क्या वास्तव में एक विज्ञापन पिच है?

यदि आप कोई टीवी शो या फिल्में देखते हैं जिसमें विज्ञापन शामिल हैं, तो आप अंततः खिलाड़ियों को पिचिंग के बारे में बात करते हुए सुनेंगे। दरअसल, एएमसी पर एक सफल टीवी शो था जिसे "द पिच" ​​कहा जाता था।

हालाँकि, यदि आप विज्ञापन और विपणन उद्योग में नहीं लगे हैं, तो आप यह नहीं जान सकते कि विशेष रूप से पिचिंग में क्या शामिल है, और पूरी प्रक्रिया कैसे काम करती है। यह निश्चित रूप से हर एजेंसी और हर ग्राहक के लिए समान नहीं है, लेकिन यहां पिचिंग प्रक्रिया में क्या शामिल है, इसका काफी विशिष्ट विचार है।

चरण 1: एक नया विज्ञापन अभियान

इस ग्राहक के पास पहले से ही एक विज्ञापन एजेंसी हो सकती है, जिसे वर्तमान के रूप में जाना जाता है, या यह वर्तमान में किसी एजेंसी के साथ शामिल नहीं हो सकता है। किसी भी तरह से, ग्राहक ने फैसला किया है कि नए अभियान को नए रक्त की आवश्यकता है, और एजेंसियां ​​उस व्यवसाय को जीतने के लिए एक-दूसरे के साथ संघर्ष करेंगी। अवलंबी के लिए, यह इतना नया व्यवसाय नहीं जीत रहा है जितना कि इसे बनाए रखता है।

अफसोस की बात है कि कई एजेंसियां ​​पिचिंग प्रक्रिया का उपयोग अपने असाध्य के तहत आग को जलाने के तरीके के रूप में करती हैं, जिसमें कभी भी नई एजेंसी को काम पर रखने का कोई वास्तविक इरादा नहीं होता है। इस प्रक्रिया में शामिल एजेंसियां ​​जानती हैं कि क्या हो रहा है, और यह महसूस करें कि उनका उपयोग उत्तोलन के रूप में किया जा रहा है, लेकिन यह उद्योग है। इसके अलावा, अगर काम काफी अच्छा है, तो यह अप्रत्याशित जीत हो सकती है।

चरण 2: ग्राहक पिचों के लिए एजेंसियों के अनुरोध का अनुरोध करता है

इसे आमतौर पर RFP के रूप में जाना जाता है, या प्रस्ताव के लिए अनुरोध किया जाता है। यह कार्य के दायरे को रेखांकित करेगा, क्या किया जाना चाहिए, जब इसे करने की आवश्यकता है, और अन्य जानकारी जो भावी एजेंसियों को जानना आवश्यक है। हालांकि RFP लक्षित दर्शकों के बारे में कुछ विस्तार में जा सकता है, उत्पाद या सेवा का विज्ञापन किया जा रहा है, और यहां तक ​​कि बजट भी, यह रचनात्मक संक्षिप्त नहीं है। यह अभियान का कंकाल मात्र है।

ज्यादातर मामलों में, विज्ञापन एजेंसियों को पिच करने के लिए भुगतान नहीं किया जाता है। यह एक नौकरी के साक्षात्कार के रूप में देखा जाता है, और आपको नई स्थिति के लिए साक्षात्कार का भुगतान नहीं मिलेगा, है ना? खैर, यह कहीं अधिक शामिल है और नए खाते के लिए पिच करना बहुत महंगा और समय लेने वाला हो सकता है। यह संसाधनों को खाता है, इसमें कई हजार डॉलर की आपूर्ति, फोटोग्राफी, उपकरण और एजेंसी का समय शामिल हो सकता है, और यह मनोभ्रंश भी हो सकता है। आखिरकार, क्या आप दिन और रात के सभी घंटों को मुफ्त में काम करना चाहेंगे, इस उम्मीद में कि इसके अंत में कुछ हो सकता है?

