कैसे एक बिक्री पत्र लिखने के लिए - विशेषज्ञ ट्यूटोरियल

इस डिजिटल युग में भी, बिक्री पत्र ग्राहकों में संभावनाओं को परिवर्तित कर सकता है यदि आप जानते हैं कि कैसे लिखना है। इस कौशल को सीखने से आपको विभिन्न लोगों तक पहुंचने में मदद मिलेगी। विक्रय पत्र लिखना प्रत्यक्ष मेल तक सीमित नहीं होना चाहिए, हालाँकि। आप अपनी वेबसाइट, अपने ईमेल लीड और अन्य विपणन संचार के लिए भी बिक्री पत्र लिख सकते हैं। शुरू करते हैं।

सबसे पहले, अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करें

आपको यह जानना होगा कि आपका विक्रय पत्र लिखने से पहले आपके लक्षित दर्शक कौन हैं। अपने लीड की एक सूची बनाएं और इन लोगों को आपके संभावित ग्राहक को जानने के लिए कौन है। यदि आप नहीं जानते कि आप किसे बेच रहे हैं, तो आप नहीं जानते कि उन्हें कैसे बेचना है। समझें कि आपका उत्पाद कौन खरीद रहा है, आप अपना विक्रय पत्र किसको भेज रहे हैं और अपने विक्रय पत्र को सीधे उनके पास भेज दें।

नाम से अपने ग्राहक को जानें

लिफाफे के बाहर और अपने विक्रय पत्र में भी नाम से अपने ग्राहकों को संबोधित करने का समय निकालें। एक पत्र जो पढ़ता है, "प्रिय श्रीमती जॉनसन," आपके लीड की तुलना में बहुत अधिक कहता है जो पढ़ता है, "प्रिय संभावित ग्राहक" या "प्रिय सर / मैडम।"

एक शक्तिशाली, संलग्न शीर्षक लिखें

एक अच्छी तरह से लिखी गई हेडलाइन एक प्रभावी बिक्री पत्र के लिए चरण निर्धारित करती है। आप इसे केंद्र में रखकर, फ़ॉन्ट को बड़े, बोल्ड या चमकीले रंग में बनाकर खड़े हो सकते हैं। बस सुनिश्चित करें कि आप शुरू से ही अपने ग्राहक का ध्यान खींचने के लिए सही शब्दों का चयन करें। बोल्ड, लाल फ़ॉन्ट में 100 पॉइंट की हेडलाइन अभी भी अच्छी तरह से लिखी जानी है, या आपका संभावित ग्राहक पढ़ना बंद कर देगा।

एक गहन परिचय शिल्प

परिचय ब्लैंड या पैदल नहीं होना चाहिए। यह आमतौर पर होता है जहां आप बिक्री का मौका बनाते हैं या तोड़ते हैं, इसलिए इसे गिनें। आपका परिचय प्रश्न पूछ सकता है। यह एक समस्या परिदृश्य को रोक सकता है, और फिर आप समाधान प्रदान करते हैं। बस सुनिश्चित करें कि आपका परिचय ग्राहक को एक आसान तरीका नहीं देता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक प्रश्न को एक परिचय के रूप में उपयोग कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि ग्राहक केवल "नहीं" के साथ उत्तर दे सकता है। यदि आप कोई प्रश्न पूछते हैं, तो आप अपने ग्राहक को आसानी से खो सकते हैं क्योंकि उनके पास वह समस्या नहीं है जो आपने अपने प्रश्न में रखी है।

वे पढ़ना बंद कर देते हैं, और आपका पत्र कचरा कर सकते हैं।

आप Subheads का उपयोग कर बिक्री संदेश विस्तृत करें

अपने बिक्री पत्र के सबहेड्स लिखें ताकि वे आपके पत्र के पाठ को खंडों में तोड़ने में मदद करें। आप शब्द के बाद कागज को शब्दों के साथ भरने वाले तीन पृष्ठों के लिए ड्रोन नहीं करना चाहते हैं। सब सेश का उपयोग करें, प्रत्येक अनुभाग को योग करने के लिए, पाठक को उस अनुभाग में आमंत्रित करें और, सबसे महत्वपूर्ण, उन्हें अपने बिक्री पत्र को अंत तक सभी तरह से पढ़ते रहें।

आपको लगातार ग्राहक से जुड़ना चाहिए

व्यक्तिगत, मैत्रीपूर्ण लहजे का उपयोग करके अपने संभावित ग्राहक के साथ जितनी बार हो सके कनेक्ट करें। अपने पूरे बिक्री पत्र में इसी टोन का उपयोग करें। ग्राहक की समस्या को पहचानें और उन्हें समाधान प्रदान करें। पत्र लिखने के रूप में यदि ग्राहक आपका दोस्त है, तो आपका बिक्री पत्र एक पत्र की तुलना में अधिक प्रभाव डालता है, जो एक सामान कंपनी की तरह लगता है कि ग्राहक कुछ खरीदने की कोशिश कर रहा है।

