30 मिनट या उससे कम में बेचना

बिक्री नियुक्ति प्राप्त करना आसान नहीं है, खासकर यदि आप B2B बेच रहे हैं। हर कोई आपको सुनने के लिए बहुत समय बिताने में व्यस्त है। इसलिए आपके लिए यह दुर्लभ होगा कि आप किसी को अपनी प्रारंभिक बैठक के लिए 30 मिनट से अधिक की नियुक्ति के लिए प्रतिबद्ध करने के लिए तैयार रहें। यहां बताया गया है कि आप अपने 30 मिनट कैसे बना सकते हैं।

समय से पहले होना

जब आपका समय पहले से ही सीमित होता है तो आप निश्चित रूप से देर नहीं करना चाहते। न केवल यह आपकी संभावना के लिए सम्मान की कमी को दर्शाता है, लेकिन यदि आप पहले कुछ मिनटों में चूक गए हैं तो वह आपको बैठक के अंत में अतिरिक्त समय देने की संभावना नहीं है। बैठक शुरू होने से पहले कम से कम 10 से 15 मिनट के लिए अपने आगमन की योजना बनाएं। इस तरह, यदि आप भारी ट्रैफ़िक या अन्य देरी में भाग लेते हैं, तो आप देर के बजाय समय पर रहेंगे।

एडवांस में एक एजेंडा लिखें

जब आपके पास खेलने के लिए बहुत समय होता है, तो आप अपनी पैंट की सीट से उड़ान भर सकते हैं - लेकिन जब आपका समय सख्ती से सीमित होता है, तो आपको हर पल का फायदा उठाने की योजना बनाने की जरूरत होती है। इस पहली बैठक के लिए अपना एजेंडा सरल रखें; आपका लक्ष्य संभवतः पहली नियुक्ति के दौरान उसे बंद करने की कोशिश करने के बजाय एक लंबी बैठक को शेड्यूल करने के लिए पर्याप्त रुचि को प्राप्त करना होगा।

अपनी प्रस्तुति का अभ्यास करें

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप 30 मिनट की खिड़की में सब कुछ फिट कर सकते हैं, प्रस्तुति के माध्यम से चलाएं जिसे आप कम से कम दो या तीन बार देने का इरादा रखते हैं। यदि आप कर सकते हैं, तो दर्शकों के सामने अभ्यास करें, या टेप स्वयं रिकॉर्ड करें और फिर रिकॉर्डिंग सुनें। आप अपने समय सीमा के भीतर सब कुछ प्राप्त करना चाहते हैं बिना आवाज़ किए। यदि आपके पास 30 मिनट की नियुक्ति है, तो आपको वास्तव में प्रस्तुत करने के 15 से 20 मिनट से अधिक नहीं के लिए लक्ष्य रखना चाहिए। आपकी नियुक्ति के पहले पांच मिनट या तो अभिवादन का आदान-प्रदान किया जाएगा, और संक्षेप में संभावना के लिए अपना एजेंडा निर्धारित किया जाएगा।

अंतिम कुछ मिनट सवालों के जवाब देने, आपत्तियों के निराकरण और नई नियुक्ति के लिए समर्पित होंगे।

अपने एजेंडा को प्राथमिकता दें

यदि संभावना देर से चल रही है या आपकी अपेक्षा से अधिक प्रश्न हैं, तो आपको अपने पूरे 30 मिनट नहीं मिल सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं को पहले लाने की योजना बनाएं, ताकि यदि आप समय पर कम हो जाते हैं तो आपने कम से कम सबसे बड़ा प्रभाव संभव बना दिया है। और अगर संभावना किसी कारण से आपको कम करने की आवश्यकता है, तो इसके बारे में अनुग्रह करें। सब के बाद, यह आपको बाद में एक और नियुक्ति स्लॉट देने में संभावना को प्रेरित करने के लिए सही बहाना है।

यादगार बनो

बोरियत के 30 मिनट के लिए अपनी संभावना के अधीन मत करो। यह बिल्कुल ठीक नहीं है कि आप उन्हें अपनी बैठक से दूर ले जाना चाहते हैं। चीजों को रोचक बनाए रखने का एक सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप अपनी प्रस्तुति को यथासंभव इंटरैक्टिव बना सकें। यदि आपकी संभावना सिर्फ सुनने के बजाय आपकी प्रस्तुति के साथ शामिल है, तो वह ऊब जाने की संभावना बहुत कम है। प्रश्न पूछें और एक मोनोलॉग की तुलना में अपनी प्रस्तुति को संवाद की तरह रखने की कोशिश करें। यदि आप कर सकते हैं, तो एक फर्श मॉडल या एक नमूना जैसा कुछ लाएं, जिसे आपकी संभावना स्पर्श कर सकती है और साथ बातचीत कर सकती है।

मूल्य जोड़ें

आदर्श रूप से, आप चाहते हैं कि आपकी संभावना यह महसूस करते हुए चले कि वह आपको यह बैठक देकर कुछ हासिल किया है। एक उपयोगी सुझाव दें, एक लेख की एक प्रति सौंपें जो संभावना के लिए उपयोगी हो, या बस उसे हाल की सफलता (एक पदोन्नति, एक नया उत्पाद लॉन्च, आदि) के लिए बधाई दें। प्रारंभिक नियुक्ति में आप जितना अधिक मूल्य ला सकते हैं, उतना ही बेहतर होगा कि आप किसी अन्य को शेड्यूल करने के बारे में महसूस करेंगे।