एक नई बिक्री नौकरी में अपना पहला दिन शुरू करना
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आपने नौकरी लिस्टिंग के माध्यम से खोज की है, साक्षात्कार से बच गए और एक नई कंपनी में एक विक्रेता के रूप में काम पर रखा गया। आपका अगला काम काम पर अपना पहला दिन बचाना है! चाहे यह आपकी पहली बिक्री का काम हो या आपकी दसवीं, आपकी नई कंपनी के साथ दाहिने पैर से शुरू करना गंभीर रूप से महत्वपूर्ण है। फॉर्च्यून पत्रिका के अनुसार, नए बिक्री कर्मचारियों में से 46% 18 महीने के भीतर नौकरी छोड़ देते हैं या निकाल दिए जाते हैं - एक कठिन आँकड़ा। आप दाहिने पैर से शुरू करके अपनी नई नौकरी से जल्दी प्रस्थान के जोखिम को कम करने में मदद कर सकते हैं।
जितना हो सके उतना सीखो
यहां तक कि एक अनुभवी विक्रेता के लिए, एक नई कंपनी में जाने से उत्पाद से लेकर बिक्री चक्र तक कॉर्पोरेट संस्कृति से लेकर अन्य टीम के सदस्यों और कई अन्य चीजों को सीखना शामिल है। तो काम पर पहले कुछ दिन सभी के बारे में अधिक से अधिक जानकारी को अवशोषित करने के बारे में हैं। जानिए कि आप अंदर और बाहर क्या बेच रहे हैं ताकि आप अपने उत्पाद के लिए एक सच्चे वकील बन सकें।
वापस बैठना और अपने सेल्स मैनेजर को चम्मच-फीड करने के लिए अपने ज्ञान की प्रतीक्षा करना पर्याप्त नहीं है, क्योंकि नए कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने के लिए शायद ही कभी एक संरचित योजना है। वे कंपनियाँ जो नई कक्षाओं को शुरू करने से पहले रख देती हैं, वे प्रशिक्षुओं को बुनियादी बिक्री कौशल और क्षतिपूर्ति संरचना पर निर्देश दे सकती हैं, लेकिन वे शायद ही कभी उस बिंदु से आगे जाते हैं। आपकी नई टीम के साथ आपका पहला दिन आपके लिए खुदाई का काम शुरू करने का सबसे अच्छा समय होता है। पहल करने से आपको अपने बिक्री प्रबंधक को प्रभावित करने में मदद मिलेगी।
मुद्दों और लक्ष्यों को जानें
अपने पहले दिन, अपने नए प्रबंधक के साथ थोड़ा समय बिताने की कोशिश करें और मुख्य मुद्दों के बारे में पूछें: जहाँ आपकी बिक्री कॉल में उत्पाद और कंपनी के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करना है, बिक्री की प्राथमिकताएँ और लक्ष्य क्या हैं, मापदंड प्रबंधन अपनी सफलता, कंपनी और उसके उत्पादों, आदि के बारे में मौजूदा मुद्दों के प्रबंधक की राय का न्याय करने के लिए उपयोग करेगा।
पूछें कि क्या प्रशिक्षण उपलब्ध है और वह आपको ठोस पाइपलाइन बनाने के लिए पहले दिनों और हफ्तों में अपने प्रयासों को लक्षित करने की सलाह कैसे देगा। अन्य महत्वपूर्ण विवरणों के लिए आपको कंपनी के सॉफ़्टवेयर और डेटाबेस, विशेष रूप से CRMs पर जानकारी शामिल करने की आवश्यकता होगी; फोन प्रणाली और इसकी बारीकियों; अन्य कार्यालय उपकरण जैसे कॉपी मशीन और डाक मीटर; और आपके साथियों के सामान्य कार्यक्रम।
प्रश्न पूछें और सुनें
विभिन्न कंपनियों के व्यवसाय करने के बहुत अलग तरीके हो सकते हैं। आपकी पुरानी बिक्री टीम के साथ सफलता प्राप्त करने वाले कार्य और दृष्टिकोण आपको जल्दी से अपने नए पानी के साथ गर्म पानी में डाल सकते हैं।
जब तक आपके पास टीम की बारीकियों को चुनने का समय नहीं होता, तब तक आप अपने साथी सेल्सपर्स के साथ व्यवहार करें क्योंकि आप एक संभावना का इलाज करेंगे: जितना आप बात करते हैं, उससे अधिक सुनें, आंखों का संपर्क बनाएं और बॉडी लैंग्वेज (आपकी और उनकी) से अवगत रहें, आम क्षेत्रों की तलाश करें मदद करने के लिए आप तालमेल का निर्माण, और इतने पर।
यदि वे आपको पसंद करते हैं तो आपके नए सहकर्मी जानकारी और समर्थन का एक बड़ा स्रोत हो सकते हैं - या आपकी सफलता में कोई बाधा नहीं। जब तक आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात नहीं करते, जो आपको प्रशिक्षित करने के लिए सौंपा गया है, तब तक अपने प्रारंभिक संपर्कों को संक्षिप्त करें। जब काम करना हो तो आप उनका ज्यादा समय नहीं लेना चाहते।
इस भाग को सुसज्जित करें
आपका साक्षात्कार संभवतः आपके भविष्य के प्रबंधक और संभवतः आपके सहकर्मियों के साथ आपका पहला आमना-सामना था, लेकिन कंपनी के रोजमर्रा के ड्रेस कोड को निर्धारित करने के लिए यह सबसे अच्छा समय नहीं है, क्योंकि साक्षात्कारकर्ता अक्सर कुछ औपचारिक रूप से पोशाक करेंगे जैसे कि वे एक पर करते हैं प्रतिदिन के आधार पर।
आपका पहला दिन यह देखने का एक अच्छा अवसर है कि आपके सहकर्मी आमतौर पर नौकरी के लिए कैसे कपड़े पहनते हैं। कुछ संगठनों में, कैज़ुअल है; दूसरों में, रूढ़िवादी सूट की उम्मीद है। पुरुषों के लिए, स्वीकार्य बाल कटना और चेहरे के बाल कंपनी से कंपनी और उद्योग से उद्योग में भिन्न होते हैं।
महिलाओं के लिए, स्कर्ट की लंबाई, मेकअप शैली या यहां तक कि नंगे पैर बनाम पेंटीहोज यह निर्धारित कर सकते हैं कि आप किस तरह से फिट होंगे और आपको किस तरह से आंका जाएगा। ध्यान रखें कि कुछ कंपनियों में, सेल्सपर्स लोग ज्यादातर दिन लापरवाही से पहनते हैं, लेकिन एक सूट पहनें और उन दिनों पर टाई करें जब वे ग्राहकों या संभावनाओं से मिलेंगे। जब संदेह हो, तो अपने बिक्री प्रबंधक या एक अनुकूल विक्रेता से पूछें। कभी-कभी, एक औपचारिक ड्रेस कोड या यहां तक कि कंपनी की नीति के अनुसार एक समान वर्तनी होगी।
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