नेटवर्किंग के लिए सबसे महत्वपूर्ण कौशल

कभी भी इस विचार के साथ सामाजिक या व्यावसायिक कार्यक्रम में शामिल न हों कि यह आपके बारे में है; यह नहीं। नेटवर्किंग संबंध निर्माण के बारे में है, बिक्री के घेरे नहीं बनाना, जहां आप दूसरों को अपने बारे में उत्साहित होकर ड्रोन सुनने के लिए मजबूर करते हैं। इंटरनेट के माध्यम से सामाजिक और व्यावसायिक नेटवर्किंग के लिए भी यही सच है। नेटवर्क बनाते समय आपको कुछ वापस देना होगा। अच्छे व्यक्तिगत और व्यावसायिक संबंधों को बनाए रखने के लिए, दोनों पक्षों को किसी न किसी तरह से लाभान्वित होना चाहिए।

दो सबसे महत्वपूर्ण नेटवर्किंग कौशल

आपके द्वारा विकसित दो सबसे महत्वपूर्ण नेटवर्किंग कौशल सुन और सवाल पूछ रहे हैं। ये दो कौशल आपके ग्राहकों को आपके सर्वोत्तम व्यावसायिक आंकड़ों से भी अधिक प्रभावित करेंगे।

क्यूं कर? क्योंकि सुनना दूसरों के मूल्य को मान्य करता है और सम्मान दिखाता है। बहुत ज्यादा बात करना असभ्य, हावी और पारस्परिक नहीं है। विचारशील प्रश्न पूछना ईमानदारी दिखाता है और विश्वास बनाता है क्योंकि यह सक्रिय रूप से किसी की राय और विचारों में रुचि दिखाता है।

अच्छा श्रोता कैसे बनें

सबसे अनपेक्षित नेटवर्किंग कौशल में से एक जिसे आप आसानी से मास्टर कर सकते हैं वह सुनने की क्षमता है। आपके और आपके व्यवसाय के बारे में लोगों को उत्साहित करने के लिए आपको अधिक सुनने और कम बातचीत करने की आवश्यकता है।

अच्छा सुनना सक्रिय है, निष्क्रिय नहीं। एक अच्छा श्रोता बनने के लिए:

• आंख से संपर्क बनाये रखिये।
• फ़िज़ूल मत करो, अपने शरीर के वजन को अक्सर शिफ्ट करो, और अपनी घड़ी को कभी मत देखो! ये सभी चीजें एक संदेश भेजती हैं कि आप ऊब गए हैं, अधीर हैं, या दिलचस्पी नहीं है।
• सहमति दिखाने के लिए अपना सिर हिलाएं, लेकिन अपनी बात कहने या अपने खुद के अनुभव साझा करने के लिए बीच में न आएं।
• कम से कम एक प्रमुख बिंदु को दोहराकर जवाब दें, जिस व्यक्ति के साथ आप बात कर रहे हैं वह सिर्फ एक प्रश्न के रूप में बना है। उदाहरण के लिए, अगर सिंडी मिलर ने आपको बताया कि वह एक नए उत्पाद को लेकर कितनी उत्साहित हैं, तो उससे पूछें कि यह कब उपलब्ध कराया जाएगा।

अच्छे प्रश्न अच्छे सुनने का अनुसरण करते हैं और दो बहुत ही महत्वपूर्ण चीजों को पूरा करते हैं: यह दिखाता है कि आप सुन रहे हैं और एक सवाल पूछने के लिए पर्याप्त रुचि रखते हैं और यह आपके द्वारा चुनी गई दिशा में बातचीत को जारी रखता है।

नेटवर्किंग श्रवण कौशल युक्तियाँ: एक अच्छा श्रोता सक्रिय रूप से बातचीत पर ध्यान देता है और प्रश्नों का उचित जवाब देता है।

खुद को बेचना आपके बारे में सब कुछ नहीं है

एक साक्षात्कार रणनीति जो मैंने कई साल पहले एक रोजगार एजेंसी से सीखी थी, वह नेटवर्किंग स्थितियों में एक आकर्षण की तरह काम करती है: किसी को आपके बारे में उत्साहित करने के लिए, उन्हें अपने बारे में और उनकी उपलब्धियों के बारे में पहले बात करें।

