एक हानि नेता क्या है और यह कैसे काम करता है?

एक हानि नेता एक आम रणनीति है जिसका उपयोग विपणन और विज्ञापन के कई पहलुओं में किया जाता है। बहुत ही मूल शब्दों में, हानि नेता ऐसे उत्पाद या सेवाएँ हैं जो व्यापार या आपूर्तिकर्ता को थोक मूल्य पर या अक्सर नीचे बेची जाती हैं। लेकिन यह एक जुआ है जिसका उपयोग आगे की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए किया जाता है।

आइटम, उसके उपयोग, स्थान और कई अन्य कारकों के आधार पर कई अलग-अलग प्रकार के नुकसान नेता हैं। कुछ बहुत विशिष्ट उत्पाद और उद्देश्य से संबंधित हैं, अन्य स्टोर की बिक्री को प्रोत्साहित करने के तरीके के रूप में अधिक सामान्य हैं।

यहाँ कुछ क्लासिक उदाहरण हैं:

ब्रेक चेक और तेल परिवर्तन

जैसा कि आप गैरेज और ऑटोमोटिव स्टोर्स, फ्री ब्रेक चेक या $ 18 ऑइल परिवर्तन से गुजरते हैं, आपको संकेत मिलते हैं। पहला उचित लग सकता है - आखिरकार, ब्रेक पैड की त्वरित जांच करने में कितना समय लगता है? वास्तव में, यह पर्याप्त समय लेता है कि इसकी लागत कम से कम $ 20 होनी चाहिए, लेकिन सेवा को गैरेज में नुकसान की पेशकश की जाती है क्योंकि ज्यादातर समय, उन्हें एक मुद्दा मिलेगा जिसकी मरम्मत की आवश्यकता है।

वही तेल परिवर्तन के लिए सही है। सामान्य ज्ञान यह बताता है कि गेराज पैसा खो रहा है। एक फिल्टर और सिंथेटिक मिश्रण तेल के 4 क्वार्ट्स की कीमत लगभग 25 है।

एक बार फिर, नुकसान उठाया जाता है ताकि यांत्रिकी को अपनी कार को लिफ्ट में डालने का मौका मिले, इसकी जांच करें और मरम्मत की पेशकश करें। प्रतिष्ठित दुकानें केवल मरम्मत की सलाह देंगी जो वास्तव में आवश्यक हैं। दूसरों को हमेशा एक समस्या मिलेगी, जब एक नहीं है।

ब्लैक फ्राइडे डोरबस्टर्स

जब ब्लैक फ्राइडे इधर-उधर घूमता है, तो आपको "डोरबस्टर सौदों" की एक जबरदस्त संख्या दिखाई देगी, ऐसा लगता है कि वे दुकानों को व्यापार से बाहर करने जा रहे हैं। इनमें $ 400 के लिए 60-इंच 4K टीवी सेट, या $ 200 के लिए 17-इंच टचस्क्रीन लैपटॉप शामिल हो सकते हैं। वे ऐसा कैसे कर सकते हैं और लाभ कमा सकते हैं? जवाब है, वे नहीं कर सकते। लेकिन, उनके पास बहुत सीमित आपूर्ति (शायद दो या तीन) है और उन्हें पता है कि वे जानते हैं कि वे उन पर पैसा खो देंगे। लेकिन, एक बार जब लोग स्टोर में होते हैं, तो वे खरीदारी करते हैं। कुछ ग्राहक जो डोरबस्टर नहीं पकड़ते हैं, वे अभी भी खरीदारी के लिए जाएंगे, और वे कुछ हजार डॉलर तक स्टोर किए जाने वाले संभावित स्टॉक आइटमों पर खोने की संभावना से अधिक करेंगे।

सीडी, डीवीडी और ब्लू-रे

अपने दिन में एक बहुत लोकप्रिय मॉडल, कोलंबिया हाउस मेल-ऑर्डर व्यवसाय ने पेनीज़ के लिए डीवीडी और सीडी दिए, लेकिन ग्राहक को एक दीर्घकालिक समझौते के लिए साइन अप करना पड़ा, आमतौर पर एक से दो साल तक। एक बार साइन अप करने के बाद, ग्राहक उत्पादों के लिए बाजार की कीमतों पर भुगतान कर रहा है, और प्रति माह कम से कम एक डीवीडी या सीडी खरीदना चाहिए।