इस कारण से, अधिक एजेंसियां ​​"पिच शुल्क" के साथ पिच करने से इनकार कर रही हैं, जो $ 5,000 से $ 20,000 तक हो सकती हैं (कभी-कभी, काम और ग्राहक के आधार पर)।

चरण 3: ग्राहक संक्षिप्त करने के लिए एजेंसियों का चयन करता है

बहुत लोकप्रिय, ब्लू-चिप क्लाइंट पिच अनुरोधों के साथ जलमग्न हो जाएंगे। वे संभवतः उन सभी को नहीं देख सकते हैं, इसलिए वे एक मुट्ठी भर का चयन करेंगे। अक्सर, वे केवल उन एजेंसियों को आरएफपी भेजेंगे जिनके साथ वे काम करना चाहते हैं। स्टार्ट-अप कंपनियों, या खराब प्रतिष्ठा वाले व्यवसायों में कम रुचि होगी और इस प्रकार, ग्राहक कम प्रमुखता वाली एजेंसियों को देखने के लिए अधिक खुले होंगे। कभी-कभी, एजेंसियों को ग्राहक के साथ व्यक्तिगत रूप से रचनात्मक संक्षिप्त प्राप्त करने और प्रश्न पूछने के लिए मिलेंगे।

दुर्लभ अवसरों पर, एजेंसियां ​​सभी को एक ही समय में, एक ही बैठक में संक्षिप्त विवरण प्राप्त करेंगी। हालाँकि, यह परियोजना की शुरुआत में चीजों को गड़बड़ और अजीब बना सकता है। एजेंसियां ​​कुछ सवाल पूछना नहीं चाहती हैं, क्योंकि यह प्रतिस्पर्धी टीमों के लिए अपनी रणनीति को प्रकट कर सकती है, जिसका अर्थ है कि ग्राहक को शामिल होने वाली प्रत्येक एजेंसी से किक-फील्ड फ़ील्डिंग विशिष्ट प्रश्नों के बाद अतिरिक्त समय बिताना होगा।

चरण 4: एजेंसी के प्रधानाचार्य टीमों को संक्षिप्त करेंगे

संक्षिप्त, और अन्य जानकारी प्राप्त करने के बाद, प्रिंसिपल और खाता टीम पिच पर काम करने वाले रचनात्मक निर्देशक और कला निर्देशक / कॉपीराइटर टीम (एस) के लिए एक आंतरिक रचनात्मक संक्षिप्त शिल्प करेंगे। यह एक विज्ञापन एजेंसी की पिच की प्रेरक शक्ति है। पिच फैशन शो की तरह हैं। वे हमेशा एक उदाहरण नहीं हैं कि क्या किया जाना चाहिए, लेकिन क्या किया जा सकता है। यह एजेंसी के लिए सभी स्टॉप को बाहर निकालने का एक मौका है, और वास्तव में ग्राहकों को वाह करता है।

चरण 5: क्रिएटिव विभाग अभियान बनाता है

कई रचनात्मक टीमों को रचनात्मक संक्षिप्त दिया जाएगा, और तुरंत विचारों को क्राफ्ट करना शुरू कर देंगे। इसमें एक सप्ताह या इससे भी कम समय लग सकता है, या इसमें महीनों लग सकते हैं। यह सब ग्राहक द्वारा एजेंसी को दी गई समयरेखा पर निर्भर करता है। इस समय के दौरान, रचनात्मक निर्देशक को विचार दिखाए जाते हैं, जो कुछ विचारों को ढालेंगे और आगे बढ़ाएंगे, और दूसरों को अस्वीकार करेंगे। फिर, खाता टीम को कार्य की समीक्षा करने के लिए प्रक्रिया में लाया जाता है।

यह ध्यान देने योग्य है कि पिचें उन्मत्त होती हैं, और एजेंसी अक्सर "पिच मोड" या "पिच उन्माद" नामक किसी चीज़ में चली जाती है। यह सब कुछ मानसिकता का एक प्रकार है, हालांकि यह वास्तव में अधिक पसंद है "सभी काम जो आप सामान्य रूप से करते हैं, प्लस इस नए काम को करते हैं, और इसे कम समय में करते हैं।" क्रिएटिव टीम और खाता प्रबंधन एक पिच के दौरान एजेंसी में खाने, सोने और स्नान करने के लिए जाने जाते हैं।

चरण 6: एजेंसी के प्रधानाचार्य अभियान को पिच करने के लिए चुनें

जब खाता टीम और सीडी दोनों काम से खुश होते हैं, तो एजेंसी के प्रिंसिपलों को इसे देखने और विकसित करने के लिए एक अभियान का चयन करना होगा। यह वह एजेंसी है जो विज्ञापनों और वेबसाइटों के नकली-अप बनाने और यहां तक ​​कि विशेष रूप से पिच के लिए कुछ सामग्री की शूटिंग के दौरान अपना वजन पीछे फेंक देगी। यदि एजेंसी पिच शुल्क प्राप्त करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली थी, तो यह वह जगह है जहां पैसा खर्च किया जाएगा।

