कर्मचारी के लिए वेतन वार्ता के बारे में सुझाव

आपके द्वारा चयनित उम्मीदवार द्वारा नौकरी की स्वीकृति तक एक उम्मीदवार को नौकरी देने की पेशकश के समय से एक वेतन वार्ता खिड़की मौजूद है। इस वेतन वार्ता के परिणाम एक उम्मीदवार महसूस कर सकता है जो आपके संगठन द्वारा वांछित था या अवमूल्यन किया गया था। इस वेतन वार्ता के परिणाम नियोक्ता को उम्मीदवार का स्वागत करने के लिए उत्साहित कर सकते हैं या महसूस कर सकते हैं जैसे कि वह हार गया।

एक सकारात्मक नियोक्ता और एक सकारात्मक कर्मचारी एक सफल वेतन वार्ता के परिणाम हैं। यहां एक सफल वेतन वार्ता आयोजित करने की युक्तियां दी गई हैं।

कर्मचारी के लिए वेतन वार्ता के बारे में सुझाव

आपके उम्मीदवारों के साथ वेतन समझौता और रोजगार की अन्य शर्तों के लिए आपके पास कितना शुल्क है? इसका जवाब बहुत ज्यादा नहीं है। एक प्रमुख कारक वेतन, लाभ, और कामकाजी परिस्थितियों की चर्चा है जो साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान आपके संभावित कर्मचारियों के साथ हुई थी।

आपके उम्मीदवारों ने संभवतः आपके साथ अपने वर्तमान या सबसे हाल के वेतन को साझा किया है (हालांकि यह नौकरी के उम्मीदवारों से यह जानकारी मांगने के लिए कई न्यायालयों में नियोक्ताओं के लिए तेजी से अवैध हो रहा है।) आपने अपने संभावित कर्मचारियों के साथ स्थिति के लिए वेतन सीमा साझा की हो सकती है। पोस्ट की गई जॉब लिस्टिंग ने संभावनाओं को वेतन सीमा के बारे में एक विचार दिया हो सकता है।

वास्तव में, नियोक्ताओं को सलाह दी जाती है कि जब भी संभव हो, अपनी वेतन सूची में इस वेतन की जानकारी प्रदान करें ताकि आप ऐसे अंडर या अर्हता प्राप्त उम्मीदवारों से प्रभावित न हों जो किसी भी नौकरी के लिए समझौता करने के इच्छुक हैं। आप उन उम्मीदवारों को आकर्षित करेंगे जो आपके लिए काम कर सकते हैं।

वेतन वार्ता में एक अन्य प्रमुख कारक स्थिति का स्तर है; आपके पास उच्च स्तर के कर्मचारियों के साथ और कर्मचारियों के साथ अधिक सौदेबाजी करने की संभावना है, जो आपकी कंपनी में एक विशेष कार्य करने वाले एकमात्र कर्मचारी हैं। वे अतिरिक्त भत्तों और लाभों के लिए पूछने के लिए भी प्रवृत्त हैं, यदि वे आपको अधिक धन की पेशकश करने के लिए नहीं मिल सकते हैं।

वेतन वार्ता में तीसरा कारक यह है कि आपके संगठन को इस कर्मचारी की कितनी बुरी तरह से आवश्यकता है और आपको उसके कौशल सेट को खोजने में कितनी कठिनाई है। आपके वेतन समझौता निर्णयों में मार्केट पे रेंज भी एक कारक है।

कर्मचारी के दृष्टिकोण से वेतन वार्ता

नतीजतन, नियोक्ता का वेतन बातचीत का मार्ग इन बाजार कारकों पर निर्भर करता है। इन कारकों में शामिल हैं:

• आपके संगठन में नौकरी का स्तर,
• नौकरी बाजार में नौकरी के लिए आवश्यक कौशल और अनुभव की कमी,
• कैरियर की प्रगति और चयनित व्यक्ति का अनुभव,
• आपके द्वारा भरे जा रहे काम के लिए उचित बाजार मूल्य
• आपके संगठन के भीतर नौकरी के लिए वेतन सीमा
• आपके भौगोलिक क्षेत्र में नौकरी के लिए वेतन सीमा,
• आपके नौकरी बाजार के भीतर मौजूदा आर्थिक स्थिति, और
• आपके उद्योग के भीतर मौजूदा आर्थिक स्थिति।

आपके पास कंपनी-विशिष्ट कारक भी हो सकते हैं जो दिए गए वेतन को प्रभावित कर सकते हैं जैसे कि तुलनात्मक नौकरियां, आपकी संस्कृति, आपके वेतन दर्शन और आपकी पदोन्नति प्रथाओं।

