AIDA मॉडल और इसका उपयोग कैसे करें

आधुनिक विपणन और विज्ञापन के संस्थापक सिद्धांतों में से एक AIDA के रूप में जाना जाता है। संक्षिप्त नाम अटेंशन, इंटरेस्ट, इच्छा (या निर्णय) और एक्शन के लिए है। यह अक्सर कहा जाता है कि यदि आपका विपणन या विज्ञापन AIDA के चार चरणों में से केवल एक को याद कर रहा है, तो यह विफल हो जाएगा और यह कठिन विफल हो जाएगा।

वस्तुतः उस चेतावनी को भी लेने की आवश्यकता नहीं है। एक ब्रांडिंग या जागरूकता अभियान को शब्द के उस अर्थ में एक्शन स्टेप की आवश्यकता नहीं है। फिर भी, आपको AIDA के बारे में जानने और जब भी संभव हो इसका उपयोग करने की आवश्यकता है।

AIDA की उत्पत्ति

अमेरिकी विज्ञापन और बिक्री के अग्रणी एलियास सेंट एल्मो लुईस, उद्योग में एक किंवदंती, वाक्यांश और दृष्टिकोण को गढ़ा। 1899 तक, लुईस ने बात की "पाठक की नज़र को पकड़ने के लिए, उसे ग्राहक बनाने के लिए।" 1909 तक, यह कई बार विकसित हो गया था, "ध्यान आकर्षित करना, रुचि जगाना, राजी करना और राजी करना"। यह AIDA मॉडल से दूर नहीं है जो अब दुनिया भर में उपयोग किया जाता है।

ध्यान

"ए" ध्यान के लिए है, हालांकि कभी-कभी शब्द जागरूकता को प्रतिस्थापित किया जाता है। इसका सीधा सा मतलब है कि इसे प्रभावी होना चाहिए।

उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए, सर्वोत्तम दृष्टिकोण को विघटन कहा जाता है। उपभोक्ता सचमुच ध्यान देने में चौंका देता है। इसे कई तरीकों से किया जा सकता है, जिसमें शामिल हैं:

• स्थान: किसी अनपेक्षित स्थान या स्थिति में विज्ञापन लगाना। इसे अक्सर गुरिल्ला या परिवेश मीडिया कहा जाता है।
• शॉक फैक्टर: ध्यान खींचने के लिए उत्तेजक कुछ जोड़ना। यह कई तरीकों से किया जा सकता है, सबसे आम एक यौन उत्तेजक कल्पना है।
• वैयक्तिकरण: उपभोक्ता को व्यक्तिगत रूप से लक्षित करना। व्यक्तिगत प्रत्यक्ष मेल की नवीनता लंबे समय से खराब हो गई है। लेकिन एक अखबार के विज्ञापन को पढ़ने और शीर्षक में अपना नाम देखने की कल्पना करें। जो आपको हड़प सकता है।

ब्याज

एक बार जब आप उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित कर लेते हैं, तो आपको इसे रखना होगा। यह वास्तव में पहले चरण की तुलना में पेचीदा है यदि आपका उत्पाद या सेवा स्वाभाविक रूप से आकर्षक नहीं है। बीमा या बैंकिंग उत्पादों के बारे में सोचें।

सबसे अच्छा विज्ञापन पेशेवरों को एक मनोरंजक, यादगार या मजाकिया तरीके से जानकारी देने के द्वारा एक शुष्क विषय मिलता है। बीमा कंपनी जिओ अपने जिओ गेको और केवमेन विज्ञापनों के साथ अच्छा करती है।

प्रत्यक्ष मेल अभियान में उपभोक्ता की रुचि को बनाए रखना एक विशेष चुनौती है। सबसे खराब विकल्प भारी पाठ के पृष्ठों के साथ पाठक को बोर करना है। इसे हल्का रखें, पढ़ने के लिए आसान और जीवंत सबहेड्स और आकर्षक चित्रों के साथ जानकारी को तोड़ दें।

इच्छा

मान लें कि विज्ञापनदाता ने उपभोक्ता का ध्यान खींचा है, और उसे रखा है। अब, विज्ञापन को इच्छा पैदा करनी चाहिए। उत्पाद को अनूठा बनाने के लिए कहानी प्रासंगिक होनी चाहिए।

