कमीशन-आधारित बिक्री नौकरियां

यदि आप संचार कौशल, बिक्री कौशल, और किसी सौदे को बंद करने की क्षमता रखते हैं, तो कमीशन-आधारित बिक्री नौकरी पर काम करना जीवन जीने का एक आकर्षक तरीका हो सकता है।

कमीशन कैसे काम करता है? प्रति घंटे के वेतन, वेतन, बोनस, योग्यता वेतन, रहने की लागत में वृद्धि, और कमीशन सहित श्रमिकों को मुआवजा देने के लिए नियोक्ता के पास कई अलग-अलग तरीके हैं। उपभोक्ताओं या अन्य व्यवसायों को सीधे उत्पाद बेचने के लिए कर्मचारियों को मुआवजे के लिए कमीशन सिस्टम।

अर्जित किए गए कमीशन की राशि लक्ष्यों को पूरा करने या कोटा से अधिक बिक्री मानदंडों को प्राप्त करने पर आधारित है।

विभिन्न प्रकार के आयोग

नियोक्ता के आधार पर, आयोग को आधार वेतन या वेतन के शीर्ष पर भुगतान किया जा सकता है, भविष्य के कमीशन की कमाई के खिलाफ ड्रा के रूप में भुगतान किया जा सकता है, या बोनस के रूप में भुगतान किया जा सकता है।

• सीधा कमीशन आयोग का शुद्धतम रूप है, जहाँ श्रमिकों को उनके द्वारा की गई बिक्री के आधार पर वेतन मिलता है।
• भविष्य के आयोग के खिलाफ ड्रा श्रमिकों को आय के साथ प्रदान करता है जो एक बार अर्जित होने के बाद कमीशन से काट लिया जाता है।
• वेतन प्लस कमीशन सिस्टम में बिक्री कर्मियों के लिए एक निर्धारित वेतन स्थापित करना और फिर उत्पादित बिक्री के आधार पर कमीशन आय को शामिल करना शामिल है।
• वेतन प्लस बोनस मुआवजे की व्यवस्था एक निर्धारित वेतन की स्थापना करती है जो एकमुश्त द्वारा पूरक होती है जब कर्मचारी विशिष्ट बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं।

कमीशन कैसे होता है

कई अलग-अलग संरचनाएं हैं जो नियोक्ता कमीशन की गणना के लिए आधार के रूप में उपयोग करते हैं।

सकल बिक्री आयोग अपने सरलतम रूप में, कमीशन सकल बिक्री की मात्रा पर आधारित हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट विक्रेता एक घर बेचता है और बिक्री मूल्य का 1.5% कमीशन के रूप में प्राप्त करता है।

लाभ का प्रतिशत आयोग एक आइटम पर लाभ के प्रतिशत पर आधारित हो सकता है जो नियोक्ता की लागत से अधिक है। उदाहरण के लिए, यदि कार की कीमत 20,000 डॉलर है, तो ऑटोमोबाइल विक्रेता को 20,000 डॉलर से अधिक की अंतिम बिक्री मूल्य का 5% मिल सकता है।

परिवर्तनीय आयोग परिवर्तनीय कमीशन सिस्टम में बिक्री के विभिन्न स्तरों पर या विशिष्ट लक्ष्यों तक पहुँचने पर कमीशन की विभिन्न दरें शामिल होती हैं। उदाहरण के लिए, एक विक्रेता को बिक्री में पहले $ 100,000 पर 3% कमीशन मिल सकता है, $ 100,000 से बिक्री पर 5% - $ 200,000, और सभी बिक्री पर 7% $ 200,000 से अधिक हो सकता है।

क्षेत्र बिक्री आयोग क्षेत्र या समूह बिक्री आयोग में एक टीम में सभी सेल्सपर्सन को पुरस्कृत करना शामिल होता है यदि समूह अपने क्षेत्र में बिक्री लक्ष्यों को पूरा करता है या उससे अधिक है।

शीर्ष 7 आयोग-आधारित नौकरियां

श्रम सांख्यिकी ब्यूरो द्वारा प्रदान की गई जानकारी के आधार पर सबसे अधिक कमाई की संभावना वाले कमीशन-आधारित बिक्री नौकरियां हैं।

1. विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि

विज्ञापन विक्रय प्रतिनिधि व्यवसायों और व्यक्तियों को ऑनलाइन, प्रसारण और प्रिंट मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन स्थान बेचते हैं। नौकरी की जिम्मेदारियों में संभावित ग्राहकों से संपर्क करना, बिक्री प्रस्तुतियों को बनाना और ग्राहक खातों को बनाए रखना शामिल है।

