यदि आप लाभ कमा रहे हैं तो कैसे जानें

अधिकांश लोग और अधिकांश व्यवसाय लाभ कमाने के लिए व्यवसाय में हैं। सबसे सरल स्तर पर, लाभ का मतलब है कि आप जितना खर्च करते हैं उससे अधिक पैसा कमाना। कई आय के साथ लाभ को भ्रमित करते हैं। परिणामस्वरूप, वे समझ नहीं पाते कि उनकी सारी आय उन्हें आगे क्यों नहीं मिल रही है; कोई भी अपनी उच्च बिक्री कंपनी में निवेश क्यों नहीं करना चाहता है; क्यों बैंक उनके क्रेडिट लाइन का विस्तार नहीं करेगा।, हम यह बताने के लिए सबसे मूल तरीके से देखते हैं कि क्या आपका व्यवसाय वास्तव में पैसे कमा रहा है (लाभ), न कि केवल बिक्री रिकॉर्ड करना।

लाभ बनाम आय

अधिकांश लोग / व्यवसाय अपनी आय पर नज़र रखने में बहुत अच्छे हैं। प्रत्येक विजेट की बिक्री एक किताब या एक स्प्रेडशीट में कहीं दर्ज की जाती है। परामर्श कार्य के लिए क्लाइंट से प्राप्त प्रत्येक चेक को चेकबुक में दर्ज किया जाता है या अकाउंटिंग सॉफ़्टवेयर में प्लग किया जाता है। प्रत्येक को बार-बार देखा जाता है। वास्तव में, यह वह नहीं है जो आपने बनाया है। यह लाभ नहीं है। यह आय है। यह आ रहा है। लाभ का पता लगाने के लिए, आपको जो घट रहा है उसे घटाना होगा (लाभ = आय - लागत)।

लागतों की गणना

आपके व्यवसाय की दो मूल लागतें (या व्यय) हैं: निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत। आपकी गतिविधि के स्तर के आधार पर निश्चित लागतों में परिवर्तन नहीं होता है। किराया एक निश्चित लागत का एक अच्छा उदाहरण है। चाहे आप प्रति शिफ्ट में 10 विगेट्स का उत्पादन करें या 15, आपका किराया वही रहेगा। दूसरी ओर, परिवर्तनीय लागत, आपके द्वारा उत्पादित बिक्री योग्य वस्तुओं की कितनी इकाइयों से सीधे जुड़ी होती है। यदि आपको 100 विजेट बनाने के लिए $ 10 स्क्रू की आवश्यकता है, तो 200 विजेट बनाने के लिए आपको $ 20 मूल्य के स्क्रू की आवश्यकता होगी।

निर्धारित लागत

वर्ष की शुरुआत में बड़ी और निश्चित लागत का अनुमान लगाया जा सकता है और अगले 12 महीनों के लिए अच्छी तरह से अनुमान लगाया जा सकता है। उदाहरण के लिए, आप जानते हैं कि निर्माण भवन पर आपका किराया $ 10,000 प्रति माह है। आप अप्रैल में $ 11,000 प्रति माह के किराए में वृद्धि के बारे में जान सकते हैं या इसकी उम्मीद कर सकते हैं। नतीजतन, किराए के लिए आपकी निर्धारित लागत वर्ष के लिए $ 129,000 ($ 10,000 में 9 महीने और 3 महीने में $ 11,000 पर 3 महीने) होगी। निश्चित लागत में मूल्यह्रास, लाइसेंस, ब्याज भुगतान, कुछ कर और अप्रत्यक्ष श्रम भी शामिल हो सकते हैं।

परिवर्तनीय लागत

परिवर्तनीय लागत वे हैं जो आपके उत्पादन स्तर पर निर्भर करते हैं। जैसे-जैसे उत्पादन की मात्रा बढ़ती जाती है, चर लागत भी बढ़ती जाती है। अगर मैं खिलौना वैगन बनाता हूं, तो मुझे एक वैगन बॉडी, दो एक्सल और वैगन के चार टायर खरीदने होंगे। यदि एक वैगन बॉडी की कीमत $ 3 है और मुझे छह वैगन बनाने के लिए पर्याप्त आवश्यकता है, तो मेरी वैगन बॉडी की लागत $ 18 होगी। हालांकि, अगर मुझे 20 वैगन बनाने की जरूरत है, तो मेरी वैगन बॉडी की लागत $ 60 होगी। मैं वर्ष की शुरुआत में परिवर्तनीय लागत का अनुमान लगा सकता हूं, लेकिन मेरा अनुमान उतना सटीक नहीं होगा जितना कि मेरी निश्चित लागत का अनुमान था।

परिवर्तनीय लागत में विनिर्माण, कुछ उपयोगिताओं, कुछ करों और शुल्क और प्रत्यक्ष श्रम में उपयोग की जाने वाली सामग्रियों की लागत शामिल है।

निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत

कुछ लागतें व्यवसाय की लागत होती हैं, जैसे कि श्रम को निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत के बीच विभाजित करना होगा। मजदूरी जो आप उत्पादन श्रम का भुगतान करते हैं, जिसे प्रत्यक्ष श्रम कहा जाता है, एक परिवर्तनीय लागत है। यह आप कितनी इकाइयों का उत्पादन करने के लिए बंधा हुआ है। अन्य श्रम लागत, जैसे कि वेतन आप लेखा विभाग का भुगतान करते हैं, निश्चित लागत हैं। ये अप्रत्यक्ष श्रम लागत सीधे उत्पादन स्तरों से बंधे नहीं हैं। यदि आपका उत्पादन प्रति माह 10 विजेट से बढ़कर 15 विजेट प्रति माह हो जाता है, तो यह संभावना नहीं है कि आप एक अतिरिक्त लेखा लिपिक नियुक्त करेंगे।

उपयोगिताएँ एक और लागत है जो निश्चित और परिवर्तनीय लागतों के बीच विभाजित होती है। उदाहरण के लिए, आपका फ़ोन बिल, संभवत: बहुत अधिक नहीं बदलेगा क्योंकि उत्पादन बढ़ता या घटता है। हालांकि, बिजली की मांग और इसकी लागत में वृद्धि होगी क्योंकि उत्पादन लाइनें लंबे समय तक चलती हैं और रोशनी बढ़ने के कारण रात में आगे रहती हैं।

आय

जब कोई आपको भुगतान करता है, तो वह आय है। आम तौर पर आय उत्पादन के स्तर से संबंधित होती है, लेकिन सीधे उससे जुड़ी नहीं होती है। आप अपनी बिक्री से अधिक या कम उत्पादन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास गोदाम में 100 विजेट हैं, जब आप 150 के लिए ऑर्डर प्राप्त करते हैं, तो आपको केवल 50 अतिरिक्त विजेट का उत्पादन करना होगा। यदि आप स्की के लिए विजेट बनाते हैं, तो आप गर्मियों के दौरान हर महीने 20 विजेट बना सकते हैं, भले ही आप कोई भी नहीं बेचते हैं, बस इसलिए कि सर्दियों के आने पर आपके पास गोदाम में पर्याप्त हो। इसलिए आय तब होती है जब आप वास्तव में भुगतान करते हैं, न कि जब आप उस उत्पाद को बनाते हैं जिसे आप बेचने जा रहे हैं।

कुल आय वर्ष के दौरान प्राप्त आपके सभी भुगतानों की कुल राशि है।

लाभ - अलाभ विश्लेषण

ब्रेक-ईवन बिंदु उत्पादन स्तर है जहां उत्पादित इकाइयों की एक निश्चित संख्या के लिए आपकी आय आपकी निश्चित लागतों के बराबर होती है और उस इकाइयों की संख्या के लिए परिवर्तनीय लागत भी होती है। उदाहरण के लिए, आपके पास $ 500 की लागत, प्रति विजेट $ 20 की परिवर्तनीय लागत है, और आप विजेट को $ 25 प्रत्येक के लिए बेचते हैं, आपका ब्रेक-ईवन बिंदु 100 विजेट है। यदि आप अपनी निर्धारित लागतों को $ 400 तक कम कर देते हैं, तो आपका ब्रेक-ईवन बिंदु 80 यूनिट है। या यदि आप प्रति यूनिट $ 20 से $ 15 तक लागत में कटौती करते हैं, तो आपका ब्रेक-ईवन बिंदु केवल 50 विजेट तक गिर जाता है।

पैसा आपकी जेब में

ब्रेक-इवन पॉइंट से परे कोई भी बिक्री लाभ है। ऊपर अंतिम उदाहरण में (निश्चित लागत $ 500, परिवर्तनीय लागत $ 15 प्रत्येक, आय $ 25 प्रत्येक), आपका ब्रेक-ईवन बिंदु 50 इकाइयाँ हैं। यदि आप 50 यूनिट का उत्पादन करते हैं और 50 यूनिट बेचते हैं तो आप भी टूट जाएंगे। आपकी लागत आपकी आय के बराबर होगी। आपको $ 0 का लाभ होगा। यदि आप 50 से कम बेचते हैं, तो आपको नुकसान होगा। यदि आप 50 से अधिक बेचते हैं तो आपको लाभ होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप 70 यूनिट बेचते हैं तो आपकी निश्चित लागत $ 500 है और आपकी परिवर्तनीय लागत $ 1050 ($ 15 x 70) है, इसलिए आपकी कुल लागत $ 1,550 है।

आपकी आय $ 1,750 ($ 25 x 70) है और आपका लाभ $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550) है।

तल - रेखा

लाभ कमाने के लिए, आपको प्रत्येक इकाई को लागत से अधिक के लिए बेचने में सक्षम होना चाहिए, और इसे बनाने के लिए उच्च मूल्य के लिए इसे बेचने में सक्षम होना चाहिए, इसे बनाने की परिवर्तनीय लागत और निर्धारित लागतों के अपने हिस्से को कवर करने के लिए। । यह सच है कि क्या आप विगेट्स, सेब के बॉक्सकार, नृत्य सबक या वित्तीय परामर्श के घंटे बेच रहे हैं।