बिक्री का मतलब AIDA से क्या है?

AIDA विज्ञापन प्रमुख ई। सेंट एल्मो लुईस द्वारा 1898 में विकसित एक संक्षिप्त नाम है। यह उन चरणों का वर्णन करता है जो एक संभावित ग्राहक उत्पाद या सेवा खरीदने का निर्णय लेने से पहले गुजरता है। संक्षिप्त नाम अटेंशन, इंटरेस्ट, डिज़ायर और एक्शन के लिए है। AIDA मॉडल का उपयोग मार्केटिंग और विज्ञापन में व्यापक रूप से उन चरणों या चरणों का वर्णन करने के लिए किया जाता है, जो उपभोक्ता को किसी उत्पाद या ब्रांड के वास्तविक पल खरीदने के बारे में पता होता है।

विज्ञापन में AIDA मॉडल क्यों महत्वपूर्ण है

यह देखते हुए कि कई उपभोक्ता विज्ञापन या विपणन संचार के माध्यम से ब्रांडों के बारे में जागरूक हो जाते हैं, एआईडीए मॉडल यह समझाने में मदद करता है कि विज्ञापन या विपणन संचार संदेश कैसे शामिल होता है और उपभोक्ताओं को ब्रांड विकल्पों में शामिल करता है। संक्षेप में, एआईडीए मॉडल का प्रस्ताव है कि ब्रांड जागरूकता से लेकर कार्रवाई तक (यानी, खरीद और खपत) के क्रम में उपभोक्ता को स्थानांतरित करने के लिए विज्ञापन संदेशों को कई कार्यों को पूरा करने की आवश्यकता है। एआईडीए मॉडल सबसे लंबे समय तक विज्ञापन में उपयोग किए जाने वाले सबसे लंबे समय तक काम करने वाले मॉडल में से एक है क्योंकि विज्ञापन की दुनिया बदल गई है, मानव स्वभाव नहीं है।

ध्यान

क्रय प्रक्रिया का पहला चरण उपभोक्ता को उत्पाद के बारे में जागरूक कर रहा है। एक विक्रेता का काम संभावना के ध्यान को अच्छी तरह से पकड़ना है ताकि वे अपनी रुचि को बढ़ाने के लिए संभावना को लंबे समय तक संलग्न रख सकें। AIDA के कुछ संस्करण पहले चरण को "अवेयरनेस" के रूप में संदर्भित करते हैं, जिसका अर्थ है कि संभावना विकल्पों के बारे में जागरूक हो जाती है। यह वह चरण है जिसमें आप सबसे अधिक संभावनाओं को शामिल करेंगे यदि आप उन्हें ठंडा कहते हैं।

ब्याज

दूसरे चरण तक संभावनाओं को टक्कर देने के लिए, आपको उत्पाद या सेवा में संभावित खरीदार की रुचि विकसित करनी चाहिए। यह आमतौर पर है जहाँ लाभ वाक्यांश खेलने में भारी आते हैं। कई मार्केटर्स सफलतापूर्वक अपनी संभावनाओं को पाने के लिए अपने सीधे मेल दृष्टिकोणों में कहानी कहने का उपयोग करते हैं। यदि आप पर्याप्त रुचि बढ़ा सकते हैं तो आमतौर पर आप नियुक्ति के लिए प्रतिबद्ध हो सकते हैं, जिस समय आप बिक्री की प्रक्रिया में संभावना को आगे बढ़ा सकते हैं।

इच्छा

AIDA के तीसरे चरण में, संभावनाओं को पता चलता है कि उत्पाद या सेवा एक अच्छा फिट है और किसी तरह से उनकी मदद करेगा। सामान्य लाभ से लेकर विशिष्ट लाभ तक जा कर सैलपीस इस बात की संभावनाएं ला सकते हैं। अक्सर इसमें पहले चरण के दौरान ली गई जानकारी का उपयोग करना शामिल होता है जो आपको बिक्री पिच को ठीक करने की अनुमति देता है। ध्यान रखें कि इच्छा के विभिन्न स्तर हैं। यदि एक संभावना सिर्फ एक उत्पाद के लिए एक हल्के की जरूरत महसूस करता है (या यह जरूरत के बजाय एक चाहता है के रूप में मानता है) वह या वह तुरंत दूर नहीं खरीदने का फैसला कर सकते हैं, अगर बिल्कुल।

कार्य

AIDA का चौथा और अंतिम चरण तब होता है जब संभावना ग्राहक बनने के लिए आवश्यक कार्रवाई करने का निर्णय लेती है। यदि आपने पहले तीन चरणों के माध्यम से संभावना को आगे बढ़ाया (और उचित रूप से किसी भी आपत्तियों का जवाब दिया), तो यह चरण अक्सर स्वाभाविक रूप से होता है। यदि नहीं, तो आपको समापन तकनीकों का उपयोग करके कार्य करने की संभावना का संकेत देना होगा।