एक नई बिक्री क्षेत्र में तोड़कर

जब भी आप बिक्री की नौकरी बदलते हैं या आपकी कंपनी का विस्तार करने का फैसला होता है, तो आप शायद खुद को एक नए क्षेत्र की तलाश करने जा रहे हैं, जिसमें नए सुराग मिलेंगे। एक नए क्षेत्र का मतलब है कि आप अपनी पाइपलाइन को खरोंच से शुरू कर रहे हैं। आपके पास धीमे निर्णय निर्माताओं को वापस लेने या उन ग्राहकों को मारने का विकल्प नहीं है जो आपने पहले खरीदे हैं; आपके नए क्षेत्र में हर कोई एक ठंडा नेतृत्व है।

अपनी संभावनाओं को जानें

उस नए क्षेत्र से निपटने के लिए पहला कदम आपकी संभावनाओं को जानना है। अधिकांश प्रदेश भौगोलिक रेखाओं के साथ व्यवस्थित हैं; आपकी कंपनी के आकार और उसके उत्पादों की प्रकृति के आधार पर, आपका क्षेत्र आपके कार्यालय के आसपास के क्षेत्र में कुछ वर्ग मील हो सकता है या इसमें पूरे देश शामिल हो सकते हैं। किसी भी तरह से, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि निवासियों को क्या करना है। एक तरह से, यह एक नए उत्पाद को जानने जैसा है - एक बार जब आप जानते हैं कि आपके क्षेत्र में संभावनाओं का क्या महत्व है, तो आप उन्हें जीतने के लिए उचित लाभों का उपयोग कर सकते हैं।

उम्मीद है, आपका नया क्षेत्र आपको शुरू करने के लिए एक प्रमुख सूची या दो के साथ आया था। यदि नहीं, तो आपको कुछ त्वरित शोध करने और कम से कम कुछ लीड की पहचान करने की आवश्यकता होगी जो आपसे खरीदने या अपनी खुद की जेब से लीड सूची के लिए भुगतान करने के योग्य हो सकते हैं। एक नए क्षेत्र में टूटने के बारे में अच्छी खबर यह है कि यह आपको उन लीडों को कॉल करने के लिए एक आदर्श तर्क देता है। आप उन्हें बता सकते हैं कि आप इस क्षेत्र में नए हैं, आप अपना परिचय देना चाहते हैं और "पड़ोसियों" को जानना चाहते हैं और यदि संभव हो तो, आप एक विशेष प्रस्ताव या छूट के रूप में परिचयात्मक उपहार के रूप में स्लाइड कर सकते हैं।

बहुत जल्दी कॉलिंग बंद मत करो

एक नए क्षेत्र का अर्थ है कि आप कोल्ड कॉलिंग का एक बड़ा सौदा कर रहे हैं। एक बार जब आपके मजदूरों का फल लुढ़कना शुरू हो जाता है, तो यह कोल्ड कॉलिंग पर वापस कटौती करने और उन सभी नई नियुक्तियों पर ध्यान केंद्रित करने का प्रलोभन देता है। हालांकि, यदि आप इस आवेग को देते हैं, तो कुछ दिनों या हफ्तों में आप एक बार फिर खुद को एक खाली पाइपलाइन के साथ पाएंगे, जिसका अर्थ है कि आप अभी भी अधिक ठंड के घंटों के साथ फंस जाएंगे। यह व्यवहार पैटर्न बिक्री में आम है और परिचित "दावत या अकाल" चक्र की ओर जाता है, जिसमें आपके पास या तो बिक्री होती है या बिक्री नहीं होती है।

एक बार जब आप अपॉइंटमेंट बुक करना शुरू करते हैं, तो एक बेहतर तरीका यह है कि आप अपना कुछ ध्यान अन्य गतिविधियों पर केंद्रित करें, लेकिन कोल्ड कॉलिंग के लिए महत्वपूर्ण समय देना जारी रखें। इसका मतलब यह हो सकता है कि या तो कॉल करने में हर दिन एक घंटा खर्च किया जाए, या संभवत: सप्ताह में एक दिन कोल्ड लीड में समर्पित किया जाए। जब तक आप अपने क्षेत्र में नए लीड्स तक पहुंचते रहेंगे, तब तक आपकी पाइपलाइन बिक्री के साथ बहती रहेगी।

व्यवस्थित रखें

एक नए क्षेत्र में तोड़ने का सबसे कठिन हिस्सा, विशेष रूप से एक बड़ा, अभिभूत नहीं हो रहा है। व्यवस्थित रखने से आपको कार्रवाई के शीर्ष पर बने रहने में मदद मिलेगी और आपकी प्रगति को ट्रैक करने में भी मदद मिलेगी। एक "क्षेत्र योजना" स्थापित करें जो आपके नए क्षेत्र के किस हिस्से को आप प्रत्येक सप्ताह निपटाएगा और अपनी प्रगति के साथ अपने सीआरएम को अद्यतित रखेगा। प्रत्येक लीड जो आप एकत्र करते हैं और अपने डेटाबेस में दर्ज करते हैं, भविष्य का अवसर है, भले ही आप उस लीड को फिलहाल बंद नहीं कर सकते हैं।

एक क्षेत्र जो एक विस्तृत भौगोलिक क्षेत्र में फैला है, वह आपको एक नियुक्ति से दूसरे तक चलने में बहुत समय बर्बाद कर सकता है। पारगमन समय को कम करने की चाल उसी दिन के लिए एक ही क्षेत्र में नियुक्तियों का समय निर्धारण कर रही है। यदि आप अपने क्षेत्र के विभिन्न हिस्सों के लिए हर सप्ताह कुछ दिन निर्धारित करते हैं, तो आप अपनी ड्राइविंग को (या इससे भी बदतर, चारों ओर उड़ते हुए) न्यूनतम रख सकते हैं और अन्य बिक्री गतिविधियों को आगे बढ़ाने के लिए अधिक समय दे सकते हैं। यदि आप नियुक्तियों के बीच में एक या दो घंटे के लिए खुद को पाते हैं, तो आप हमेशा कुछ पास के दरवाजों पर दस्तक दे सकते हैं और कुछ और लीड जमा कर सकते हैं।