कैसे बिक्री में सफल होने के लिए

01 पहली जगह में बिक्री क्यों करें?

जब आप कुछ साल बिक्री की स्थिति में बिताते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से उन सहकर्मियों के पार आ जाएंगे जो बस कंपनी के अनिवार्य बिक्री प्रशिक्षण के लिए नहीं जा सकते। उनके कारण आम तौर पर "क्यों बेचने के बारे में बात करते हैं जब आप बाहर बेच सकते हैं?"

जबकि बहुत कम बिक्री कंपनियां अपने बिक्री पेशेवरों को अपने ग्राहकों के सामने से निकालना पसंद करती हैं, वे सभी जानते हैं या कम से कम बिक्री प्रशिक्षण के जबरदस्त मूल्य को पहचानते हैं।

एक धोखेबाज़ बिक्री पेशेवर के रूप में, आपको न केवल सावधानीपूर्वक प्रत्येक और हर बिक्री प्रशिक्षण में भाग लेने की पेशकश करनी चाहिए, बल्कि अतिरिक्त प्रशिक्षण भी लेना चाहिए। सेमिनारों में जाएं, एक व्यावसायिक कोच किराए पर लें, किताबें पढ़ें और जो कुछ भी आप हमेशा अपनी बिक्री कौशल में सुधार कर सकते हैं वह करें।

03 आपका समय प्रबंधन

सफल बिक्री पेशेवर सभी एक आम समस्या साझा करते हैं: अपने व्यस्त कार्यक्रम का प्रबंधन। सफलता ग्राहक प्रशिक्षण, बैठकों, सम्मेलन कॉल, बिक्री प्रशिक्षण, नेटवर्किंग और व्यक्तिगत प्रतिबद्धताओं के रूप में मांगों को लाता है।

एक प्रभावी, गतिशील और लचीली समय प्रबंधन योजना के बिना, महत्वपूर्ण चीजों को या तो ध्यान नहीं मिलेगा जो वे लायक हैं या दरार के माध्यम से गिर जाएंगे। "नहीं" कहना सीखना एक कौशल है जिसे सीखने के लिए बहुत कुछ करने की आवश्यकता होती है, लेकिन यह सीखना है कि कैसे कहा जाए, "हाँ, लेकिन मैं इसे अभी प्राथमिकता नहीं बना सकता।"

04 प्रॉस्पेक्टिंग स्किल्स

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी योग्यता, प्रस्तुति, नेटवर्किंग और समापन कौशल कितने अच्छे हो सकते हैं, अगर आपके पास बेचने के लिए ग्राहक नहीं हैं, तो आपके अन्य कौशल बेकार हैं।

प्रॉस्पेक्टिंग संभावित ग्राहकों को खोजने का कार्य है जो वास्तविक ग्राहक बन सकते हैं। प्रॉस्पेक्टिंग को ऑफिस के दरवाजों पर दस्तक देने से लेकर डायरेक्ट मेल तक सौ अलग-अलग तरीकों से किया जाता है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप या आपकी कंपनी की संभावनाएं कैसी हैं, आपको अपने पूर्ववर्ती समय को आपके लिए पवित्र बनाने की आवश्यकता है। पूर्वेक्षण का एक दिन मिस करें और आप एक और दिन के लिए पूर्वेक्षण न करें। पूर्वेक्षण के एक सप्ताह को मिस करें और आपके परिणाम भुगतेंगे।

पूर्वेक्षण को "जब मैं इसके चारों ओर हो जाता हूं" कार्य करने की अनुमति देता हूं, और आपका बिक्री कैरियर बर्बाद हो जाता है।

05 बिक्री बंद करना

एक बिक्री को बंद करना सबसे रोमांचक बात है जो एक बिक्री पेशेवर करता है और सबसे अधिक तनावपूर्ण है। समापन बिक्री चक्र के अंत में आना चाहिए और पिछले चरणों में से प्रत्येक के लिए एक प्राकृतिक निष्कर्ष होना चाहिए।

सच्चाई यह है कि आप उन लोगों के सामने आएंगे, जो बिक्री चक्र में शामिल सभी चरणों में कितने प्रभावी थे, बस प्रतिबद्ध नहीं होंगे। जब आप इन लोगों को चलाते हैं, जो आप निश्चित रूप से करेंगे, तो आपकी बंद करने की क्षमता महत्वपूर्ण है।