व्यापार की एक पुस्तक क्या है?

व्यापार की पुस्तक एक उद्योग शब्द है जो एक विक्रेता या पेशेवर के खातों या ग्राहकों की सूची को संदर्भित करता है। वित्तीय सलाहकार आमतौर पर व्यवसाय की पुस्तकों के साथ जुड़े होते हैं, लेकिन कुछ अन्य उत्पादकों के पास यह शब्दावली हो सकती है जो कि उनके स्वयं के क्लाइंट सूचियों पर लागू होती है, जिसमें बीमा बिक्री एजेंट, निजी बैंकर, निवेश बैंकर और वित्तीय नियोजक शामिल हैं।कोई भी गैर-विक्रेता विक्रेता, जो नियमित रूप से नए और दोहराए जाने वाले ग्राहकों की सेवा करते हैं, अपने ग्राहक की सूची को वैध रूप से व्यवसाय की एक पुस्तक कह सकते हैं, और इस शब्द का उपयोग कुछ व्यवसायों में भी किया जाता है जो आमतौर पर बिक्री जैसे कानून से जुड़े नहीं होते हैं।

एक उदाहरण के रूप में, किसी दिए गए फर्म में औसत वित्तीय सलाहकार के पास व्यवसाय की एक पुस्तक हो सकती है जिसमें 100 ग्राहक और ग्राहक वित्तीय संपत्ति में $ 100 मिलियन शामिल हैं।

अपने व्यवसाय की पुस्तक को बनाए रखना

व्यवसाय की एक पुस्तक एक जीवित, विकसित होने वाली चीज है और यह गहरी हो सकती है। आदर्श रूप से, ग्राहकों और ग्राहकों को नियमित रूप से जोड़ा जाता है, जो आपके व्यवसाय की पुस्तक को बढ़ाता है- अगर आप ग्राहकों और ग्राहकों को सूची से गिरने की अनुमति नहीं देते हैं। आप एक ऑटोमोबाइल विक्रेता हो सकते हैं और आपकी ग्राहक सूची बदल जाती है और दिन-ब-दिन बढ़ती जाती है। जिस व्यक्ति को आपने दो साल पहले रोडस्टर बेचा था, उसे मत भूलना। हो सकता है कि वह अब तक एक बच्चे के साथ शादीशुदा है और उसे एक एसयूवी की जरूरत है। आपका उद्योग जो भी हो, व्यवसाय की एक स्वस्थ पुस्तक को बनाए रखने का मतलब है कि आप मौजूदा ग्राहकों और ग्राहकों के साथ संपर्क में रहें क्योंकि आप नए तरीके से खेती करते हैं ताकि आप उनके दिमाग में आगे और केंद्र में रहें जब उन्हें फिर से एक आवश्यकता हो जिसे आप भर सकें।

आपकी पुस्तक केवल संबंधित टेलीफोन नंबरों और संपर्क जानकारी वाले नामों की सूची नहीं होनी चाहिए। एक अच्छी, व्यापक पुस्तक में प्रत्येक लेनदेन और अन्य डेटा, यहां तक ​​कि व्यक्तिगत tidbits का विवरण शामिल है। यदि जो रोडस्टर ने वास्तव में शादी की, तो आप इस पर ध्यान दे सकते हैं यदि आप ऑनलाइन या अखबार में घोषणा देखते हैं। यह एक महान, व्यक्तिगत वार्तालाप स्टार्टर है, उसे आपसे संपर्क करना चाहिए, न कि एक उद्घाटन का उल्लेख करने के लिए यदि आप उससे यह पूछने के लिए संपर्क करें कि क्या वह अब एक बड़े वाहन के लिए बाजार में है।

मूल्यांकन

आपके व्यवसाय की पुस्तक में स्पष्ट रूप से मौद्रिक मूल्य है: यह आय उत्पन्न करता है। आपके उद्योग पर निर्भर करते हुए, आप अपनी पुस्तक के मूल्य को राजस्व द्वारा परिभाषित कर सकते हैं जो प्रत्येक ग्राहक आपके कॉफ़र्स के लिए वार्षिक या मासिक रूप से योगदान देता है। न केवल यह जानने के लिए व्यक्तिगत संतुष्टि का एक उपाय प्रस्तुत करता है कि आपके व्यवसाय की पुस्तक क्या है - विशेष रूप से जैसे-जैसे यह बढ़ता है - लेकिन यह वास्तव में आपकी पुस्तक को किसी अन्य व्यवसायी को बेचने के लिए कुछ उद्योगों में असामान्य नहीं है। इस तरह का लेन-देन निवेश, कानून और बीमा क्षेत्रों में सबसे आम है।

समय आने पर आप अपनी लीड बेच रहे हैं जब आपकी पुस्तक आपके लिए उपयोगी नहीं है, जैसे कि जब आप रिटायर होते हैं या यदि आप करियर बदलते हैं। बेशक, इन रिश्तों को साधने के लिए पुस्तक के नए मालिक पर कर्तव्य गिरता है। यदि वे आपसे या आपके व्यवसाय की पुस्तक लेने वाले किसी अन्य व्यक्ति से नाखुश हैं, तो ग्राहकों को आगे बढ़ने से रोका नहीं जा सकता है।