वेतन: मई 2017 में विज्ञापन बिक्री एजेंटों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 49,680 था। सबसे कम 10% $ 24,320 से कम कमाया, और उच्चतम 10% ने $ 108,700 से अधिक कमाया।

नौकरी का दृष्टिकोण: विज्ञापन बिक्री एजेंटों के रोजगार को 2016 से 2026 तक 4% की गिरावट का अनुमान है। हालांकि, डिजिटल बाजार में संभावनाएं बहुत बेहतर हैं। विज्ञापन की बढ़ती मात्रा डिजिटल मीडिया में केंद्रित होने की उम्मीद है, जिसमें ऑनलाइन वीडियो विज्ञापन, खोज इंजन विज्ञापन, और स्मार्टफ़ोन या टैबलेट-शैली कंप्यूटर के लिए अन्य डिजिटल विज्ञापन शामिल हैं।

2. एनर्जी ब्रोकर

ऊर्जा दलाल आवासीय या वाणिज्यिक ग्राहकों या उपयोगिताओं की ओर से ऊर्जा उत्पादों को खरीदते या बेचते हैं। वे उपभोक्ताओं और व्यवसायों को ऊर्जा की बिक्री के लिए अनुबंध करते हैं और उनकी देखरेख करते हैं।

वेतन: मई 2017 में ऊर्जा दलालों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 52,510 था।

नौकरी का दृष्टिकोण: ऊर्जा दलालों के रोजगार को 2016 से 2026 तक 10-14% बढ़ने का अनुमान है, जो सभी व्यवसायों के लिए औसत से अधिक है।

3. बीमा बिक्री एजेंट

बीमा बिक्री एजेंट संभावित ग्राहकों से संपर्क करते हैं और एक या अधिक प्रकार के बीमा बेचते हैं। जिम्मेदारियों में विभिन्न बीमा पॉलिसियों की व्याख्या करना और ग्राहकों को उपयुक्त योजनाएं चुनने में मदद करना शामिल है।

वेतन: मई 2017 में बीमा बिक्री एजेंटों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 49,710 था। सबसे कम 10% $ 27,180 से कम कमाया, और उच्चतम 10% ने $ 125,190 से अधिक कमाया।

नौकरी का दृष्टिकोण: बीमा बिक्री एजेंटों का रोजगार 2016 से 2026 तक 10% बढ़ने का अनुमान है, सभी व्यवसायों के लिए औसत से अधिक तेजी से। स्वास्थ्य बीमा बेचने वाले एजेंटों के लिए रोजगार की वृद्धि और भी मजबूत होनी चाहिए, क्योंकि बीमा उद्योग का यह खंड दूसरों की तुलना में तेजी से बढ़ने का अनुमान है। प्रत्यक्ष स्वास्थ्य और चिकित्सा बीमा वाहक में बीमा बिक्री एजेंटों का रोजगार 2016 से 2026 तक 28% बढ़ने का अनुमान है।

4. रियल एस्टेट ब्रोकर और सेल्स एजेंट

रियल एस्टेट ब्रोकर और बिक्री एजेंट ग्राहकों को आवासीय और वाणिज्यिक संपत्ति खरीदने, बेचने और किराए पर लेने में मदद करते हैं। हालांकि ब्रोकर और एजेंट समान काम करते हैं, रियल एस्टेट ब्रोकरों को अपने स्वयं के रियल एस्टेट व्यवसायों का प्रबंधन करने के लिए लाइसेंस दिया जाता है।

वेतन: मई 2017 में रियल एस्टेट दलालों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 56,730 था। सबसे कम 10% $ 24,160 से कम कमाया, और उच्चतम 10% $ 151,660 से अधिक कमाया। मई 2017 में रियल एस्टेट बिक्री एजेंटों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 45,990 था। सबसे कम 10% ने $ 23,130 से कम कमाया, जबकि उच्चतम 10% ने $ 109,490 से अधिक कमाया।

नौकरी का दृष्टिकोण: रियल एस्टेट दलालों और बिक्री एजेंटों के रोजगार को 2016 से 2026 तक 6% बढ़ने का अनुमान है। यह सभी व्यवसायों के लिए औसत के रूप में तेजी से है। आर्थिक विस्तार की अवधि और कम ब्याज दरों के दौरान नौकरी की संभावनाएं अधिक अनुकूल हैं।

