सिंगल माइंडेड प्रस्ताव: परिभाषा और महत्व

चाहे आप विज्ञापन के लिए नए हों, या एक अनुभवी हों, आप लोगों को एसएमपी (सिंगल-माइंडेड प्रपोज़ल), या कभी-कभी यूएसपी (यूनिक सेलिंग पॉइंट / यूनिक सेलिंग प्रपोज़ल) के बारे में बात करते हुए सुनेंगे।

इन दिनों, एसएमपी और यूएसपी दोनों को कई नए अवतार दिए गए हैं, जिसमें "सबसे महत्वपूर्ण एक चीज" या "कुंजी टेकवे" शामिल है, लेकिन वे सभी एक और एक ही हैं। हालांकि, यूएसपी शब्द का आविष्कार टेड बेट्स एंड कंपनी के रोसेर रीव्स ने दशकों पहले किया था।

1961 में प्रकाशित उनकी पुस्तक रियलिटी इन एडवरटाइजिंग में, रीव्स यूएसपी की एक सटीक, तीन-भाग परिभाषा देता है जो आज भी उतना ही प्रासंगिक है जितना 50 साल पहले था। रीव्स ने कहा कि:

1. प्रत्येक को उपभोक्ता को एक प्रस्ताव देना चाहिए। सिर्फ शब्द ही नहीं, सिर्फ प्रोडक्ट पफरी, सिर्फ शो-विंडो विज्ञापन नहीं। प्रत्येक को प्रत्येक पाठक से कहना चाहिए: "इस उत्पाद को खरीदें, और आपको यह विशिष्ट लाभ मिलेगा।"

2. प्रस्ताव एक होना चाहिए कि प्रतियोगिता या तो नहीं कर सकती है, या पेशकश नहीं करती है। यह अद्वितीय होना चाहिए-या तो ब्रांड की विशिष्टता या विज्ञापन के उस विशेष क्षेत्र में अन्यथा दावा नहीं किया गया।

3. प्रस्ताव इतना मजबूत होना चाहिए कि वह बड़े पैमाने पर लाखों लोगों को स्थानांतरित कर सके, यानी, नए ग्राहकों को अपने उत्पाद पर खींच सके।

स्रोत: रोसेर रीव्स द्वारा विज्ञापन में वास्तविकता। पब। 1961

तो, विज्ञापनदाता के रूप में यह सब आपके लिए क्या मायने रखता है? खैर, इसका मतलब है कि आप यूएसपी या एसएमपी के बिना किसी भी ग्राहक के लिए किसी भी अभियान के साथ आगे नहीं बढ़ सकते हैं और नहीं करना चाहिए।

एकल विचार प्रस्ताव का महत्व

एसएमपी, एक शक के बिना, किसी भी रचनात्मक संक्षिप्त या नौकरी विवरण पर शब्दों का सबसे महत्वपूर्ण संग्रह है। यह पूरे प्रोजेक्ट के लिए मार्गदर्शक प्रकाश है। यह उत्तर सितारा है।

संक्षेप में, यह वह आधार है जिस पर प्रत्येक महान अभियान का निर्माण किया जाता है।

यदि आपको SMP के बिना एक क्रिएटिव ब्रीफ दिया जाता है, तो उसे वापस भेजें। यदि आप SMP के बिना एक संक्षिप्त लिखते हैं, तो आप अपना काम नहीं कर रहे हैं। यदि आप एक रचनात्मक निर्देशक के रूप में, एक एसएमपी के बिना एक संक्षिप्त अनुमोदन करते हैं, तो आप अपनी एजेंसी को दर्द की दुनिया में भेज रहे हैं। और अगर ग्राहक SMP पर साइन अप नहीं करता है, तो फिर से शुरू करने का समय है।

एसएमपी कहता है "एक्स स्पॉट को चिह्नित करता है।" यह आपको नहीं बता रहा है कि कौन से खजाने नीचे पड़े हैं, लेकिन यह आपको बताता है कि कहां खोदना है। इसके बिना, आप अंधेरे में एक अच्छे विचार के साथ ठोकर खाने की उम्मीद कर रहे हैं। और यहां तक ​​कि अगर आप इसे ढूंढते हैं, तो आपको कोई विचार नहीं है अगर यह विचार है कि ग्राहक वास्तव में चाहता है।

संक्षेप में, कोई एसएमपी, कोई अभियान नहीं। या बल्कि, कोई अच्छा अभियान नहीं।

महान एसएमपी के 10 उदाहरण

एक महान एसएमपी यादगार है और रचनात्मक टीमों के लिए पहियों को चालू करेगा, और यह एक मजबूत विचार होगा, जैसा कि रीव्स ने कहा, आपके दिशा में जनता को स्थानांतरित कर सकता है। कमजोर, वेनिला, समरूप विचारों के लिए कोई जगह नहीं है। यह जमीन में मजबूती से लगाया गया एक फ्लैगपोल होना चाहिए।

एक महान एसएमपी भी एक शीर्षक की तरह आकर्षक होगा। वास्तव में, कई रचनात्मक निर्देशक SMP को रचनात्मक के लिए मानदंड के रूप में उपयोग करते हैं। वे एसएमपी को दीवार पर रखेंगे और जानेंगे कि यह विचार रचनात्मक विभाग को हरा देना है। कुछ एसएमपी वास्तव में टैगलाइन बन जाते हैं, जो आज भी आसपास हैं।

