60 सेकंड या उससे कम में अपना आइडिया कैसे बेचें

एक लिफ्ट पिच देने के लिए आपको लिफ्ट में रहने की आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, ऐसा बहुत कम ही होता है। तो, वास्तव में एक लिफ्ट पिच क्या है? ठीक है, भले ही आपने शब्द नहीं सुना है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपने कभी नहीं दिया है। यहाँ मूल आधार है:

60 सेकंड या इससे कम में किसी को अपना आइडिया बेच दें

बस। यह मूल रूप से किसी को यह समझाने के लिए एक चुनौती है कि आपका विचार, चाहे वह एक नया विज्ञापन अभियान हो, एक नया उत्पाद या सेवा, या यहां तक ​​कि अपने आप को, कई मंजिलों की यात्रा के लिए लिफ्ट के लिए लगने वाले समय में यह एक अच्छा है। और यदि आप इसे उस समय में नहीं कर सकते हैं, तो आप मुसीबत में हैं। इसका मतलब है कि आपने पूरी बात को उलझा दिया है।

लिफ्ट पिच महत्वपूर्ण क्यों है?

यदि आपके पास बेचने का विचार है और आप एक संभावित खरीदार से मिलते हैं, तो आपको उस अवसर पर कूदने और उस व्यक्ति को जल्दी से और आत्मविश्वास के साथ पिच करने की आवश्यकता है। यदि वे एक व्यस्त सीईओ हैं, तो आपके पास लंबे समय तक नहीं होगा। आपको एक ठोस प्रस्तुति देनी होगी, अपने उत्पाद या सेवा के मुख्य बिंदुओं पर पहुँचना होगा और एक यादगार छाप छोड़नी होगी।

आप किसी भी समय इन संभावित खरीदारों में से एक में टकरा सकते हैं, चाहे वह एक पार्टी हो, सड़क पर या, जैसा कि शीर्षक से पता चलता है, एक लिफ्ट में। जब वह व्यक्ति पूछता है "तो आप क्या करते हैं?" या आपको एक ओपनिंग गैम्बिट बनाने का मौका मिलता है, तो आपको तैयार रहना होगा।

एक अच्छा लिफ्ट पिच के अनिवार्य क्या हैं?

यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या बेच रहे हैं। इस पर विचार के कुछ स्कूल हैं, जिसमें विशेषज्ञ एलिसा ग्रेगोरी द्वारा उत्कृष्ट एक भी शामिल है, लेकिन कई सामान्य तत्व हैं।

समस्या और समाधान को परिभाषित करें

यह कुंजी है। पिच के पहले कुछ सेकंड में, आप उस समस्या को रेखांकित करते हैं जो वर्तमान में मौजूद है, श्रोता में भाषा का उपयोग करके। पिच शुरू करने के सामान्य तरीकों में शामिल हैं:

"क्या आपको इससे नफरत नहीं है …"

"सबसे बड़ी समस्या …"

"क्या सौदा है …"

समस्या की पहचान करने के बाद, आप फिर अपना समाधान प्रस्तुत करते हैं, अपने शेष समय के बहुमत का उपयोग करके यह रेखांकित करते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा मांगों को कैसे पूरा करती है। तकनीकी शब्दजाल और आंकड़ों से बचने के लिए यह पर्याप्त व्यापक होना चाहिए, लेकिन समस्या को स्पष्ट रूप से हल करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए।

हर शब्द मायने रखता है

किसी भी फूलों की भाषा या अतिरिक्त क्रिया के लिए पिच में कोई जगह नहीं है। आपकी कोई दिलचस्पी पाने के लिए आपके पास सिर्फ 60 सेकंड या उससे भी कम समय है। इसलिए, अपनी पिच लिखें, इसे संपादित करें, इसे परिष्कृत करें, इसे काटें, इसका अभ्यास करें, इसे फिर से काटें, और तब तक चलते रहें जब तक कि आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रत्येक शब्द आवश्यक न हों।

शीघ्र प्रश्न

आप अपने दर्शकों को शामिल करना चाहते हैं। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका है कि पिच में प्रश्नों को टी करना। पहले उल्लिखित प्रश्न अच्छे हैं, लेकिन आप हमेशा अधिक शामिल कर सकते हैं। स्कूल में सीखे शब्दों को याद रखें:

• अभी आपकी सबसे बड़ी चुनौती क्या है?
• डब्ल्यूएचओ आपका सबसे बड़ा जनसांख्यिकीय है?
• लोगों को आपके पास क्यों आना चाहिए?
• क्या आप एक बड़ा कदम उठाने के लिए तैयार होंगे?
• आप पाँच साल में अपनी कंपनी कहाँ देखते हैं?

और बेशक:

• व्यापार कैसा है?
• आपको कब तक समस्या है?
• तुम्हारे पास कितना समय है?

संवादी हो, लेकिन पेशेवर

तुम एक अच्छी लाइन चल रहे हो। कोई भी बासी, पहले से तैयार पिच को नहीं सुनना चाहता। बातचीत की तरह स्वाभाविक लगना चाहिए। यह महसूस नहीं करना चाहिए कि आप 60 सेकंड के ओवर-रिहर्सल फ़ुल के साथ संभावना को रोक रहे हैं। लेकिन एक ही समय में, आप अप्रभावित, अप्रस्तुत, हकलाना या भुलक्कड़ प्रतीत होने के लिए इतना आराम नहीं करना चाहते हैं। इसे ठंडा रखें, कल्पना करें कि संभावना एक सहकर्मी है जिसे आप जानते हैं और विश्वास करते हैं, और सम्मानपूर्वक लेकिन जुनून और ड्राइव के साथ बात करते हैं। कोलम्बो के बारे में सोचो। हमेशा सम्मानजनक, हमेशा जिज्ञासु, हमेशा चुंबकीय और वह आपके सिर में एक विचार लगाए बिना कभी नहीं छोड़ता है।

उत्साहित बनो

अगर आपको इस बात में कोई दिलचस्पी नहीं है कि आपको क्या कहना है, तो किसी और को क्यों होना चाहिए? आप जो कुछ भी बेच रहे हैं उसके लिए एक वास्तविक जुनून होना चाहिए, चाहे वह सौर ऊर्जा से चलने वाली कार के लिए एक बड़ी योजना हो, या पेपर क्लिप के लिए एक नया विज्ञापन अभियान हो। आप केवल विचार नहीं बेच रहे हैं, आप खुद को बेच रहे हैं (गलतियों से बचने के लिए यह लेख देखें)।और सबसे ऊपर, इसके साथ मज़े करो!