दर्जनों स्थितियों में उत्पादों को दिखा कर वास्तव में इन्फोमेरियल्स बहुत अच्छा करते हैं। "यकीन है, यह एक अच्छा फ्राइंग पैन है, लेकिन क्या आप जानते हैं कि यह एक पूरे भुना हुआ चिकन भी पका सकता है और एक ही समय में भुजाएं बना सकता है? और यह मिठाई भी बना सकता है! प्लस, इसे साफ करना आसान है और कोई काउंटर स्थान नहीं लेता है।"

जब तक दर्शक केवल इस बात से आश्चर्यचकित रह सकते हैं कि जब तक वे उत्पाद के बिना इतने लंबे समय तक नहीं रह सकते हैं, तब तक उन पर बहुत अच्छा प्रभाव पड़ता रहता है।

याद रखें, AIDA मॉडल के इस हिस्से को कभी-कभी निर्णय के रूप में जाना जाता है। एक बार इच्छा पैदा हो जाने के बाद, निर्णय लगभग हो जाता है।

कार्य

यदि उपभोक्ता अभी भी इस बिंदु पर आपके साथ है, तो बस एक और कदम है और वह है, निश्चित रूप से, "बिक्री बंद करना।"

एक बार फिर, infomercials यह अच्छी तरह से करते हैं, हालांकि कम से कम कहने के लिए। यह "कॉल टू एक्शन" है या, जैसा कि वे infomercials में कहते हैं, "एक अद्भुत प्रस्ताव।" वे एक उच्च मूल्य के साथ शुरू करेंगे, इसे फिर से और फिर से काट लें जब तक कि यह मूल कीमत का एक तिहाई न हो, और फिर आपको दो-एक सौदा और मुफ्त शिपिंग दे। कौन रोक सकता है?

विपणन के लिए उस नरम होना जरूरी नहीं है। यह सिर्फ उपभोक्ताओं को अपनी कुर्सियों से बाहर निकालना है। कार्रवाई एक कॉल या एक वेबसाइट पर जाकर हो सकती है। यह एक टेस्ट ड्राइव के लिए एक शोरूम जा सकता है।

कोई भी अभियान, हालांकि उत्कृष्ट नहीं है, कार्रवाई कदम पर 100 प्रतिशत प्रतिक्रिया दर प्राप्त करने जा रहा है। लेकिन जो उपभोक्ता कार्रवाई नहीं करते हैं, उन्हें कम से कम आपके उत्पाद की स्थायी और सकारात्मक छाप छोड़नी चाहिए। जब वे अलमारियों पर उत्पाद देखते हैं और संदेश याद करते हैं, तो कार्रवाई कदम सड़क से नीचे हो सकती है।

कुछ बेहतरीन उदाहरण

AIDA मॉडल सीखने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप इसके कुछ बेहतरीन उदाहरणों पर विचार करें।

लगभग हर फिल्म का पोस्टर कभी AIDA के अनुरूप होता है। उन्हें करना है। फिल्म का पोस्टर आपका ध्यान खींचने के लिए मौजूद है, अपनी रुचि प्राप्त करें, आपको फिल्म देखने की इच्छा के साथ खिलाएं, और फिर जाकर टिकट खरीदें।

प्रत्यक्ष मेल अभियानों के निर्माता भी AIDA के बड़े समर्थक होते हैं। प्रत्यक्ष मेल पैकेज को सभी चार चरणों और तेजी से पाठक को चलना चाहिए, या यह कचरा में हवा जाएगा।

ईमेल अभियानों में समान चुनौतियां हैं और AIDA इसका समाधान है। विषय पंक्ति को ध्यान आकर्षित करना चाहिए। सामग्री को रुचि बढ़ानी चाहिए और इच्छा को उकसाना चाहिए। और अंतिम क्रिया एक साधारण क्लिक होनी चाहिए।

यदि आप AIDA का एक उदाहरण देखना चाहते हैं जो इस लेख को पढ़ने के बाद लंबे समय तक आपके साथ रहेगा, तो बेहतर या बदतर के लिए, फिल्म के दृश्य को देखें Glengarry ग्लेन रॉस जिसमें एलेक बाल्डविन कुछ ही मिनटों में मॉडल का एक उत्कृष्ट आदेश दिखाता है।