कैसे एक बिक्री अभियान बनाने के लिए

बिक्री अभियान कम समय में अधिक बिक्री के लिए एक धक्का बनाने का एक शानदार तरीका है। बिक्री अभियान एक नियोजित बिक्री रणनीति है जो लीड्स तक पहुंचने और उन्हें ग्राहकों में बदलने के लिए एक या अधिक चैनलों का उपयोग करती है। अधिकांश बिक्री अभियान केवल एक सीमित समय के लिए चलते हैं, जो उनकी अपील का हिस्सा है - अभियान पर समय सीमा लगाकर, सेल्सपर्सन और संभावनाओं दोनों को बिक्री पर जल्दी से आगे बढ़ने के लिए प्रेरित किया जाता है।

आगे की योजना

एक प्रभावी बिक्री अभियान के लिए कुछ नियोजन की आवश्यकता होती है और इसके पूर्वजन्म। पहला कदम आपके अभियान के लक्ष्यों को तय करना है। फिर आपको अपने अभियान मापदंडों को निर्धारित करना होगा - आप सामग्री पर कितना खर्च करेंगे, किन बिक्री चैनलों का उपयोग करेंगे, अभियान के दौरान आपके पास मौजूद किसी विशेष ऑफ़र की प्रकृति, यह कब तक चलेगा, और संभवतः अतिरिक्त लक्ष्य और बिक्री टीम के लिए बोनस।

जब आप अपने लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो विशिष्ट बनें। यह अक्सर मुख्य लक्ष्य और एक खिंचाव लक्ष्य निर्धारित करने में मदद करता है - उदाहरण के लिए, मुख्य लक्ष्य आपके नए उत्पाद की 5,000 इकाइयों को बेचना हो सकता है, और एक खिंचाव लक्ष्य 8,000 इकाइयों को बेचना हो सकता है।

आपके लक्ष्य अभियान के बाकी हिस्सों को निर्धारित करने में मदद करेंगे क्योंकि एक बार जब आप अपने लक्ष्य को जान लेते हैं, तो आपको मोटे तौर पर पता चल जाएगा कि उन लक्ष्यों तक पहुँचने में कितना समय लगना चाहिए (और इस तरह अभियान कितने समय तक चलेगा) और साथ ही यह कितना पैसा कमाता है। अपने अभियान पर खर्च करने की भावना।

यदि आपके द्वारा बेची गई 5,000 इकाइयों का लक्ष्य आपको लगभग $ 50,000 के मुनाफे में डालेगा, तो आपके अभियान को व्यवस्थित करने के लिए $ 2,000 खर्च करने का कोई मतलब नहीं है - लेकिन यह $ 40,000 खर्च करने का कोई मतलब नहीं है क्योंकि आप अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बावजूद भी अपने लाभ को मिटा देंगे। ।

शिक्षित प्रस्ताव बनाएं

आपका अपेक्षित लाभ विशेष ऑफ़र की प्रकृति का भी निर्धारण करेगा यदि कोई हो, जो आप संभावित ग्राहकों को देते हैं। कोई भी अभियान बेहतर होगा यदि आप किसी सौदे की पेशकश कर सकते हैं क्योंकि कोई भी "सीमित समय की पेशकश" एक तात्कालिकता की भावना जोड़ता है जो संभावनाओं को जल्दी से खरीदने के लिए प्रेरित करता है। यह किसी भी चीज़ के लिए कुछ पाने की स्वाभाविक इच्छा की अपील करता है - या कम से कम, कुछ इसके लायक होने से बहुत कम के लिए।

लेकिन आपको एक विशेष प्रस्ताव चुनने की आवश्यकता होगी जो आपके मुनाफे में बहुत गहराई तक नहीं खोलेगा। इस नियम का अपवाद "हानि नेता" अभियान है। इस प्रकार के बिक्री अभियान को पैसा बनाने के लिए नहीं बल्कि ग्राहकों के लिए संभावनाओं को लुभाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, भले ही कंपनी तुरंत लाभ न करे। एक हानि नेता अभियान अच्छी तरह से काम करता है यदि आपके पास अन्य उत्पाद हैं जो आप मौजूदा ग्राहकों को बेच सकते हैं जो आपको बहुत पैसा देंगे।

एक क्लासिक उदाहरण जाँच खाता है। जब वे चेकिंग खाता खोलते हैं तो बैंक ग्राहकों को पैसे या उपहार देंगे क्योंकि वे जानते हैं कि ग्राहक अन्य खाते, जैसे कि बचत और निवेश उत्पाद भी खोल सकते हैं, और वे खाते वे हैं जहाँ बैंक अपना पैसा बनाते हैं।

प्रेरणा कुंजी है

अभियान की शर्तों पर निर्णय लेने के बाद, आपको यह सोचना होगा कि अभियान को सफल बनाने के लिए आप अपनी बिक्री टीम को कैसे प्रेरित कर सकते हैं। खाइयों में salespeople से सहयोग के बिना, यहां तक ​​कि सबसे अच्छी तरह से योजनाबद्ध अभियान विफल हो जाएगा। इसलिए अधिकांश बिक्री अभियान बिक्री टीम के लिए कुछ अतिरिक्त मुआवजे के साथ सर्वश्रेष्ठ हैं।

सबसे आसान और संभवतः सबसे प्रेरक उपकरण है, ज़ाहिर है, नकद। उदाहरण के लिए, यदि आपके अभियान का उद्देश्य आपके नए उत्पाद को बढ़ावा देना है, तो आप बिक्री टीम को उस उत्पाद के लिए अपना सामान्य कमीशन दोगुना कर सकते हैं।

या आप एक प्रतियोगिता स्थापित कर सकते हैं, जहां नए उत्पाद की सबसे अधिक इकाइयों को बेचने वाले विक्रेता को एक बड़ा बोनस मिलता है। यदि धनराशि थोड़ी कम चल रही है, तो आप कुछ गैर-मौद्रिक पुरस्कार भी आजमा सकते हैं। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि बिक्री टीम की पेशकश क्या है, तो स्रोत पर जाएं - अपने salespeople से पूछें कि वे किस प्रकार के पुरस्कार (नकद के अलावा) प्राप्त करना चाहते हैं।