कि उन बिक्री में अधिक लाभ का निर्माण कैसे करें।

03 बिक्री पर जोड़ें

ऑटो बिक्री वालों को ऐड-ऑन बिक्री के बारे में बहुत कुछ पता है। एक बार एक ग्राहक एक नए वाहन की खरीद के साथ आगे बढ़ने के लिए सहमत हो जाता है, विस्तारित वारंटी, रस्ट प्रूफिंग, गैप इंश्योरेंस और अन्य विकल्पों की एक श्रृंखला पेश की जाती है। ज्यादातर मामलों में, ये ऐड-ऑन विकल्प लाभ के साथ परिपक्व होते हैं, कई बार 100% से अधिक लाभ मार्जिन तक पहुंचते हैं!

इंटरनेट की दिग्गज कंपनी अमेजन ऐड-ऑन बिक्री का मूल्य भी जानती है। अमेज़न कई कम कीमत के उत्पाद केवल एड-ऑन बिक्री के रूप में ग्राहकों को एक निर्धारित डॉलर की राशि से अधिक खरीद रहा है। अमेज़ॅन प्रति बिक्री में अपने राजस्व में वृद्धि करके लाभ उठाता है और बड़ी वस्तुओं के साथ कम कीमत की वस्तुओं को जोड़कर और शिपिंग लागत को कम करके लाभ बढ़ाता है।

आप अपनी बिक्री में किन उत्पादों या सेवाओं को जोड़ सकते हैं?

04 कमोडिटी माइंडसेट के खिलाफ गार्ड

सबसे ज्यादा किसी अन्य चीज की तुलना में तेजी से लाभ होता है, जब बिक्री प्रतिनिधि या बिक्री कंपनी अपने उत्पाद या सेवा को वस्तु के रूप में देखना शुरू करती है। एक वस्तु एक ऐसी चीज है जिसे उपभोक्ता किसी मान्यता प्राप्त आवश्यकता के आधार पर बहुत कम मूल्य में खरीदते और खरीदते हैं।

जबकि एक बिक्री पेशेवर ऐसा करने में सक्षम नहीं हो सकता है कि कोई बाज़ार किसी उत्पाद या सेवा को कैसे देखता है, एक बिक्री प्रतिनिधि (और कर सकता है) जो कुछ भी संभव है वह यह सुनिश्चित करता है कि वे अपने उत्पाद को एक वस्तु के रूप में कभी नहीं देखें। एक बार ऐसा होने के बाद, भवन का मूल्य लगभग असंभव है।

05 ईमानदारी

आपको विश्वास करना मुश्किल हो सकता है, लेकिन आपके सौदों में लाभ बनाने का सबसे शक्तिशाली और प्रभावी तरीका अपने ग्राहकों से अधिक लाभ के लिए पूछना है। यह सही है, अपने ग्राहक से पूछें कि क्या उन्हें लगता है कि आपने शुद्ध लाभ के कुछ और प्रतिशत अंकों में निर्माण का अधिकार अर्जित किया है।

वे "नहीं" कह सकते हैं, लेकिन आप आश्चर्यचकित होंगे कि कितनी बार एक ग्राहक जो अपने बिक्री पेशेवर की सराहना के प्रयासों की सराहना करता है, अपने प्रतिनिधि को पुरस्कृत करने के लिए थोड़ा और भुगतान करने के लिए सहमत होगा।

और यदि आपका ग्राहक "नहीं" कहता है, तो आप पूरे बिक्री चक्र की समीक्षा कर सकते हैं और देख सकते हैं कि क्या कुछ ऐसे क्षेत्र थे जिन्हें आप बेहतर सेवा और अधिक मूल्य प्रदान कर सकते थे।