चरण 7: एजेंसी पॉलिश और अभ्यास आंतरिक रूप से पिच

अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास। एजेंसी सुनिश्चित करेगी कि सबकुछ सही हो। वे अपने विचारों का समर्थन करने के लिए अनुसंधान में लाएंगे। उनके पास बोर्ड बने होंगे जो आश्चर्यजनक दिखते हैं। वे नमूना वीडियो को एक साथ काटेंगे। वे अभिनेता या मॉडल भी काम पर रखेंगे। यह समय है ग्लिच हटाने का, टायरों को लात मारने का, और सुनिश्चित करें कि सब कुछ उतना ही सही है जितना यह हो सकता है। अगर कोई खामियां हैं, तो उन्हें दूर करने का यही समय है। बेशक, इसका मतलब यह भी है कि अंतिम-मिनट के बदलावों की आवश्यकता होगी, जिसका अर्थ है अधिक देर रात, शुरुआती सुबह और जल्दी की फीस।

चरण 8: समय पर जाएं: ग्राहक प्रस्तुति प्राप्त करता है

एक-एक करके, एजेंसियां ​​अपनी पिच प्रस्तुति देने के लिए आमतौर पर क्लाइंट के हेड ऑफिस में क्लाइंट से मिलेंगी। एक क्लाइंट के लिए, इसमें पूरा दिन लग सकता है। 1 घंटे की बैठक के लिए देश भर में उड़ान भरने के लिए एजेंसियों को कभी-कभी एक लंबी यात्रा करनी पड़ सकती है। यदि नए व्यवसाय में लाखों डॉलर जीतने की क्षमता है, तो यह इसके लायक है। प्रौद्योगिकी का मतलब है कि ग्राहक और एजेंसियां ​​वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग के माध्यम से ऐसा कर सकती हैं, लेकिन कुछ इस तरह से करना चाहते हैं। एक शुरुआत के लिए, यदि कोई अन्य एजेंसी मांस में बैठक कर रही है, तो कॉल करने वाली एजेंसी को तत्काल नुकसान होगा।

ऐसी तकनीकी समस्याएं भी हैं जो वीडियो कॉल को परेशान कर सकती हैं, और बहुत कम एजेंसियां ​​नए व्यवसाय के गायब होने की संभावना को जोखिम में डालना चाहती हैं क्योंकि उपकरण का एक टुकड़ा नीचे है।

चरण 9: ग्राहक एक एजेंसी का चयन करता है

बहुत विचार-विमर्श के बाद, ग्राहक जीतने वाली एजेंसी को बताएंगे कि वे कौन हैं, और दूसरों को नीचे जाने दें। बहुत से लोग मानते हैं कि सबसे अच्छा काम जीतता है, लेकिन यह बहुत अच्छा है। ग्राहक कीमत, दूरी, व्यक्तित्व, एजेंसी संस्कृति और क्षमताओं सहित कई कारकों को ध्यान में रखेगा। यदि वे किसी अन्य एजेंसी के काम को बेहतर तरीके से पसंद करते हैं, तो उस सतह को वैसे भी देखना असामान्य नहीं है। यह बिल्कुल नैतिक नहीं है, लेकिन यह दुनिया का तरीका है।

चरण 10: एजेंसी नए अभियान पर काम करती है

एक बार पिच जीतने के बाद, काम एजेंसी में आता है, और असली काम शुरू होता है। अब, चीजें पृथ्वी पर थोड़ी और नीचे आती हैं। जीतने वाली पिच तेजस्वी हो सकती है, लेकिन अब ग्राहक सभी घंटियों और सीटी के बिना अधिक यथार्थवादी संस्करण देखना चाहता है। वे चीजों को टोंड करने के लिए कहेंगे। वे छोटे बजट मांगेंगे। यह वही है जो अपेक्षित है। बहुत कम ही ऐसा काम होता है जो पिच को जीता है जो इसे प्रिंटर या टीवी स्क्रीन से अछूता बनाता है। और अब, उस एजेंसी के पास अपने रोस्टर पर क्लाइंट है।

जब तक यह आग के साथ अवलंबी नहीं हो जाता है, इसके नीचे जलाया जा सकता है, और सर्कल फिर से शुरू होता है।