जमीनी स्तर? आप इस उम्मीदवार को कितनी बुरी तरह से चाहते और चाहते हैं? यदि आप बहुत जरूरतमंद हैं, तो आपकी वेतन वार्ता की रणनीति जल्दी से एक बदलाव में बदल जाएगी। और, कैपिट्यूलेशन, जितना आप कर सकते हैं, उससे अधिक का भुगतान करना, अपने वर्तमान कर्मचारियों के वेतन सीमाओं के विपरीत भुगतान करना, और अपने आराम क्षेत्र के बाहर एक नए कर्मचारी के वेतन और लाभों का भुगतान करना, नियोक्ता के लिए बुरा और उम्मीदवार के लिए बुरा है।

नए कर्मचारी के काम की जांच एक माइक्रोस्कोप के तहत की जाती है; नियोक्ता की अपेक्षाएं बहुत अधिक हो सकती हैं। साथी कर्मचारी बातचीत के वेतन पर नाराजगी जता सकते हैं और नए कर्मचारी को प्रम दान के रूप में सोच सकते हैं।

एक जीत-जीत वेतन बातचीत में, नियोक्ता और कर्मचारी दोनों वेतन वार्ता को एक दीर्घकालिक, सफल संबंध पर आरंभ करने के लिए तैयार महसूस करते हैं।

यदि आप कभी भी एक गहन वेतन वार्ता में शामिल नहीं हुए हैं, तो आप जानते हैं कि यह आपके मानसिक और शारीरिक ऊर्जा को इसके महत्व से परे ले जा सकता है। ऐसा इसलिए है, क्योंकि जब तक आप एक प्रस्ताव बनाने के चरण तक पहुँचते हैं, तब तक आपने उम्मीदवारों का एक पूल विकसित करने के लिए समय बिताया है। आपने हफ्तों के लिए विभिन्न उम्मीदवारों का साक्षात्कार लिया है।

गहन वेतन वार्ता

आपके संगठन ने आपकी अंतिम पसंद के उम्मीदवार को जानने और प्राप्त करने में महत्वपूर्ण समय और ऊर्जा का निवेश किया है। अधिक परिष्कृत उम्मीदवार, उच्च स्तर के उम्मीदवार और महत्वपूर्ण कैरियर प्रगति वाले उम्मीदवार आपके प्रारंभिक प्रस्ताव पत्र का मुकाबला करेंगे, इसलिए इसकी अपेक्षा करें। यहां तक ​​कि आपके निचले स्तर पर, नए उम्मीदवार एक सामान्य घटना के रूप में आपके द्वारा की पेशकश की तुलना में $ 1,000-5,000 डॉलर अधिक मांगेंगे।

इसके अतिरिक्त, उम्मीदवारों की अपेक्षाएं और आवश्यकताएं कभी-कभी नियोक्ता को अंधा कर सकती हैं। यदि कई लोगों ने साक्षात्कार आयोजित किए हैं - जिनकी सिफारिश की गई है - आप व्यक्त की गई अपेक्षाओं पर बहुत कम नियंत्रण रखते हैं और साक्षात्कार के परिणामस्वरूप उम्मीदवार किस स्थिति के बारे में विश्वास करता है। अन्य फर्मों के ऑफ़र की सामग्री पर भी आपका कोई नियंत्रण नहीं है जो एक साथ हो सकती हैं।

वेतन वार्ता के टिप्स

हालांकि वे व्यापक रूप से विस्तार करने के लिए नहीं हैं कि वेतन वार्ता कैसे आयोजित की जाए, ये संकेत और युक्तियां यह सुनिश्चित करने के लिए पेश की जाती हैं कि आप सफल समझौता वार्ता आयोजित करें।

• वेतन वार्ता जीत के बारे में नहीं है - जब तक कि दोनों पक्ष जीत नहीं जाते। यदि दोनों पक्षों को लगता है कि उन्होंने समझौता किया है, बातचीत नहीं की है, तो दोनों पक्ष हार गए।
• सबसे हाल के वेतन और अपने उम्मीदवार को प्राप्त होने वाले लाभों की पहचान करने के लिए हर संभव प्रयास करें। अधिकांश संगठन अपने नौकरी के आवेदन और नौकरी पोस्टिंग और विज्ञापनों पर वेतन मांगते हैं। कुछ उम्मीदवार डब्ल्यू -2 फॉर्म और वेतन के अन्य प्रमाण पेश करते हैं जब नियोक्ता मुआवजे के सबूत का अनुरोध करते हैं। (वैसे, यह अनुशंसित नहीं है। यह नियोक्ताओं की तुलना में अधिक घुसपैठ है, उनके उम्मीदवारों की पृष्ठभूमि के बारे में होना चाहिए।)

  आप संदर्भ जाँच के दौरान पूर्व नियोक्ताओं से भी पूछ सकते हैं। आप वेतन का मिलान करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, लेकिन आपके पास इस बात का एक अच्छा विचार होगा कि वेतन वार्ता के दौरान उम्मीदवार क्या चाहते हैं।

  हालांकि ये युक्तियां व्यापक रूप से विस्तार करने के लिए नहीं हैं कि वेतन वार्ता कैसे आयोजित की जाए, ये संकेत और सुझाव यह सुनिश्चित करेंगे कि आप सफल वेतन वार्ता आयोजित करें।

