फ्रीलांस अटार्नी? यहाँ कैसे ग्राहकों को पाने के लिए है

एक स्वतंत्र वकील के रूप में, आप अन्य वकीलों के लिए काम कर रहे हैं (वे काम करने में व्यस्त हैं जो किसी कारण से करना या नहीं करना चाहते हैं)। आप ग्राहकों को कैसे प्राप्त करने जा रहे हैं? आपने यह अनुमान लगाया! आपको अन्य वकीलों से मिलना होगा जिन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। हां, यह खतरनाक नेटवर्क गेम है।

क्या आपका लिफ्ट भाषण तैयार है

हर किसी को यह बताने के लिए एक अच्छे "एलेवेटर भाषण" की आवश्यकता होती है कि वे कौन हैं और क्या पेशकश कर सकते हैं। एक स्वतंत्र वकील के रूप में, आप कुछ ऐसा कह सकते हैं, "नमस्ते, मैं एलिसन मोनाहन हूं। मैं एक स्वतंत्र वकील हूं, और मैं अन्य वकीलों की मदद करता हूं, जो सिविल मुकदमेबाजी के विशेषज्ञ हैं, वे काम करते हैं जिनके लिए उनके पास कोई समय नहीं है। "लघु, मधुर और बिंदु पर, लेकिन यह संक्षेप में आपके मूल्य प्रस्ताव को बताता है।

आप किससे मिलना चाहते हैं, इसके बारे में सोचें

हालाँकि आप एक फ्रीलांसर के रूप में विभिन्न वकीलों के लिए काम कर सकते हैं, लेकिन इसके बारे में सोचना महत्वपूर्ण है कौन आप मिलना चाहते हैं और वे लोग कहां हैं। उदाहरण के लिए, कानूनी फर्म सहयोगियों से मिलना, शायद मदद करने वाला नहीं है। क्यूं कर? क्योंकि वे आपको किराए पर देने की स्थिति में नहीं हैं। एक छोटे से फर्म में भागीदार से मिलना, हालांकि, हुकुम में भुगतान कर सकते हैं, क्योंकि वह व्यक्ति व्यस्त है, बाहर जोर दिया गया है, और आपको भुगतान करने में सक्षम है।

वहाँ से निकाल जाओ

कुछ बिंदु पर, आप शायद ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए घर छोड़ने जा रहे हैं। यदि आप मुकदमेबाजी समर्थन पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, तो कोर्टहाउस के चारों ओर घूमना शुरू करें और वकीलों के साथ बातचीत करें। अनिवार्य रूप से, किसी को शायद कवर किए गए या अन्य काम के लिए सुनवाई की आवश्यकता होगी। हाँ बोलो। बार एसोसिएशन या अन्य जगहों पर अन्य वकीलों के साथ नेटवर्किंग की घटनाओं में भाग लेना उपयोगी हो सकता है, लेकिन गैर-कानूनी-विशिष्ट नेटवर्क, जैसे चैंबर ऑफ कॉमर्स या टोस्टमास्टर्स के बारे में मत भूलना। इन अधिक सामान्य समूहों में भी, कुछ वकील होने की संभावना है, और कम प्रतिस्पर्धा होने पर आपके साथ चैट करने के लिए वे अधिक ग्रहणशील हो सकते हैं।

एक और मूल्यवान (और अक्सर अनदेखी) काम का स्रोत व्यक्ति-व्यक्ति CLE घटनाएँ है। आपको वैसे भी अधिकांश राज्यों में निरंतर कानूनी शिक्षा करने की आवश्यकता है, इसलिए ब्याज के विषय पर एक व्यक्ति CLE में क्यों न जाएं, और देखें कि वहां कौन है। काम करने के लिए, निश्चित रूप से, आपको वास्तव में कमरे में अन्य लोगों के साथ बोलने की ज़रूरत है, न कि केवल प्रस्तुति के माध्यम से। एक पूरे दिन की घटना उपयोगी हो सकती है क्योंकि आपके पास दोपहर के भोजन के साथ-साथ सत्रों के पहले और बाद में आदर्श नेटवर्किंग समय होगा। आपका विद्यालय भी मदद का एक मूल्यवान स्रोत हो सकता है, और वे आपको उस विशिष्ट पूर्व छात्र से संपर्क करने के लिए तैयार हो सकते हैं, जिसे आप मिलना चाहते हैं (साथ ही साथ सचेतक के लिए नेटवर्किंग घटनाओं की मेजबानी भी)।

अंततः, कर रहा है कुछ कुछ सबसे महत्वपूर्ण कदम है! आपके द्वारा चुना गया कोई भी विकल्प आपको लोगों से बात करने में मदद करता है।

अपने रेफरल नेटवर्क को तैयार करें

कानूनी दुनिया छोटी है, और आपके काम का एक अच्छा प्रतिशत, आपके पहले कुछ ग्राहकों के बाद, रेफरल के माध्यम से आने की संभावना है। सुनिश्चित करें कि आप अपने रेफरल नेटवर्क को खुश और आप के बारे में सोच रहे हैं। यदि कोई आपको एक रेफरल भेजता है, तो धन्यवाद कार्ड या उपहार के साथ पालन करें। लेकिन जब आप "मैं दलदली हो गया हूँ, तो यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप किसी टॉप-ऑफ़-माइंड को सुनिश्चित करने के लिए चल रहे कॉफी या लंच डेट के मूल्य को न भूलें। क्या आप किसी को जानते हैं जो कुछ हफ्तों तक मदद कर सकता है? ”कॉल आता है।

काम के लिए पूछें

वकीलों को बेचने के लिए प्रशिक्षित नहीं किया जाता है, और "पूछना" बनाना नए फ्रीलांस वकीलों के लिए मुश्किल हो सकता है। लेकिन, यदि आप पूछते नहीं हैं, तो आपको काम मिलने की संभावना नहीं है। अपने आप से, फिर एक विश्वसनीय दोस्त पर, जब तक वाक्यांश, "क्या आपके पास कोई काम है जो मैं आपकी मदद करने में सक्षम हो सकता है?" अपनी जीभ से रोल करें, जब भी स्थिति इसके लिए कॉल करती है। शर्म मत करो! पूछ लेना।