बेसिक ब्रोकर पेआउट ग्रिड टेम्पलेट

हालांकि प्रतिभूति ब्रोकरेज और धन प्रबंधन फर्मों ने "वित्तीय सलाहकार" के पक्ष में "ब्रोकर" शब्द को अपनी बिक्री बल के लिए समान किया है, लेकिन वाक्यांश "ब्रोकर पेआउट ग्रिड" आम उपयोग में बना हुआ है। संक्षेप में, जिसे ग्रिड कहा जाता है वह वित्तीय सलाहकार वेतन का आवश्यक चालक है, विशेष रूप से कमीशन द्वारा भुगतान के पारंपरिक परिदृश्य में।

वेतन एक बहुत ही जटिल गणना हो सकती है, जिसमें अंतिम राशि में योगदान करने वाले विभिन्न प्रकार के कारक हैं। सामान्य मुआवजे की योजना के साथ शामिल सबसे आम चर हैं:

• कुल उत्पादन क्रेडिट (पीसी) या कमीशन अर्जित किया
• बिकने वाले उत्पादों के प्रकार
• इकट्ठा होना

वॉल स्ट्रीट फर्मों ने परंपरागत रूप से अपने पेआउट ग्रिड को व्यापार रहस्य के रूप में माना है।

ग्रिड कैसे काम करता है

ठेठ ब्रोकरेज फर्म में वित्तीय सलाहकार पेआउट ग्रिड अधिक उत्पादन क्रेडिट (पीसी) या कमीशन अर्जित करने के लिए एक डबल प्रोत्साहन प्रदान करता है। न केवल अधिक उत्पादन क्रेडिट कमाने से उच्च वित्तीय सलाहकार वेतन में अनुवाद होता है, बल्कि उच्चतर भुगतान दर पर भी। यहां एक बहुत ही सरल उदाहरण दिया गया है, जो उत्पादन क्रेडिट ब्रेकप्वाइंट द्वारा व्यवस्थित किया गया है:

• 100,000 से कम पीसी: 20% भुगतान
• कम से कम 100,000 और 250,000 पीसी के तहत: 25% भुगतान
• कम से कम 250,000 और 500,000 पीसी से कम: 30% भुगतान
• कम से कम 500,000 और 1,000,000 पीसी के तहत: 35% भुगतान
• 1,000,000 पीसी और ऊपर: 40% भुगतान

अब, इस नमूना पेआउट ग्रिड को उत्पादन के कुछ भिन्न स्तरों पर लागू करने के लिए:

• 300,000 पीसी पर, $ 90,000.00 (300,000 x.30) का भुगतान करें
• 499,999 PC में, $ = 149,999.70 (499,999 x.30) का भुगतान करें।
• 500,000 पीसी पर, $ 175,000.00 (500,000 x.35) का भुगतान करें

अंतिम उदाहरण पेआउट ग्रिड की प्रमुख विशेषता को दर्शाता है, क्योंकि यह परंपरागत रूप से वॉल स्ट्रीट पर लागू किया गया है। वित्तीय सलाहकार को ग्रिड के अगले स्तर पर ले जाने से, एक अतिरिक्त उत्पादन क्रेडिट (पीसी) के कारण अतिरिक्त वेतन में $ 25,000.30 की वृद्धि हुई। इस के साथ साथ उत्पादन को बढ़ाने के लिए उस दोहरे प्रोत्साहन का विशेष रूप से शक्तिशाली उदाहरण निहित है।

उत्पादों के प्रकार बेचा

कुछ फर्मों के ग्रिड के लिए व्यापक अपवाद हैं, कुछ विशेष प्रकार के उत्पादों को विशेष भुगतान दरों की बिक्री के साथ। उदाहरण के लिए, एक फर्म इन-हाउस म्यूचुअल फंड, इक्विटी नए मुद्दों को बेचने के लिए विशेष प्रोत्साहन दे सकती है जो इसे अंडरराइट करता है, या इसकी प्रतिभूतियों में अतिरिक्त इन्वेंट्री होती है जो जोखिम प्रबंधन उद्देश्यों के लिए कम करने के लिए उत्सुक है। ये अपवाद और बोनस स्थायी या अस्थायी हो सकते हैं। पारंपरिक रूप से अस्थायी बिक्री बोनस को "महीने का स्वाद" प्रचार के रूप में संदर्भित किया गया है।

कुछ उत्पादों, विशेष रूप से इन-हाउस उत्पादों के लिए विशेष बिक्री प्रोत्साहन की पेशकश की अवधारणा में आग लगी है, क्योंकि वे वित्तीय सलाहकार के हितों को अपने या अपने ग्राहकों के साथ बाधाओं पर डाल सकते हैं। नतीजतन, कुछ फर्मों ने इस तरह के विशेष प्रोत्साहनों के साथ दूर किया है, और अपने "ओपन आर्किटेक्चर" दृष्टिकोण को टाल दिया है जो ग्राहक के लिए सर्वश्रेष्ठ निवेश वाहनों की मांग में वित्तीय सलाहकार को छोड़ देता है।

प्रतिभूतियों फर्मों और वित्तीय सलाहकारों के लिए कॉल अधिक कड़े विवादास्पद मानक के अधीन हो सकते हैं, क्योंकि पारंपरिक रूप से उन्हें सीमित करने वाले शिथिल उपयुक्तता मानक के विपरीत, अक्सर "प्रथा के स्वाद" जैसे प्रथा का हवाला दिया जाता है: चरम सुधार आवश्यक हैं। ।

संपत्ति इकट्ठा करना

यहां तक ​​कि जब वित्तीय सलाहकार वेतन लेनदेन और उत्पादन क्रेडिट या कमीशन द्वारा संचालित होता है, तो परिसंपत्ति-आधारित शुल्क के बजाय, ज्यादातर कंपनियां फिर भी परिसंपत्ति जमा करने के लिए प्रोत्साहन वेतन के साथ पेआउट ग्रिड को पूरक करती हैं। रणनीतिक अनिवार्यता ग्राहक की कुल वित्तीय परिसंपत्तियों के रूप में ज्यादा से ज्यादा उस फर्म के पास जमा करने पर होती है, जिससे वह फर्म उस राजस्व को अधिकतम करने के लिए बाध्य होती है जिसे वह उस ग्राहक से कमा सकता है। ग्राहक परिसंपत्तियों या राजस्व वेग पर वापसी की हमारी चर्चा देखें।

एसेट सभा पुरस्कार आम तौर पर वित्तीय सलाहकार के ग्राहक खातों में कुल संपत्ति में साल दर साल शुद्ध वृद्धि पर आधारित होते हैं। कुछ फ़ंक्शंस संपत्ति जमा करने के आंकड़े को समायोजित कर सकते हैं ताकि ग्राहक के खातों में नए फंड और प्रतिभूतियों के शुद्ध जमा को प्रतिबिंबित किया जा सके, जिससे मूल्य में उतार-चढ़ाव का प्रभाव दूर हो सके।