एक समस्या है, लेकिन हमेशा समाधान दे

ग्राहकों को कैसे पता चलेगा कि उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता है अगर उन्हें पता भी नहीं है कि उन्हें कोई समस्या है जिसे आप ठीक कर सकते हैं? ग्राहक के दृष्टिकोण से अपना विक्रय पत्र लिखें। यहां तक ​​कि अगर कोई मास्टर सीमस्ट्रेस है और आप एक गोंद बेच रहे हैं जो कपड़ों को मिनटों में बेच देता है, तो हर ग्राहक को महसूस करें कि वे आपके उत्पाद के बिना नहीं रह सकते। इस उदाहरण में, आपके पास उन लोगों तक पहुंचने का अवसर है जो समस्या को ठीक करने के लिए बहुत समय के बिना अपनी जेब को चीरते हैं या त्वरित हेम की आवश्यकता होती है। आपका उत्पाद उन्हें सिर्फ वही करने में मदद करता है, चाहे उसका सिलाई अनुभव कैसा भी हो।

बस अपने विशेष गोंद का थोड़ा उपयोग करके उन्हें अपने रास्ते पर लाने में मदद करता है।

स्टेट्स द फीचर्स एंड बेनिफिट्स … अगेन एंड अगेन

आपने समस्या का समाधान किया है और ग्राहक को समाधान दिया है। अब मत रोको। अपने उत्पाद के लाभ और सुविधाओं के बारे में बताते रहें। यदि आप अभी गति को जारी नहीं रखते हैं, तो आपका विक्रय पत्र भाप खो देगा और आपके ग्राहक को बिक्री पत्र के अंत तक ले जाने में मदद नहीं करेगा। आपका उत्पाद बेहतर क्यों है? यह सीधे ग्राहक की मदद कैसे करेगा?

आसान समझ के लिए बुलेट पॉइंट का उपयोग करें

जब आपके उत्पाद, सुविधाओं, लाभों आदि के बारे में तथ्य बताते हैं, तो स्पष्टीकरण के रूप में वाक्य के बाद वाक्य का उपयोग करने के जाल में फंसना आसान हो सकता है। पुराने पर वापस जाएं, "इसे सिंपल स्टूपिड रखें," दर्शन। लंबे, उबाऊ वाक्यों के बजाय बुलेट पॉइंट का उपयोग करें। बुलेट नेत्रहीन रूप से पृष्ठ को तोड़ने में भी मदद करते हैं, जो आपके बिक्री पत्र को आपके ग्राहकों के लिए अधिक आमंत्रित करता है।

ग्राहक प्रशंसापत्र बहुत प्रेरक हैं

यदि आपके पास ग्राहक प्रशंसापत्र हैं, तो वे एक महान बिक्री उपकरण हो सकते हैं। वे आपके और आपके उत्पाद को विश्वसनीय बनाते हैं जबकि आपके ग्राहकों को यह बताने में मदद करते हैं कि वे आपके उत्पाद के बारे में क्या पसंद करते हैं। प्रशंसापत्र का प्रयोग करें और उन्हें छोटा करें। सबसे शक्तिशाली प्रशंसापत्र में से कुछ लंबाई में सबसे कम हैं। यदि एक प्रशंसापत्र बहुत लंबा है, तो इसे ट्रिम करें क्योंकि आप लंबे समय तक खींचे गए प्रशंसापत्र में अपनी संभावना नहीं खोना चाहते हैं।

बिक्री को बंद करने में मदद करने के लिए एक प्रोत्साहन प्रदान करें

एक नि: शुल्क परीक्षण, कोई जोखिम-दायित्व या एक विशेष उपहार सिर्फ कुछ प्रोत्साहन हैं जो आप अपने उत्पाद में रुचि उत्पन्न करने के लिए उपयोग कर सकते हैं। एक प्रोत्साहन का उपयोग करने से आपके बिक्री पत्र को ग्राहक के साथ अधिक लाभ मिलता है क्योंकि आप उन्हें केवल उस पत्र का चयन करने वाले लोगों के समूह के लिए कुछ दे रहे हैं।

कार्रवाई करने के लिए अपने कॉल का अच्छा उपयोग करें

आपकी कॉल टू एक्शन ग्राहकों को बताती है कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं। अब कॉल करें! इस प्रस्ताव के समाप्त होने से पहले जल्दी करो! यह ऑफर स्टोर्स में उपलब्ध नहीं है। केवल कॉल करने के लिए एक निःशुल्क अपग्रेड प्राप्त करें। अपनी कॉल टू एक्शन का उपयोग करके ग्राहकों को अगले कदम पर ले जाएं, जिससे उन्हें बिक्री के करीब एक कदम मिल सके।

P.S जोड़ने के लिए मत भूलना

एक पी। एस। एक सोने की डली है जिसे आपको अपने विक्रय पत्र में उपयोग करना चाहिए। आप पी.एस. का उपयोग कर सकते हैं। महत्वपूर्ण जानकारी के लिए आप बहुत अंत तक बचाना चाहते हैं, लोगों को याद दिलाते हैं कि एक प्रस्ताव एक निश्चित तारीख को समाप्त हो जाएगा या इसका उपयोग अन्य प्रासंगिक जानकारी को प्रकट करने के लिए होगा जिसे आप अंतिम विचार के रूप में लोगों के साथ छोड़ना चाहते हैं। कई बार, जो लोग आपके बिक्री पत्र को कम कर सकते हैं, वे पी.एस. पढ़ेंगे। यदि यह काफी मजबूत और प्रेरक है, तो वे पूरे पत्र को पढ़ने का फैसला कर सकते हैं जब वे अन्यथा नहीं हो सकते।