में व्यक्ति कोल्ड कॉलिंग रणनीतियाँ

ध्वनि मेल और ईमेल रोजमर्रा की जिंदगी का हिस्सा बनने से पहले, कई salespeople उन्हें फोन पर कॉल करने के बजाय व्यक्तिगत रूप से संभावनाओं का दौरा करना पसंद करते थे। इन-पर्सन विज़िट आज की तरह आम नहीं हैं, खासकर बी 2 बी सेल्स में, जिसका अर्थ है कि यह आपके विचार से अधिक उपयोगी हो सकता है। आखिरकार, यदि आप पहले विक्रेता हैं, जो किसी विशेष कार्यालय (लंबे समय या हमेशा के लिए) से रुक गए हैं, तो नवीनता दरवाजे में अपना पैर जमा सकती है।

इन-पर्सन कोल्ड कॉलिंग के लाभ

व्यक्ति में एक संभावना का पता लगाने से आपको सुरागों तक पहुंच मिलती है कि आपके पास कभी भी फोन को उजागर करने का मौका नहीं होगा। संभावना का घर या व्यवसाय का स्थान कैसा दिखता है यह उस व्यक्ति के प्रकार का एक प्रमुख संकेतक है जो वे हैं। क्या यह जर्जर है या पूरी तरह से कायम है? क्या भूनिर्माण रसीला है या यह सभी बजरी और कंक्रीट है? घर या कार्यालय कितना बड़ा है? उन्होंने किस रंग और सजावट का चयन किया? ये सभी संभावित मन की स्थिति के लिए सुराग हैं, जो आपको बता सकते हैं कि नियुक्ति को सुरक्षित करने के लिए कौन सा दृष्टिकोण सबसे अच्छा होगा।

एक कार्यालय में छोड़ने से आप उन लोगों से बात कर सकते हैं जो स्वयं निर्णय लेने वाले नहीं हैं, लेकिन जिनके पास कंपनी के बारे में सामान्य रूप से उपयोगी जानकारी हो सकती है। उदाहरण के लिए, रिसेप्शनिस्ट के साथ कुछ मिनट निर्णय निर्माता (ओं) या क्रय एजेंट के नाम (ओं) के रूप में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, वे वर्तमान में खुद के उत्पाद के बारे में कैसा महसूस करते हैं, उनका शेड्यूल क्या है, और इसी तरह।

कुछ मामलों में, आप सुरक्षा के कारण इमारत पर भटकने में सक्षम नहीं होंगे। जब ऐसा होता है, तो कंपनी के नाम बिल्डिंग डायरेक्टरी से नीचे रखें, ताकि आप उन्हें फोन कॉल या ईमेल के लिए बाद में देख सकें। सुरक्षा डेस्क से जुड़े लोगों के साथ बातचीत करना न भूलें, क्योंकि आप एक उपयोगी टिडबिट या दो सीख सकते हैं - या बहुत कम से कम, उन्हें सुखद स्मृति के साथ छोड़ दें जब आप उम्मीद करते हैं कि आप एक नियुक्ति के साथ बाद में लौटेंगे।

जब आप पहुंचें

जब आप एक संभावना के दरवाजे पर पहुंचते हैं, चाहे वह कार्यालय हो या घर, आपको वहां होने का कारण देना चाहिए। इन-कोल्ड कॉलिंग एक नज़दीकी नियुक्ति के साथ बहुत अच्छी तरह से काम करता है क्योंकि तब आप कुछ ऐसा कह सकते हैं, “मैं सिर्फ अपने पड़ोसियों के साथ काम कर रहा था, और मेरी अगली नियुक्ति तक मेरे पास कुछ मिनट हैं, इसलिए मुझे खुशी होगी बिना किसी शुल्क के आपके लिए 15 मिनट का वित्तीय मूल्यांकन, ”या जो भी प्रकार का मूल्यांकन आपके उत्पाद क्षेत्र के साथ मेल खाता है। एक नई संभावना से संपर्क करने का एक और तरीका है, "यह मेरा पहली बार आपके पड़ोस / भवन / ब्लॉक का दौरा करना है और मैं अपना परिचय देना चाहता हूं और यहां के कुछ लोगों से जानना चाहता हूं।" यह तकनीक बेहद कम काम करती है- दबाव बिक्री रणनीति - आपका लक्ष्य निर्णय निर्माता का नाम और फोन नंबर प्राप्त करना होना चाहिए (आप एक बी 2 बी परिदृश्य में व्यापार कार्ड का आदान-प्रदान करके ऐसा कर सकते हैं) और शायद यह देखने के लिए कुछ सवाल पूछें कि क्या यह आपके उत्पाद के लिए एक योग्य संभावना है? ।

इसके बाद आप अपॉइंटमेंट लेने के लिए किसी फोन कॉल या दूसरी इन-पर्सन विजिट का अनुसरण कर सकते हैं।

आपको शायद निर्णय लेने वाले के साथ बैठने की ज़रूरत नहीं होगी - फोन पर एक ठंडी कॉल की तरह, आपका मुख्य लक्ष्य भविष्य की नियुक्ति निर्धारित करना होगा। हालाँकि, यदि आपका समय सही है, तो आपको तुरंत अपना मामला प्रस्तुत करने के लिए आमंत्रित किया जा सकता है। तो एक पूर्ण बिक्री प्रस्तुति के लिए आपको जो भी उपकरण और जानकारी चाहिए, वह साथ लाएँ। कौन जानता है, आप बस हाथ में एक नई बिक्री के साथ वहाँ से बाहर चल सकते हैं।