कैसे एक महान बिक्री पत्र लिखने के लिए

प्रत्यक्ष मेल बिक्री तकनीक के रूप में मृत नहीं है, हालांकि कुछ विशेषज्ञों का मानना ​​है कि यह इस तरह से है। कुछ समय के लिए, बिक्री पत्र संभावनाओं को जानने और आपके उत्पाद में दिलचस्पी लेने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

एक ध्यान आकर्षित करने वाली हेडलाइन के साथ अपना पत्र शुरू करें

शुरुआत करते हैं हेडलाइन से। यह आपके पत्र का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।क्यूं कर? क्योंकि यह पहली बात है, सबसे अधिक संभावनाएं पढ़ेंगी। यदि शीर्षक उन्हें नहीं पकड़ता है, तो आपका पत्र सीधे अपठित परिपत्र फ़ाइल में जाएगा।

अपने सबसे मजबूत विचार या उत्पाद लाभ को शीर्षक में रखें। में हर संभव लाभ रटना करने की कोशिश मत करो, बस सबसे अच्छा एक उठाओ और इसके चारों ओर एक शीर्षक शिल्प। लघु सुर्खियाँ सर्वश्रेष्ठ हैं क्योंकि वे पढ़ना आसान है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कहां से शुरू करें, तो अपने स्थानीय किराना स्टोर की यात्रा करें और चेक-आउट वाले गलियारों में पत्रिका कवर को स्कैन करें। कवर "कॉलआउट" को आपका ध्यान खींचने के लिए डिज़ाइन किया गया है - क्योंकि वे अक्सर एक ही साधन होते हैं जिसे पत्रिका संपादकों को आपको बेचना पड़ता है।

कहानियों और बिक्री तकनीकों के साथ एक महान शरीर बनाएं

एक बार आपका शीर्षक पूरा हो जाने के बाद, आप शरीर पर आगे बढ़ सकते हैं। स्टोरीटेलिंग एक प्रभावी रणनीति है - लोग उनकी तरह ही लोगों के बारे में कहानियों में दिलचस्पी लेते हैं। हम कहानियों को मनोरंजन के रूप में सोचते हैं, इसलिए हम उन्हें सीधे बिक्री प्रति की तुलना में पढ़ने की अधिक संभावना रखते हैं। संभावना की भावनाओं को शामिल करने के लिए कहानी सुनाना भी एक शानदार तरीका है। और यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आपके पास एक अच्छी प्रतिक्रिया दर होने की संभावना नहीं है।

दो बुनियादी भावनात्मक विक्रय रणनीतियाँ हैं: आशाओं पर खेलना और आशंकाओं पर खेलना। यदि आप अपनी संभावना की उम्मीदों पर खेलना चुनते हैं, तो आप इस चित्र को चित्रित करेंगे कि आपके उत्पाद को खरीदते समय व्यक्ति का जीवन कितना महान होगा - और अधिक स्पष्ट और छवि को विस्तृत, बेहतर। यदि आप उनके डर पर खेलते हैं, तो कुछ छिपी हुई चीजों का वर्णन करें जो संभावना हो सकती हैं और फिर समझाएं कि आपका उत्पाद उन्हें कैसे रोक सकता है।

पैराग्राफ को छोटा रखें, इसलिए उन्हें पढ़ना आसान है, अपने लाभ के शब्दों की उपेक्षा न करें - सुविधाजनक, पैसे बचाता है, सुरक्षित, आदि - और हमेशा कॉल टू एक्शन शामिल करें। यदि आप अपनी संभावनाओं को नहीं बताते हैं कि उन्हें आगे क्या करना चाहिए, तो भी सबसे अधिक लिखित बिक्री पत्र वितरित करने में विफल रहेगा।

अपनी संपर्क जानकारी और प्रमाण जोड़ें

अपनी संभावना को कई अलग-अलग प्रतिक्रिया विकल्प (फोन, ईमेल, वेबसाइट, फैक्स, पोस्टकार्ड, आदि) दें। आपको हर एक प्रतिक्रिया विकल्प को शामिल करने की ज़रूरत नहीं है लेकिन कम से कम तीन करने की कोशिश करें। विचार यह है कि आपके संपर्क में आने की आपकी संभावनाओं के लिए इसे जितना संभव हो सके उतना आसान बनाया जाए।

ख़त्म होना? पत्र को ज़ोर से पढ़ने की कोशिश करें। यह उन स्थानों को स्पॉट करने का एक शानदार तरीका है जहां आपकी कॉपी लड़खड़ाती है। लक्ष्य एक ऐसा पत्र है जो सुचारू रूप से बहता है, स्पष्ट रूप से लिखा गया है और दिलचस्प है।