यहाँ बकाया SMP के कुछ उदाहरण हैं जो रचनात्मक विभाग को कुछ आश्चर्यजनक काम करने में मदद करते हैं:

• Avis: वी आर नम्बर टू, सो वी ट्राई हार्डर।
• M & Ms: आपके मुंह में दूध चॉकलेट पिघला देता है, आपके हाथ में नहीं।
• नाइके: बस कर दो।
• DeBeers: ए डायमंड इज फॉरएवर।
• FedEx: जब यह बिल्कुल, सकारात्मक रूप से वहाँ रात हो गया है।
• डोमिनोज: आप अपने ताजा, गर्म पिज्जा 30 मिनट या उससे कम समय में अपने दरवाजे पर पहुंचाएं - या यह मुफ़्त है।
• AARP: AARP आपको अपने नियम बनाने की शक्ति देता है।
• टोरो: टोरो उपकरण बनाता है। तुम यार्ड बनाओ।
• लेक्सस GS300: GS300 द किक-अस लेक्सस है।
• अभय जीवन: अपनी बीमारी को अपने परिवार को अपंग न होने दें।

आप एक एसएमपी कैसे लिखते हैं?

यह आसान नहीं है। वास्तव में। और यह नहीं होना चाहिए। आप परियोजना के बहुत सार को ले रहे हैं और इसे एक वाक्यांश में उबाल रहे हैं जो क्रिएटिव को सशक्त बनाएगा और उपभोक्ताओं द्वारा गले लगाया जाएगा। यह कोई छोटा काम नहीं है। यह भी कारण है कि इसमें SMP के बिना रचनात्मक टीमों को अधिक से अधिक रचनात्मक कच्छा दिए जा रहे हैं। यह एक गलती है। एसएमपी पूरे अभियान की नींव है, और इसे अक्सर अधिक विचार की आवश्यकता होती है

1. उत्पाद या सेवा को अच्छी तरह से जानना शुरू करें।

   बहुत अच्छा। नए लेक्सस ब्रांड के मामले में, इंजीनियरों को कार डिजाइन करने से पहले करोड़पति की तरह व्यवहार किया गया था। उनके पास एक आदर्श दृष्टिकोण था। इसलिए, खाना खाएं। जूते पहन लो। ग्राहक बनें। आप क्या पसंद करते हैँ? आपको क्या पसंद नहीं है? क्या कोई ऐसी चीज़ है जो किसी और चीज़ से ज्यादा खड़ी है? क्या कोई विशेषता है जो वास्तव में उत्पाद या सेवा को प्रतिस्पर्धा से बेहतर बनाती है?

2. सर्वोत्तम सुविधाओं को लिखें, और सूची को गाढ़ा करें

   याद रखें, यह एक दिमाग वाला प्रस्ताव है। आप तीन या चार तत्वों पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते। "यह सबसे तेज, सबसे सस्ता, सबसे चमकीला, सबसे सख्त, अपनी तरह का सबसे चिकना" काम करने वाला नहीं है। आप हवा में बहुत अधिक गेंदें फेंक रहे हैं, और उपभोक्ता केवल एक या दो पकड़ेंगे। इसलिए, सूची की सावधानीपूर्वक जांच करें। सुविधाओं में से कौन अधिक खड़ा है? कौन सा आपको बाजार के बड़े स्लाइस को पकड़ने में मदद करेगा? वह कौन सा है जो प्रतियोगिता के बट को मारता है? समझ गया? फिर, चरण 3 पर जाएं।

1. उस एक सुविधा के लाभ खोजें

   इसका एक बड़ा फायदा हो सकता है। इसके कई कारण हो सकते हैं। लेकिन आप किसी को एक सुविधा नहीं बेच सकते हैं। कोई ड्रिल नहीं खरीदता; वे छेद बनाने और पेंच लगाने के लिए एक उपकरण खरीदते हैं, और वे पैसे के लिए सबसे अच्छा चाहते हैं। आपके ग्राहकों के लिए उस उत्कृष्ट सुविधा के क्या लाभ हैं? उन्हें लिखें, और अपने एकल-विचार प्रस्ताव को प्रारूपित करना शुरू करें। उदाहरण के लिए, यदि यह एक नई तरह की कवायद थी, तो एसएमपी हो सकता है "कोई भी अन्य ड्रिल एक बार में अधिक छेद नहीं करती है।" यह दीर्घायु एसएमपी है। या, यह हो सकता है "एकमात्र ड्रिल जो एक ही बार में दो छेद बनाती है।" यह एक समय की बचत एसएमपी है।

1. अपने SMP को एक विज्ञापन पर रखें। यह हरा करने के लिए शीर्षक है।

   किसी भी अभियान के लिए विज्ञापन पर सबसे पहली शीर्षक एसएमपी होना चाहिए।खुदाई शुरू करने के लिए यह सबसे अच्छी जगह है और अन्य सभी रचनात्मक के लिए लिटमस टेस्ट बन जाता है। यदि आपका काम सुसाइड नहीं करता है और रचनात्मक रूप से उस एसएमपी हेडलाइन को हरा देता है, तो चलते रहें।