• जानिए आपकी वेतन वार्ता की सीमाएं क्या हैं। अपनी आंतरिक वेतन सीमाओं, वेतन भुगतान कर्मचारियों को समान पदों, आर्थिक जलवायु और नौकरी खोज बाजार और आपकी कंपनी की लाभप्रदता के आधार पर।
• यह पहचानें कि, यदि आपका वेतन परक्राम्य नहीं है, और यदि ऐसा है, तो भी, बेहतर उम्मीदवार अन्य क्षेत्रों में आपके साथ बातचीत करेंगे जो परक्राम्य हो सकते हैं।

  इनमें लाभ, लाभ के लिए पात्रता या भुगतान किए गए COBRA, ट्यूशन सहायता, भुगतान किए गए समय, एक हस्ताक्षरित बोनस, स्टॉक विकल्प, चर बोनस भुगतान, बिक्री आयोग, कार भत्ता, लचीला कार्यक्रम, दूरसंचार, भुगतान किया गया स्मार्टफोन, विच्छेद पैकेज और पुनर्वास व्यय शामिल हैं। वास्तव में, परिष्कृत उम्मीदवार इन सभी क्षेत्रों और अधिक में बातचीत करेंगे।

• यहां तक ​​कि अगर आप अपने संगठन के भीतर उम्मीदवार के संभावित सकारात्मक प्रभाव के बारे में आश्वस्त हैं, और एक बातचीत करने वाले उम्मीदवार को आपको याद दिलाने की संभावना है, तो अधिकांश संगठनों की सीमाएं हैं। आपको अपनी सीमा का उल्लंघन करने पर पछतावा होगा; यहां तक ​​कि अगर आपको अपनी भर्ती शुरू करनी है, तो आप अपने आप को सिरदर्द और निषेधात्मक लागतों से बचाएंगे।
• एक कंपनी में, एक उम्मीदवार ने एक गंभीर पैकेज पर बातचीत करने की कोशिश की, जो उसके आधार वेतन के छह महीने प्रदान करता है और साथ ही साथ कंपनी के लिए काम करने वाले प्रत्येक वर्ष के लिए एक महीने का अतिरिक्त एक महीना प्रदान करता है। इसके अलावा, वह इस पैसे के सभी को बर्खास्तगी पर एक मुश्त में चाहता था।

  $ 5769.00 प्रति वेतन पर, संगठन को केवल तीन वर्षों के रोजगार के बाद अपनी बर्खास्तगी पर लगभग $ 116,000.00 के साथ आना होगा। बहुत अधिक छोटी और मध्यम आकार की कंपनियां इस मूल्य सीमा में मुआवजे का पैकेज नहीं ले सकती हैं या एकमुश्त राशि के साथ आ सकती हैं। उम्मीदवार ने उनकी मांग का समर्थन किया।

• यदि आपका प्रारंभिक प्रस्ताव परक्राम्य नहीं है, या बमुश्किल परक्राम्य है, तो यह इंगित करने का प्रयास करें कि जब आप नौकरी की पेशकश करते हैं तो उम्मीदवार को। एक संगठन ने एक विशेष उम्मीदवार को एक स्वीकार्य प्रस्ताव दिया था जिसे संगठन कई वर्षों से उपयुक्त भूमिका में रखने की कोशिश कर रहा था। (वे एक प्रस्ताव बनाने के लिए इंतजार कर रहे थे जब तक कि सही स्थिति नहीं खुल गई क्योंकि उम्मीदवार ने पहले की नौकरी की खोज में कम भूमिका के लिए पेश किए गए वेतन को ठुकरा दिया था।)

  उन्होंने कहा, "हम आपको बेस सैलरी में 60,000 डॉलर और साथ ही आपके पहले साल के दौरान बोनस में 20,000 डॉलर तक कमाने की क्षमता प्रदान कर रहे हैं। बाकी जो लोग इस संगठन के साथ नौ साल तक रहे हैं, वे उस आधार के कुछ हजार डॉलर के भीतर हैं।", आप देख सकते हैं कि हम इस प्रस्ताव के साथ आपको कितना महत्व देते हैं।

  "इसके अतिरिक्त, जब आप अपने खातों का निर्माण करते हैं, तो हमारे कुछ व्यापारिक डेवलपर $ 100,000.00 से अधिक कमा रहे हैं।" संगठन उसे यह बताने की कोशिश कर रहा था कि आधार दृढ़ था और बोनस में उल्टा संभावना अधिक थी। उसने स्वीकार किया।

जब आप अपने चुने हुए संभावित कर्मचारी के साथ वेतन पर बातचीत करते हैं तो बहुत कुछ दांव पर होता है। इन सभी वेतन वार्ता युक्तियों का उपयोग यह सुनिश्चित करने के लिए करें कि आप एक उत्कृष्ट, योग्य, श्रेष्ठ कर्मचारी को काम पर रखने का अवसर नहीं देंगे।