5. सेल्स इंजीनियर

बिक्री इंजीनियर व्यवसायों को जटिल वैज्ञानिक और तकनीकी उत्पाद या सेवाएँ बेचते हैं। उन्हें उत्पादों के भागों और कार्यों का व्यापक ज्ञान होना चाहिए और इन उत्पादों को बनाने वाली वैज्ञानिक प्रक्रियाओं को समझना चाहिए।

वेतन: मई 2017 में बिक्री इंजीनियरों के लिए मेडियन वेतन $ 98,720 था, शीर्ष 10% की कमाई कम से कम $ 162,740 थी, और निचले 10% की कमाई $ 56,940 से कम थी। दूरसंचार, कंप्यूटर सिस्टम डिजाइन सेवाओं और बाजार के थोक इलेक्ट्रॉनिक्स खंडों में सबसे अधिक औसत बिक्री का भुगतान किया गया।

नौकरी का दृष्टिकोण: बिक्री इंजीनियरों का रोजगार 2016 से 2026 तक 7% बढ़ने का अनुमान है, सभी व्यवसायों के लिए औसत के रूप में तेजी से। कंप्यूटर सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर बेचने वाले बिक्री इंजीनियरों के लिए रोजगार वृद्धि मजबूत होने की संभावना है। कंप्यूटर सिस्टम डिजाइन और संबंधित सेवाओं में मजबूत उद्योग वृद्धि की भी उम्मीद है।

6. प्रतिभूति, जिंसों और वित्तीय सेवा बिक्री एजेंटों

सिक्योरिटीज, कमोडिटीज और फाइनेंशियल सर्विसेज सेल्स एजेंट फाइनेंशियल मार्केट में खरीदारों और सेलर्स को जोड़ते हैं। वे व्यक्तियों को प्रतिभूतियाँ बेचते हैं, उन कंपनियों को सलाह देते हैं जो निवेशकों की तलाश में हैं, और ट्रेडों का संचालन करते हैं।

वेतन: मई 2017 में प्रतिभूतियों, वस्तुओं, और वित्तीय सेवाओं की बिक्री एजेंटों के लिए औसत वार्षिक वेतन $ 63,780 था। सबसे कम 10% $ 33,060 से कम कमाया, और उच्चतम 10% $ 208,000 से अधिक कमाया।

नौकरी का दृष्टिकोण: प्रतिभूतियों, वस्तुओं, और वित्तीय सेवाओं की बिक्री एजेंटों का रोजगार 2016 से 2026 तक 6 प्रतिशत बढ़ने का अनुमान है। यह सभी व्यवसायों के लिए औसत के रूप में तेजी से है।

7. थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधि

थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधि व्यवसायों, सरकारी एजेंसियों और अन्य संगठनों को उत्पाद बेचते हैं। एक बिक्री प्रतिनिधि निर्माता या थोक व्यापारी की ओर से ग्राहकों से संपर्क करता है, उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की विशेषताओं के बारे में बताता है, कीमतों पर बातचीत करता है, और ग्राहकों के सामानों के बारे में किसी भी प्रश्न का उत्तर देता है।

वेतन: मई 2017 में औसत वेतन 60,340 डॉलर था, जिसमें शीर्ष 10% की कमाई कम से कम $ 120,280 थी, और निचले 10% की कमाई $ 27,760 से कम थी। इस श्रेणी में, तकनीकी और वैज्ञानिक उत्पादों को बेचने वाले बिक्री प्रतिनिधियों ने सबसे अधिक वेतन अर्जित किया।

नौकरी का दृष्टिकोण: थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों का कुल रोजगार 2016 से 2026 तक 5% बढ़ने का अनुमान है। यह लगभग सभी व्यवसायों के लिए औसत के रूप में तेज़ है।

बिक्री कैरियर पथ पर आगे क्या है

आप अपने बिक्री करियर को कैसे आगे बढ़ा सकते हैं? उन कर्मचारियों के लिए कैरियर मार्ग पर अगला कदम जो बिक्री भूमिका से आगे बढ़ना चाहते हैं, आमतौर पर बिक्री प्रबंधक की स्थिति होती है। 2017 में बिक्री प्रबंधक के लिए औसत वेतन $ 121,060 था। इस भूमिका के लिए रोजगार 2016 और 2026 के बीच 7% बढ़ने की उम्मीद है।