जब लोग अपने बारे में अच्छा महसूस करते हैं, तो वे आपके बारे में भी अच्छा महसूस करते हैं। यह दिखाना महत्वपूर्ण है कि आप किसी से सही सवाल सुनकर और पूछकर उसका सम्मान करते हैं और उसे महत्व देते हैं।

जब नेटवर्किंग, अपने और अपने व्यवसाय के बारे में tidbits के साथ नमक की बातचीत लेकिन हमेशा उस व्यक्ति के लिए निर्देशित एक प्रश्न के साथ अपनी आत्म-पिच समाप्त करें, जिससे आप बात कर रहे हैं। वे अपने उत्तरों के बारे में उत्साहित होंगे और आपसे मिलने के साथ उस उत्साह को जोड़ेंगे।

नेटवर्किंग सफलता के टिप्स: बुनियादी मानव प्रकृति दर्शाती है कि अगर कोई आप में रुचि रखता है, तो वे अचानक स्वयं अधिक दिलचस्प हो जाते हैं। दिलचस्प होने के लिए, आपको पहले दिलचस्पी लेनी चाहिए!

ईमानदारी के साथ नेटवर्किंग मायने रखता है

हम आपको यह सुझाव नहीं दे रहे हैं कि आप सिर्फ खुद को बेचने के लिए सवाल करें। हालाँकि, हम आपको सुझाव दे रहे हैं कि आप सुनने की कला सीखें और प्रश्न पूछें ताकि आप ईमानदार, स्थायी संबंध बना सकें जो दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद हो।

ग्राहकों, ग्राहकों और अन्य व्यावसायिक सहयोगियों को "कैश गायों" और अवसरों के रूप में न मानें। अधिकांश लोग "चूसना अप" को पहचानने में अच्छे हैं और निष्ठाहीन रुचि, प्रशंसा और इशारों से नाराज हैं।

सही प्रश्न कैसे पूछें

प्रश्न पूछना एक कला है। गलत सवाल पूछें, और आप आसानी से किसी को नाराज कर सकते हैं। लेकिन उलटा भी सच है; सही प्रश्न पूछना सुरक्षित संचार की लाइनें खोलकर विश्वास का निर्माण कर सकता है।

प्रश्नों को सकारात्मक और केंद्रित रखें। उदाहरण के लिए, यदि योलान्ड विंस्टन आपको बताता है कि कर्मचारियों को कम करना और रखना कितना कठिन था, तो एक अच्छा जवाब सहानुभूति दिखाएगा और उसके विचारों को पुनर्निर्देशित करने के लिए एक प्रश्न खड़ा करेगा:

• एक अच्छी प्रतिक्रिया: “आपके लिए यह कठिन रहा होगा कि आप अपने कर्मचारियों (सहानुभूति सुनने) की कितनी परवाह करते हैं। क्या आपको लगता है कि अगली तिमाही में व्यवसाय के मालिकों के लिए अर्थव्यवस्था में सुधार होगा? "
• एक गरीब प्रतिक्रिया: "यह बुरा नहीं लगता है, बहुत सारे व्यवसाय श्रमिकों की छंटनी कर रहे हैं (जब व्यक्तिगत संघर्ष साझा करते हैं, तो कुछ लोग दूसरों की तुलना में पसंद करते हैं; यह बर्खास्तगी है)। आप अगले साल बेहतर करेंगे (उदासीन; संरक्षण)। "

नेटवर्किंग सफलता के टिप्स: जब भी संभव हो विषय पर एक प्रश्न पूछें। यदि विषय नकारात्मक है, तो केवल अचानक विषय न बदलें। यह स्पीकर को असहज कर देगा।इसके बजाय, समर्थन दिखाने के लिए एक सशक्त जवाब दें और फिर एक ऐसी चीज़ के बारे में पूछें, जो अभी भी संबंधित हो, लेकिन स्पीकर को कुछ और सकारात्मक प्रतिक्रिया देने की अनुमति देता है।