अपनी बिक्री गतिविधियों की गणना

एक विक्रेता होने के सबसे कठिन पहलुओं में से एक अनिश्चितता कारक है। यह हमेशा संभव है कि एक बुरा महीना या एक पंक्ति में कई बुरे महीने हों, जो किसी भी विक्रेता को वास्तविक वित्तीय कठिनाइयों में डाल सकते हैं। अच्छी खबर यह है कि आप यह जानने के लिए कि कौन सी बिक्री गतिविधियों को आगे बढ़ाने के लिए और कितनी बार उन्हें आगे बढ़ाने के लिए लंबी लकीर खींचने की बाधाओं को कम कर सकते हैं।

बिक्री मेट्रिक्स

यह जानने के लिए कि आपकी वर्तमान स्थिति के आधार पर आपके लिए कौन सी गतिविधियाँ सर्वश्रेष्ठ होंगी, आपको नियमित रूप से अपनी बिक्री मीट्रिक पर नज़र रखने की आवश्यकता होगी। कोल्ड कॉल ट्रैकिंग शीट रखें और हर बार कॉल करने के बाद इसे भरें - इससे आपको अपने कॉल प्रतिशत का पता लगाने में मदद मिलेगी। विशेष रूप से, आप एक नियुक्ति प्राप्त करने के लिए औसतन जितनी डायल लेता है, उसे ट्रैक कर सकते हैं। यह संख्या आपके मूड, आपके दृष्टिकोण और सरासर भाग्य (अच्छे या बुरे) के आधार पर दिन-प्रतिदिन बदल जाएगी। इसलिए यदि आप समय के साथ इस संख्या को ट्रैक करते हैं, तो आपके पास अपने वास्तविक औसत का अधिक सटीक विचार होगा।

नियुक्ति प्रतिशत

आपको बिक्री में अगले महत्वपूर्ण प्रतिशत का भी ध्यान रखना होगा - नियुक्तियों का प्रतिशत जिसे आप बंद करना चाहते हैं। फिर से, आपको एक विश्वसनीय औसत प्राप्त करने के लिए कई महीनों में अपनी गतिविधियों को वापस देखना चाहिए। इन दो प्रतिशत के साथ, आपको एक उत्कृष्ट विचार होगा कि कैसे बिक्री पाइपलाइन का निर्माण किया जाए जो आपकी बिक्री को सुचारू रूप से प्रवाहित रखे।

इससे पहले कि आप इस संख्या का उपयोग कर सकें, हालांकि, आपको परिणाम पर विचार करने की आवश्यकता है। यदि आपके पास एक निर्धारित लक्ष्य नहीं है, तो आप अंधेरे में वैसे ही रहेंगे जैसे कि आपने अपनी गतिविधियों को ट्रैक करने के लिए परेशान नहीं किया था। आपका बिक्री लक्ष्य प्राप्त होना चाहिए, और यह कुछ खर्चों के साथ आपके खर्च को कवर करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। वह अतिरिक्त धन धीमे महीनों के दौरान आपकी लागत को कवर करने की ओर जा सकता है।

विगत बिक्री

एक बार जब आप एक लक्ष्य चुन लेते हैं, तो अपनी पिछली बिक्री का मूल्यांकन करने का समय आ जाता है। यदि आप इन नंबरों को ट्रैक नहीं कर रहे हैं, तो आपका बिक्री प्रबंधक शायद आपको पिछले महीनों के रिकॉर्ड दे सकता है। विशेष रूप से, आप देख रहे हैं कि औसत बिक्री पर आप कमीशन में कितना पैसा कमाते हैं। यदि आप एक स्लाइडिंग कमीशन स्केल पर हैं, तो यह गणना जटिल हो सकती है (उदाहरण के लिए, यदि आप अपने कोटे से मिलने के लिए एक कमीशन प्रतिशत प्राप्त करते हैं और फिर आप अपने कोटे से ऊपर जाते हैं तो उच्च कमीशन प्रतिशत)। आपको औसतन महीने में कितनी बिक्री बंद हो सकती है, इसके आधार पर आपको कुछ संख्याओं को टालना पड़ सकता है।

तुलना के लिए मानक के रूप में अपने असाधारण अच्छे महीनों का उपयोग न करें; आप एक संख्या चाहते हैं जिसे आप कम से कम आधे समय तक पहुंचा सकते हैं, और यदि आप अधिक निराशावादी कुल लेते हैं तो आप सुरक्षित हैं।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आपको प्रत्येक बिक्री पर 10% कमीशन प्राप्त होता है और आपकी औसत बिक्री $ 4,000 के लिए है। उस स्थिति में, आप अपने द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक बिक्री के लिए औसतन $ 400 बनाते हैं। यदि आपका लक्ष्य आयोगों में प्रति माह $ 3,200 घर लेना है, तो आपको लगातार आठ बिक्री प्रति माह बंद करने की आवश्यकता है। याद रखें, इन गणनाओं में आशावादी की तुलना में निराशावादी होना बेहतर है, या आप बैंक में पैसे से बाहर भागने की संभावना रखते हैं। यदि प्रति माह आठ बिक्री आपके लिए एक वास्तविक खिंचाव है, तो आपको कुछ महत्वपूर्ण बदलाव करने होंगे।

आप या तो अपने खर्चों में कटौती कर सकते हैं, या आप बेचने में क्रैश कोर्स शुरू कर सकते हैं जब तक कि आप अपने समग्र प्रदर्शन को आपके स्तर की आवश्यकता के अनुसार नहीं सुधारते।

नंबर क्या है?

यह मानते हुए कि प्रति माह आठ बिक्री आपके लिए एक व्यावहारिक संख्या है, अब आप उन दो प्रतिशत में प्लग कर सकते हैं जिन्हें आपने पहले पता लगाया था। मान लीजिए कि एक नियुक्ति को सेट करने के लिए आपको औसतन 12 कोल्ड कॉल लगते हैं, और आप अपने द्वारा निर्धारित हर चार नियुक्तियों में से एक को बंद कर देते हैं। उस स्थिति में, आपको एक बिक्री को बंद करने के लिए 48 कोल्ड कॉल करने की आवश्यकता है। और चूंकि आपका लक्ष्य प्रति माह आठ बिक्री करना है, इसलिए आपको अपना लक्ष्य बनाने के लिए एक महीने में 384 कोल्ड कॉल की आवश्यकता होगी।

अपनी उंगलियों पर इन नंबरों के होने की सुंदरता यह है कि आपको आश्चर्य नहीं है कि आप पर्याप्त पूर्वेक्षण कर रहे हैं या यदि आप इस महीने अपने कोटे को पूरा करने जा रहे हैं। आप हमेशा जान पाएंगे कि आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के कितने करीब हैं, और यह जानकर आपका आत्मविश्वास बढ़ाने में मदद मिलेगी - इस प्रकार आपको और भी अधिक बिक्री करने में मदद मिलेगी।