शेविंग रेज़र

लोग अक्सर आश्चर्य करते हैं कि जिलेट या स्किक एक पूरी रेजर को कारतूस के साथ $ 8 में कैसे बेच सकते हैं, लेकिन जब रिफिल प्राप्त करने का समय आता है, तो कीमतें आसमान छू जाती हैं। यह नुकसान के नेता का एक प्रमुख उदाहरण है। आपको उस ब्रांड के प्रति वफादार रहने के लिए हुक के रूप में अतिरिक्त ब्लेड के साथ एक पूर्ण रेजर बेचा जाता है। संयोग से, यह उस मॉडल के विपरीत नहीं है जो ड्रग डीलर कोकीन या हेरोइन पर लोगों को हुक करने के लिए उपयोग करते हैं। उन्हें टोकें, फिर कीमत बढ़ाएं।

इंक जेट प्रिंटर

यह शायद नुकसान के नेताओं में सबसे प्रसिद्ध है। इंक-जेट प्रिंटर इतने सस्ते हो गए हैं कि आउटफिट लगभग उन्हें दे रहे हैं। वास्तव में, कुछ मामलों में, वे हैं। जब आप एक स्याही कारतूस की कीमत के लिए दो स्याही कारतूस के साथ एक पूरा प्रिंटर खरीदते हैं, तो आप जानते हैं कि कुछ काफी जोड़ नहीं रहा है। आपको इन पैक्सों में आमतौर पर स्टार्टर इंक (जो कि वास्तव में स्याही की एक मामूली राशि है) मिलती है, इसलिए आपको अपने हिरन से बहुत धमाका नहीं होता है। लेकिन आपको प्रिंटर लगभग कुछ भी नहीं मिलता है। उम्मीद यह है कि आप हास्यास्पद रूप से अधिक स्याही वाले कारतूस के लिए वापस आते हैं।

लोग अक्सर अच्छे प्रिंटर फेंक देते हैं और उन्हें बदल देते हैं क्योंकि यह स्याही खरीदने से सस्ता था।

मुफ्त नमूना

सुपरमार्केट में भोजन के नि: शुल्क नमूने पकाना और उन्हें दुकानदारों को देना पसंद है। वे अक्सर कूपन बाहर भी सौंप देंगे, और स्टाल पर उत्पाद हैं जिन्हें आप अपने साथ ले जा सकते हैं। इसके पीछे दर्शन यह है कि यदि आपको एक नि: शुल्क नमूना मिलता है, तो आप अवचेतन रूप से बदले में उत्पाद खरीदने के लिए बाध्य महसूस करते हैं। मुफ्त में स्टॉक का एक छोटा सा प्रतिशत देकर, सुपरमार्केट कम समय में एक उत्पाद की बड़ी मात्रा को स्थानांतरित कर सकते हैं।

हानि नेताओं के लाभ

जब सही तरीके से किया जाता है, तो नुकसान के नेता न केवल नए ग्राहकों को लाते हैं, बल्कि पूर्व ग्राहकों को भी वापस लाते हैं। ये गाजर अक्सर विरोध करने के लिए असंभव हैं, यहां तक ​​कि उन लोगों के लिए भी जिन्होंने एक अन्य स्टोर के लिए ब्रांड निष्ठा की शपथ ली है। और, अगर गणित सही है, तो शुरू में एक छोटा नुकसान बैक एंड पर एक बड़ा लाभ हो सकता है। सार्वजनिक छवि के लिए यह कहना भी अच्छा है कि आप एक कठिन अर्थव्यवस्था में लागत में कटौती कर रहे हैं।

नुकसान नेताओं के नुकसान

नुकसान नेताओं के लिए एक बड़ा नकारात्मक पहलू है, और यह सब तैयारी की कमी के कारण है। सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि लोगों को खुश रखने के लिए स्टॉक में पर्याप्त उत्पाद है।

इसके अलावा, आपको गणित करना होगा। यदि आप आइटम को बहुत कम चिह्नित करते हैं, तो आप कभी भी आपके द्वारा खोए गए धन को खो नहीं सकते हैं। याद रखें, नेता शब्द महत्वपूर्ण है - आप चाहते हैं कि बिक्री बड़ी बिक्री का नेतृत्व करे। यदि नहीं, तो आपने सिर्फ नुकसान किया है।